明晨聊美业

身处困境，被债务所累的时候，我很幸运地学习了营销知识。还因此看到了生命的希望..，赚钱，一定是简单而又轻松的，这句话已成为我生命的信条。

营销是一种充满神奇色彩的赚钱方式，是在一次与女友交谈的过程中，产生灵感，并立即开始练习，最后产生的结果是十分惊人的，不仅还清了所有的债务，还有26万的存款，重要的是，我一分钱都没花！

接下来，我将向您详细介绍整个财务自由的过程..。

我女朋友在一条并不热闹的街上，她阿姨开的美容院做帮手，生意惨淡，女朋友跟我抱怨生意不太好...

我开玩笑地问她，想知道为什么会生意不太好吗？女友答道：“这个还用问什么，姑姑开店美容院位置就不太好，没几个客户，发传单，也没有效果！

听了这话，我的脑海里一闪，忽然感觉，我应该可以帮上忙，在心里综合一下我的想法，并做了潜心的策划。

女朋友把我带到她姑姑那里，我们闲聊了几句，告知她的阿姨，你们的美容服务好，价格低，质量好，要让客户知道，客户才愿意过来。但是，一定要向客户提供一些赠品服务，才有很多客户过来。

跟姑姑谈了我的对策，她姑姑心满意足，感觉发展前景比较可观，只花一点点钱就能来大量客户，何乐而不为？最终，我和她姑姑敲定了一份以利润丰厚且成本微不足道的美白美容服务作为赠品。

第二天，我和女友分别留意了美容院周边的两家品牌女装店，汇总出每日购买的人数，出来时拿着新衣的人数。最终发现了一个非常惊人的现象，他们的成交率非常低，甚至低于10%。

但是，对我来说，这是一个好现象。与女友进入我选的品牌女装店直接找老板，寒暄几句后，我直言不讳地说：美女，我就住在这周边，经常经过贵店门口，看到我们进店的人数还是可以的，但成交率就有点低了。

女店主有些抱怨地说：“唉，生意不太好做啊，基本上都是客户进店来看看就走了，有的试了两件也不买，大概都是回家去网店买的。”

我表示同情地对这位女老板说：很理解你的心情和你的难处，我也是做生意的。

然后再对她说：如果有一种对策，能让你不需要再增加任何投入，就能双倍成交，您愿意试试吗？

女老板满脸兴奋：真有这种办法？我很乐意试试。

我心平气和地对她说：这种战略需要一些投入，我需要获得一些回报，您是否愿意为我的投入回报10%，作为我的投入回报吗？

美容师：既然是我不参与的，并且还是多挣点钱拿提成，别说百分之10服装店营销方案，就是百分之20也可以。

为美丽的老板设计了一套营销方案：

告知每位进入店客户，我们将举办有奖回馈活动，只要试穿10件衣服，就能得到价值50元的神秘礼品。

这份神秘礼物，由我提供，不需要女老板的投入。当然神秘礼品上要印有品牌女装店的广告，并会标上品牌女装店的贵宾字样。

我们签订了协议书，要女老板多成交的毛利率10%。并且告知女老板，在用心执行协议书3个月后，另外还有一个更为激动人心的对策让她的销售总额在翻番的基础上继续翻番！

此时，聪明的你一定会想到服装店营销方案，这是一份神秘的礼物，是美容会所的美白眼霜服务。

服装店铺把品牌女装店作为美容会所客户资源的切入口，与此同时也为品牌女装店打造出了客户购物的人气和热情。

您也许要问，品牌女装店让客户免费试穿10件衣服，客户不买还送客户50元的美容服务，那客户不会都会来占便宜去美容服务而不买衣服嘛？这种品牌女装店不就是帮美容院做宣传嘛？

别误会了，其实这种对策，运用了人性。人类的本性是有情感的，有羞愧的情感，有回馈的情感...

可以想象一下，如果一个人每日都请你吃饭，连续请你吃10天，那你是否会感觉过意不去，是否会考虑到回请他吃一顿？

同样，当客户试了十件衣服，她们也会感觉尴尬，也会考虑到购买。那些完全不买东西的人也是存在的，并且占了大部分。但品牌女装店只会赚钱，不会因提供50元服务而亏损。

最终结果：看着女朋友一天天忙碌，连和我约会的时间都没有了，看着从品牌女装店出来的客户中，很多都是大包小包。显然，我的战略是成功的。

1个月后，我来到品牌女装店，得到了我这个月应领的酬金，原基础上增加的销售总额毛利润10%为9400元。

得到甜头后，我迅速扩大这个项目，先后与9家品牌女装店建立了合作关系。

三个月之内，不但还清了债务，并且这种被动收入也达到了21万元，最重要的是，这种合作关系是常年的，给他们每3个月左右做一些对策调整。每个月我都会得到应领的收入。

这一项目看似简单，其实有许多关于人性的细节需要注意。但愿能帮到你，能从中得到启发...

忘了告诉你，“这个项目，在以后的操作中完善优化了很多细节，不仅赚到品牌女装店的钱，美容馆的钱也一起赚到…”

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