我们熟悉的大屏购物市场：其发展过程大致经历了两个阶段，首先是电视购物频道的快速兴起，然后是电视购物商城蔚然成风，呈现出“先直播、后点播”的发展特征，这与中国视频行业的发展趋势也是高度吻合。

电商直播：电商直播有更真实的场景性。从目前来看，电商直播中确实有大量不那么“精致”的新人直播内容，或是边吃边介绍商品的不拘小节，或是在货仓中直接试衣的高效直播，都展示出了普通人的真实性，这反而拉近了与用户的距离。

解析篇

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1、解局大屏购物市场的现状与未来

电视购物的品类设置应当“轻装上阵”，做到“宜精不宜多”，毕竟遥控器的操作体验远逊于智能手机和平板电脑，成百上千的SKU堆砌在电视屏幕上，既加重供应链的成本负担，也不利于好商品的凸显。笔者认为：家居百货、知识付费、数码电器等品类可以优先考虑，总的商品数量维持在30款左右。以上提及的品类可以和影视剧高度融合，利于大屏生态圈内部的导流，诱发用户“边看边买”的无感知消费。家居百货是电视购物市场久经考验的品类，与电视收视人群吻合度高；数码电器利于打造关注度高的爆款商品，通过精细化运营，在这个品类可以出现1-2款冲销售额的好商品。知识付费当然就是卖书以及周边产品，这么多的影视IP足够帮你导流了。多说一句，千万不要在大屏端卖本地特产，因为这就相当于把山西挖出的煤卖到内蒙古，怎么可能卖得掉。

2、“双11”直播电商大爆发 如何重新定义消费方式?

今年最受关注的一个现象，毫无疑问就是数十万直播间的带货主播们。直播带货在“双11”火力全开，成为各大电商重点营销板块，淘宝、京东、快手、抖音、蘑菇街、网易考拉等，纷纷投入重磅资源，明争暗斗，硝烟四起。天猫兼淘宝总裁蒋凡表示，今年是淘宝直播这个形式成为双11主流消费方式的第一年，一半的商家通过直播的方式参与双11，这是天猫双11全新的销售方式。那么，为什么直播电商会在这个时间点迎来大爆发？如何让千万用户买买买“欲罢不能”？网红带货到底有哪些门道？

3、电视企业们的双11:价格下探、直播卖货、智慧大屏成亮点

今年双11期间，除了力度极大甚至价格五折的打折促销活动，电视企业们还推出了抽奖、闯关、送福利等特色玩法，此外抖音网购平台，创维、TCL、海信等企业还通过直播间卖货。一系列操作下来，各家也都在今年双11期间取得了不错的成绩。一方面，电视价格进一步下探，32吋电视已经下探到500元左右，55英寸电视也进一步向千元价位靠拢；另一方面，在打折、抽奖等方式的基础上，互动玩法、直播等营销方式也成为不少企业的选择。除此之外，4K、人工智能、大尺寸高端电视进一步成为当下电视产品的热点，甚至很大程度上已经是标配，而企业们在宣传电视产品的相关功能时，也更加强调电视与其他家电产品的联动协同。

4、网红带货简史:从电视购物到全民直播 如何成就千亿市场?

调查显示，2016年中国网红人数已超过100万。2018年，粉丝规模在10万人以上的网络红人数量同比增长51%，粉丝超过100万人的头部网红增长23%。截至2018年4月，中国网红粉丝总人数达到5.88亿人，年龄在25岁以下的占比53.9%。

在网红人数与粉丝规模双增长的同时，网红的变现能力随之增强。截至2018年4月，网红电商GMV年度增长量高达62%。网红带货是一场技术与人性洞察的合谋。这种模式最早可以追溯到上世纪90年代的电视购物，主持人的魔性式呐喊和李佳琦的“Oh my god”如出一辙。随着移动互联网的兴起，网红们的带货阵地从最初的微博，到后来的直播平台、短视频平台，跟随着流量的变化一路迁徙。

报告篇

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1、报告 | 海外市场-互联网:直播电商风云录

进入 2019 年，不仅淘宝、快手、抖音继续争夺直播带货的主阵地，各个其他平台也纷纷跑步入场。这厢微信在公众号开启了一轮直播带货测试，那厢火山小视频就开始了一波全品类招商。还有传统直播平台如映客悄然试水“直播购”；亦有电商平台如京东将“京东直播”提至 APP 首页，考拉亦上线“考拉直播”。2019 年可谓，无直播，不电商。

2、报告 |《抖音VS快手红人电商数据深度研究》发布

在短视频疯狂瓜分用户注意力的当下，内容电商成为广告主及内容创作者共同关注的话题。在各方力量快速入局的同时：什么量级的短视频账号最带货？以何种内容形式带货最易被（短视频用户）接受？不同平台，热卖商品有何差异？哪个价位的商品最好卖？

为解答以上疑问，《抖音VS快手7日电商数据研究》可以拨开迷雾，帮助“人（KOL）”更好地找到适合自身的“货”，帮助“货（即产品）”更好的找到“人”。

3、报告 | 双11淘宝直播巅峰榜出炉!

今年天猫双11期间，超过50%的品牌商家都抓住淘宝直播的新风口，取得了显著增长：全天淘宝直播带动成交近200亿元，仅用63分钟就超过去年全天，开播商家数和开播场次同比均翻番……今年天猫双11期间共出现了超过10个亿元直播间和超过100个千万直播间。

双十一之后抖音网购平台，淘榜单联合淘宝直播发布这一次的淘宝直播巅峰总榜单，盘点了这些行业内的直播优秀标杆。今天率先发布侧重商家的总榜，让我们先一起来看看双11期间有哪些商家直播亮点，还有哪些主播和商家跻身了亿元直播间俱乐部！

4、【PPT】《2019中国电商半年度发展全景报告》

移动电商用户规模突破7亿人，红利消逝流量获取成各平台2019年发展关键。移动电商规模稳定扩大，预计2019年用户规模达到7.13亿人，首次突破7亿人关口。面对逐渐见顶的用户市场，各电商平台2019年发展战略也更重视打开入口、吸引流量，如线下门店拓展、全场景布局等。

新兴直播带货模式强势带动消费，美容彩妆商品成最受欢迎直播商品。2019年兴起电商直播带货的热潮，这种以用户角度介绍商品功能、特点的模式能有效激起消费者购买欲望。88.5%的受访直播电商用户表示，直播带货能较强烈地激起其购买欲望。

5、【PPT】2019双11全网网购销售直播数据分析报告

今年双十一的玩法及促销，围绕着新品、市场下沉、直播、会员制、新零售等多个关键词展开。

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