来源蝉妈妈（id:cmmshuju)

近日，抖音终于正式官宣成为2021春晚独家合作商。凭借春晚这个超级流量池，万众瞩目的抖音支付能否在移动支付领域占据一席之地，十分令人期待。

此外，最近在行业群内，关于抖音2021年的电商新政策，引起了热烈讨论，各种重大利好消息不胫而走。作为电商平台的后起之秀，从抢先开始的抖音年货节，到抖音支付牵手春晚，抖音电商在新的一年大动作频频，可谓来势汹汹。

抖音加码品牌自播，20%返点红利不容错过

近期业内火热讨论的话题，就是抖音扶持品牌自播的红利政策。

有内部消息放出，2021年抖音电商跟品牌签署的年框中，明确提出企业自播部分的年框销售额返点额外给出20%让利。简单来说，就是抖音为了扶持品牌自播，除了品牌方达成合同规定的业绩的返点，抖音电商将会给予额外20%的返点。

不仅如此，抖音为了力邀品牌主入驻，年框GMV合同仅需要3000万起步，达不成的话仅需罚款1%。如果这些政策真的落地的话，对于各大品牌主来说，大大减低了入场门槛，不可谓非常有诱惑力。

不难看出，抖音已经在加快建设品牌自播生态。目前此举可以说是对标淘宝、京东等大品牌云集的成熟电商平台。

淘宝内容电商负责人就曾透露：淘宝直播的成交超过70%来自店铺自播，30%来自达人直播。淘宝直播头部薇娅、李佳琦的GMV占比未超过10%。为了整个平台的直播电商生态的健康发展，作为平台方的淘宝也不会把全部流量和资源，都押宝在几个头部大主播上。

抖音也是如此，在扶持头部主播梯队的同时，加快引进品牌自播，并且一定会对品牌自播倾斜一定流量。业内人士乐观估计，抖音企业自播的GMV预计在2021会达到2000亿。

品牌自播GMV破千万，加码自播势不容缓

去年蝉妈妈就发现，不少品牌试水自播，获得了不错的销售成绩，尤其是服装、手机、零食品牌，如波司登、太平鸟女装、三只松鼠、小米直播间等，在抖音开始自播，都获得了不错的销售额。

拿太平鸟女装举例，在年货节活动期间创造了单场直播破2000万带货记录。根据蝉妈妈数据显示，这场直播观看人数高达461.2万人次，销量6.7万，销售额高达2735万，客单价达到408.6元，为品牌主自播提供了绝佳的学习样本。

蝉妈妈直播分析

另外，近30天内太平鸟女装的销量27.6万，销售额破亿，高达1.09亿，客单价为396.56元。

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更重要的是，月销破亿的带货销售额中，其中99.5%的销售额都来自太平鸟女装官方自播。

蝉妈妈小店库

越来越多品牌，依靠自身品牌声势以及产品，收获了一批忠实消费者。对于很多商家而言，品牌自播是更为健康、划算的直播模式。目前，已经有不少品牌主、商家通过抖音自播让“品销合一”成为可能。

2021年，抖音关于品牌自播的利好政策如果落地，20%的额外返点的让利空间，足以让人看见抖音拉拢品牌主、商家的诚意。对于品牌主来说，在这个时机入局自播，可谓时机刚好。

巨量千川横空出世，付费流量正在变革

在上个月月底，巨量引擎发布了一个全新的电商广告品牌——巨量千川，已经开始内测，预计会在春节前后正式上线。

巨量千川将DOU+、鲁班、Feed流等付费流量投放工具集合在一起，等巨量千川推出后，商家只需要上巨量千川就能完成一体化的电商营销。字节跳动想要通过“流量提效”、“场景协同”、“数据支持”、“开放生态”四大驱动力，激发商家生意新增长。

与此同时，字节跳动正在逐渐取消鲁班返点，这意味着在不久的未来，曾经靠鲁班返点营利的代理分销商，即将全部消失。

此番大动作宣告，字节跳动全面收窄代理商的利润空间，倒逼靠鲁班返点生存的代理分销商进行转型，他们需要通过优质的服务、以及电商营销方案来获得服务费来生存。

在抖音生态里面，没有全案能力的乙方将无法争取到客户，即将面临淘汰。对于甲方商家、品牌主而言，也需要承担一部分的服务费成本，严格筛选服务商。面对价格不菲的服务费成本，不愿意接受这种模式的商家，会选择离场抖音上的返利是真的吗，这种方式一定程度上能够筛选出更优质的商家。

2020年，抖音直播电商良好开局，同时也面临着直播行业内的一系列恶性事件，如数据造假，商品销量刷单、假冒伪劣商品、售后不佳等问题。

为了拉高消费者对抖音直播电商的信任度抖音上的返利是真的吗，把直播电商的生意做得更长久，就要留下优质的产品供应商，以及具备专业能力的运营服务商。

在国家直播电商新政下来前，抖音提前双管齐下，大力规范行业乱象。虽在短期内，商家、品牌方、乙方服务商都会面临不小的压力。但是从长期发展的角度来说，抖音电商想要让直播电商这条路，走得更远，必须要重拳出击，做出改变。

总结

根据巨量引擎官方数据，截至2020年11月底，抖音电商整体GMV增长了11倍，小店商家的GMV增长了44.9倍, 在平台开店的商家数量增长了17.3倍。这些成绩让过去的2020年，堪称直播元年。

目前，随着抖音支付的全新上线，抖音小店的日渐成熟，抖音电商已经逐渐完成了闭环生态，除了头部主播带货成绩稳定，品牌自播的格局也在稳步成型。2021年，看准政策红利，尽快布局品牌自播，迫在眉睫。

来源蝉妈妈（id:cmmshuju)

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