兰州为啥十几年走不出一家化妆品百强连锁店？
导读
作为西北三省市场的重中之重，兰州化妆品专营店的发展让当地的渠道商也很无奈，十几年来一直难诞生一家业绩突出、风格独特的连锁店。在业内人士看来，百货业态的强势力压是其主因之外，当地化妆品专营店负责人安于现状、不思进取的心态也是另一原因。
CBO记者 邵长松 兰州报道
环顾甘肃全省的本土化妆品专营店，敦煌白娅妮、张掖澳亚毫无疑问占据前两把交椅。当问及兰州是否有优秀的本土化妆品专营店时，甘肃的大部分代理商均坦言“少或无”。
然而兰州作为一个省会城市，作为甘肃政治、经济、文化及教育中心，为何无法造就一家知名连锁巨头呢？
百货强势兰州市共享美容院有哪些品牌，专营店吸客难
事实上，地域狭长、交通不便直接阻碍了甘肃化妆品市场的发展。从近几年数据看，甘肃兰州百货业态的强势发展导致专卖店业态持续走下坡路。
兰州美都商贸有限公司总经理李敏表示，百货业态的强势地位导致化妆品专营店无法能够与其抗衡。“由于兰州是甘肃省会城市，大型百货在当地比较强势，导致专卖店的生存能力低，无法竞争过百货业。”此外，有分析指出，由于兰州市民的化妆品消费习惯已经养成，有匹配消费能力的更倾向于商场购物，所以专营店很难吸客。
在兰州护肤、面膜等代理方面有多年经验的鑫惠丰商贸有限公司品牌运营总经理邱凌峰也表示：“百货业的强，必然导致CS渠道逐渐变弱。”但他指出，在三四线市场，CS渠道还是有其独特的优势，例如准入门槛低，管理相对简单等。
此外，《化妆品财经在线》记者在走访兰州部分化妆品专营店时发现，得益于较好的口碑，个别老牌化妆品专营店能够达到日进客400人，单日活动销售额4万元的业绩。
固步自封，多数店安于现状
在代理商看来，除了外部渠道的压力，一些专营店负责人的固步自封、安于现状则是兰州本土专营店一直难以崛起的另一大因素。
张掖路步行街
张掖路步行街是兰州最著名的商业步行街之一，每天这里市民川流不息。
一位在张掖路地下步行街做了9年化妆品生意的店主告诉记者，“她店里的陈列已经有8年没有改变过，也就是在1年前迫于生意上的压力，才进行了一次装修”。当问及她为何这么晚才调整时，她表示，顾客一般都是熟客，习惯店面目前的装修风格。“改变不改变，对销售并无实质性的改变”。据悉，该店一年前不得已的修缮，主要是为了吸引新的年轻消费者。
靠天吃饭也成为一些店主的做法。上述店主还向记者透露，她对产品的销售没怎么下过心思，卖多少算多少；对于店员也没有要求，能推销多少就是多少。
《化妆品财经在线》在兰州城关区走访时发现，抱有跟她相同心态的化妆品店主不在少数。一店主直接向记者坦言，省会城市专营店生意难做，她们对门店的未来已不抱很高期望。
郊区店、社区店 或将“农村包围城市”
兰州化妆品店的发展出路在哪里？
兰州美都商贸李敏认为，在兰州郊区开化妆品专营店，实行“农村包围城市”应该是个不错的模式，这种策略有望给本土化妆品专营店提供差异化竞争的可能性。远离强势的百货控制区域，实现资本的原始积累和长足发展，才能够避免被百货业所剿灭。此外兰州市共享美容院有哪些品牌，她还认为，便民的社区店模式也是值得去尝试和推广的。
事实上，已经有化妆品专营店开始在兰州崭露头角，做出了自身风采。《化妆品财经在线》记者在兰州走访过程中发现，兰州卿莎M72、天郦美妆、爱我所爱等甘肃本地化妆品连锁已经赢得一定的口碑和顾客群，正处于积聚崛起的力量。
评论