共享充电宝代理商要给商家进场费吗？

当下共享充电宝竞争激烈，特别是一二线城市，经常看到一个不足20平米的小店铺，前台放了多台不同品牌共享充电宝机柜的情况，作为共享充电宝代理商，一个优质商家的投放收益是大于3个租借率不高的商家的，所以作为代理商要不断寻找优质的商家，那也有很多朋友会问共享充电宝代理商要给商家进场费吗？今天我们就来看看这个问题。

首先，对于一般类商户，不需要给进场费，也不需要签署商家协议

对于一些如餐馆共享充电宝投放商家，奶茶店这类商户，很多都是可以直接去投放，商家不想签署独家的共享充电宝品牌入驻协议，或者代理商对于商家收益不清楚，前期处在观察阶段，所以不用给这类商家进场费用。

其次，对于优质商户，可以分两种方式给予进场费，并签署商家协议

比如酒吧是共享充电宝的A类商户之一，但是很多共享充电宝品牌入驻酒吧都需要交纳进场费共享充电宝投放商家，并签署独家的协议，那这时候可以先和酒吧老板谈测试14天摆放，然后给酒吧一定的分成比例，14天的测试时间后，根据平均收益来看进场费是否划算，不能盲目的靠直觉来评估。

另外还要看酒吧的经营状况，如新开的酒吧，就可以先签署半年的投放协议，毕竟这个进场费是一次性缴纳的，要是签了2年的独家摆放权限的进场费，但是酒吧做了2个月就倒闭了，那这样就得不偿失了。

其次在看如连锁餐馆这类，也是属于A类商户之一，代理商可以直接谈买断，不给餐馆分成，举个例子，比如某连锁餐馆在深圳有20家门店，代理商预计每个月的收益在1500元，餐馆要求每家门店买断共享充电宝投放权需要500，那么1年的进场费用就是20*500*12=120000元。

或者给连锁餐馆5万每年的进场费用，分润比例给20%~30%就可以。

共享充电宝代理商根据预计或测试的充电宝租借收益判断给到商家进场费的多少，然后判断自己的回本周期，一般按照最长6个月作为回本周期较为合适，这样就能更好的做到风险控制和扩大发展。

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