营销背景：现在母婴店竞争越来越激烈，很多店把准客户营销当做了突破口，比如举办一些妈妈培训班等，但是这类的东西同质化程度太大，你能搞我也能搞，很难能吸引到客户，即使吸引来客户也很难把客户锁定。要想把客户锁定，就必须给她一个非来不可的理由，老沈根据多年的营销经验，为我们的加盟店设定了这个钱里藏销的营销方案。

方案：准妈妈在孩子出生之前到店缴纳1000元诚意金，即可在宝宝出生后来店免费选择1000元的任意产品，无附加消费，并赠送3000元的宝宝洗澡年卡。一年之后诚意金无条件退回。

操作步骤：

1、 到医院妇产科或产检处等准妈妈出现的场所，一对一沟通，告知方案内容，打消宝妈顾虑。告知这是为了提升店面知名度而做的促销活动，绝对无额外附加条件，让他们放心，诚意金缴纳的时候也要同时注明绝无附加消费。

2、 孩子出生之后是前店消费的高峰期，这个期间到店率就决定了顾客的消费数量，同时也决定了顾客对店面的忠诚度，因此这个时候如何提高顾客的到店率就是关键的一个环节。方案里我们提到送顾客宝宝全年的洗澡卡，玄机就在这里。我们可以告诉顾客，您免费选择了1000元的东西，我们又送您3000元的洗澡年卡，我们亏大了奶粉门店营销方案，但是我们的目的就是赔钱赚口碑，你们每个月来店5次洗澡能不能做到呢？我想顾客肯定会说能，因为6天给宝宝洗一次澡很正常。这个时候店员可以这么说，您看你持这个卡可以一年洗100次，也就是说每月至少可以来8次，如果低于5次，每少一次我们会从您的诚意金扣100元（当然有不可抗拒因素除外）奶粉门店营销方案，有没有问题？因为洗澡是免费的，顾客会说没有问题，这个时候和他签一个协议，一旦签了协议，这个顾客就被牢牢锁定了。因为他少来一次就会被扣100，所以对于一个月来店5次以上的宝妈宝爸，你还搞不定他其它项目的消费吗？何况是婴幼儿消费的黄金期，只要你家的流通货不比别人家贵，这个顾客一定是你的，不会跑到别人家的。至于你独家代理的小众品牌，利润都比较高，顾客一月5次，你还卖不动吗？。（我会在后续额的孕婴童及产后一体化108策略里详细讲述营销绝招，让妈妈一年在店的消费利润大于宝宝的3倍以上，具体信息请随时关注福美堂的抖音号fmt188)

策略重点：本策略也是引流方案，拓锁留一气呵成。关键就是后续的营销方案设定，比如宝宝洗澡期间对宝宝进行微量元素检测，或者邀请宝宝成长专家在店咨询，结合奶粉厂家的营销方案进行促销充值，或者结合福美堂的产后修复让妈妈永久在店消费等等。具体能让顾客在这一年里消费多少钱，那就要看大家的营销方案设定了。有了米，饭做的怎么更好吃，就看厨师的水平了，这里不在详细描述，如果你缺少后续的方案，可以选择和福美堂合作，加入我们的产后恢复，我们会无偿提供源源不断的前店卖场快消品和产后的营销方案。

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