后流量时代，为什么越来越多的品牌投放商超广告？广告线下流量新引擎？互联网用户量增长正在放缓，获取流量的成本越来越高，这在互联网圈子里已是公认的事实。更甚者，有些产品即使在流量持续增长的情况下，转化率却持续下降。各行各业重拳出击，阿里大力布局“盒马”鲜生门店；腾讯投资家乐福、永辉超市；鲤想记打造“场景化内容新生态”都是为加快抢占流量阵地。

商超广告： 互动+引流 沉浸式直播促转化

铺设在各大商超的城市户外LED大屏以及智慧大屏，占据商超出入口、收银台和主通道，可直接投放广告内容，也可为合作方提供直播联投服务。场景化直播，通过场景化沉浸式直播，助力产品声量、销量一举达成。商超广告场景化直播，短短几个小时的直播，利用全国上万多面大屏同时投放直播内容，联排动态化展示，商超天然的近距离的接触、沉浸式的购物体验，激发消费者购买欲，实现转化。不仅帮助消费者建立对产品直观的信任感，同时直播把单向购买变成双向互动，交流更有温度和趣味性，增加了对消费者的吸引力，市场发展潜力巨大。而且与手机单屏观看直播相比，曝光时长叠加，更有视觉冲击力，有助于受众对品牌形成记忆。

为什么投放广告？

广告的作用是什么？根据经典的广告理论，广告起作用的逻辑源于4个方面——告知、提醒、说服、强化。

1、告知作用

让消费者知道新产品上市，户外广告是广泛、快速的信息传递媒介，每当推出新产品、新包装，进行开业、促销活动时，便要通过广告告知消费者；如果不通过户外广告宣传，很难大范围的让消费者知道，从而影响销售。电子产品、饮料、麦当劳等品牌在这方面是最活跃的。告知他的新口味！

2、提醒作用

刷足品牌存在感，避免让品牌被遗忘，通过不断的广告投放提醒消费者企业还在运营、产品不断供应，从而加深消费者的记忆，提高重复购买率，延长产品市场寿命。如果一个知名品牌突然不投放广告了，那么会让消费者觉得这品牌是否经营不善，恒大冰泉就是很好的例子。

3、说服作用

激发和诱导消费者购买产品，消费者对产品往往是一种潜在的需求，这种潜在的需要与现实的购买行动，广告造成的视觉、感觉影响以及诱导往往会勾起消费者的现实购买欲望，从而起到说服的作用。就好比天猫、京东等电商平台，各种大促节日都进行广告大肆宣传。对于某一特定品牌没有稳定追求品牌的消费者，他们对品牌销售占比非常高，所以需要激发、诱导、说服。

4、强化作用

通过不断的广告把品牌植入到消费者印象，多数人是健忘，容易被新事物吸引的，企业只有通过不断的广告宣传，才可以不被消费者忘记，不被新的事物取代，从而稳固在消费心目中的地位。

广告的作用更多的是在于培养知名度，并在人们没有遗忘之前反复加深印象以便于建立起牢固的形象。这也是为什么很多品牌仅仅只是换个包装、换个口味、升级个版本、都要做一下广告。消费者对一个品牌的印象，来自于一些记忆碎片的堆积。对品牌和产品来说，好的广告能让人印象深刻；当它触动人心之后，就能形成高效传播，进而有效地将它承载的品牌身份和价值观传递出去。而广告在于提高品牌美誉度、建立忠诚度以及塑造品牌内涵，从而获得长久的发展。

我们知道在当今社会，无论是在社交媒体上，刷新闻，还是上下班，我们无时不刻不被广告所包围。随着广告的饱和，品牌、广告主、营销人员常常担心他们的广告在人群中被忽视。互联网的信息流广告很快就会消失在一条新闻下面，而电视荧幕和智能手机也在抢夺用户的时间。消费者已经学会忽视“传统的”广告，这里的传统并不是指户外、报纸、电视等传统媒体，而是消费者早就进化出了自动忽视广告的能力，就好比抖音的用户在刷到广告后会快速划掉一样。

在城市快速发展中，大型商超一直在拓展，这意味着商超灯箱这种媒体，不仅只覆盖繁华地段和一线城市，还能下沉到二三线城市，能帮助品牌拥有更多的潜在客户，传播人群也更广泛。户外广告中商超媒体广告的灵活性是最强的，能根据广告选择适合的区域，且成本更低，投入更少，但是效果也很好。未来商超城市媒体的优势只会越来越大。互联网发展逐渐饱和，越来越多的品牌方知道，当今线上效果流量并不是王道，只是短期收益，品牌才是把产品区分开来的核心竞争力。而要强化品牌，令品牌形象深入人心，户外广告比互联网上营销更强。广汽传媒此前把汽车带入线下生活场景中，推出灯箱媒体广告，结合品牌传播产品和理念，大受好评。流量是平台的，花钱买量，成本只会越来越高，而做品牌，流量成本反而会越来越低，互联网的流量都不属于自己，而是属于平台，不管花再多钱，营销本质只是花钱买曝光，并不能有效提升品牌，而且大多数用户是有理性的，“靶子论”并不说的通。

对于品牌而言，灯箱媒体广告能发挥出得天独厚的优势，最明显的在于对于大流量的把控。大型商超作为城市经济发展的一部分，涵盖区域大，覆盖人群更广，人流量也高，一天一个大型商超的客流量在800-1500人次之间，人们来回进出，对人的冲击力较强，反复出线，加深品牌的印象。并且，大型商超媒体广告能有效的提供品牌转化。只有把流量转化成能感受得到的品牌，才是有效的，商超媒体广告更好承载品牌文化，让用户了解品牌的核心价值，输出品牌的价值定位。商超媒体广告不仅能给用户看到的机会，还有感受的机会，感受到品牌的文化力量，像LV、GUUCI为什么叫“大”牌，是因为它们从诞生开始就给品牌做价值定位了。流量红利对于品牌方来说是个互联网陷阱，不宜全部投入，因为流量越买越贵，而且同行竞争会更加激烈，不利于形成自己的品牌形象。对于商超媒体广告来说，流量并不是它的弱项，商超灯箱媒体广告最需要的是用创意、科技、内容来深化品牌。

事实上商超媒体广告已经告别了纯广告的形式，反而更加重视内容。传统的广告内容达到95%，但是商超媒体广告更多的是体现品牌价值，且更注重娱乐性和用户的视觉体验感，从技术和创意上赋能，商超媒体广告价值无限。具有好的设计和创意的户外广告具有极强的视觉冲击力。在熙熙攘攘的城市中，创意引人注目，户外广告是城市空间的艺术品。对于大品牌来说，战略性地放置户外广告是不可忽视的营销手段。想想在超市派对结账时，在等待的时间......你必须看看它们。“后疫情”时代中市场竞争更加激烈，商超媒体也在其中发挥出自己独特的优势，在灯箱上直接放上广告语和海报，这种较为传统的广告投放，已经是过去式。现在的内容不断优化升级，更追求输出品牌理念，表达用户的诉求，越来越贴近用户。

广告的本质就是注意力经济，而能主动进入用户视野的广告，其中承载的信息，会潜移默化的影响着用户，当出现同样的产品，消费者会更愿意购买熟悉的产品，而非陌生的产品。这种潜在用户实际上就是品牌的储备经济。实际上商超的LED屏也是商超媒体广告的一部分。而商超LED屏最大的优点是持续时间长，无论如何它都在那里。商超覆盖周围住宅区及生活繁华地段的所有人群，而商超基本上也涵盖了城市中的许多黄金广告位，而且它在城市中生活的每个人的必经之地。互联网的确是拥有巨大的流量，但是户外广告作为品牌宣传的中坚阵地，是品牌在营销活动中夺取线下流量不可忽视的一环。互联网的快餐式广告，人们往往一秒跳过或者直接屏蔽广告，不能起到反复出现的效果。而商超媒体广告与客流接触时间长，能产生较好的印象。

数据显示，城市居民每天在户外时间平均为5.06小时，除去正常睡眠时间，每个人平均三分之一的时间在户外，在这个时间都是户外广告的接触时间，而商超媒体广告，用户一定是多频次的接触。 户外平面广告一般来讲画面尺寸较大，远观效果强烈，具有一定的“在场”性特点，即观众是在户外的真实场景中看到广告，这样保证了与观众的真实距离，从而能够更好的来观看、欣赏、触摸广告夜间门店引流，与广告产生互动。繁华的大型商超分布范围都十分密集，曝光满分。两者结合，对于品牌的宣传来说，下限低，上限高，即使在数字化转型的户外广告行业来说，竞争力也很强。商超场景的户外媒体价值将始终存在并不断提升。在疫情时段，加速了户外广告数字化和程序化发展，媒体逐步丰富自己的形式和创意。随着智慧商超建设的推进，商超户外媒体未来必将将大放异彩。

商超广告的优势：

商场超市当中人流密集，因此很多产品在商超利用各种广告进行宣传。媒体广告到今天仍然有着不可替代宣传优势，这是因为户外广告对于消费者来讲是强制接受，广告出现你就要去看。商超广告在消费者心中权威性与可信度无法撼动，商超广告往往投放更为精准。

1、媒体广告可以直接送达消费者面前

2、广告投放精准信任度高

3、媒体广告出现在最佳时机

4、受众是有一定经济收入的阶层，有很强的消费能力，选择商场广告可以直接命中最有潜力用户。

5、 100% 的广告有效率：只要是进入商场的人士均能 100% 看到广告。

6、 巨大的受众数量：商场每日人流量都在20万人次左右，在节假日和周末更多。这样的受众规模是目前任何媒体都无法比拟的。

7、有效的广告记忆:广告可发布为成片区域，广告气势蓬勃，近距离接触，视觉冲击力强，更有利于广告信息的传播；它强制进入商场人流接受广告信息；最终让目标受众产生有效记忆力。

商超城市户外LED的广告投放优势

1、覆盖人群具有消费能力

首先，不同档次的商超购物中心覆盖的人群是不一样的，虽然这些人的消费能力不一样，但是至少他们都是有一定消费能力的，广告主根据自身的需要选择对应的商超购物中心进行投放，并且如果能结合产品的促销活动夜间门店引流，直接刺激受众的冲动消费，可以事半功倍。

2、高到达率，高有效率

其次，商超购物中心的户外广告媒体形式多种多样，有LED大屏、灯箱、大牌、框架看板、道闸……能够全方位无死角覆盖，强制商超购物中心的人接受广告信息，超高的广告有效率，最大限度让受众产生记忆力。

3、人流量依旧笑傲群雄

最重要的一点，虽然商超购物中心受到电商行业的冲击很大，但瘦死的骆驼比马大，在所有媒体场景中，商超购物中心的人流量依然有着其他场景不可比拟的优势，加之在很多城市，尤其是三四线城市，商超购物中心往往就是城市的核心商圈。

4、 高清靓丽吸睛，到达率更高

商超城市户外LED广告大屏不同于电视广告、互联网等只存在于狭窄的屏幕上，LED广告超大的广告画面，即使在很远之外，也能第一时间抓住消费者的注意力，并具有极佳的显示效果，高清靓丽的画面美轮美奂，观感十足，让广告更具感染力和视觉冲击力，最大程度的吸引大量户外优质客群的主动关注，实现更高的到达率。

5、地理位置优越，冲击力更强

商超户外LED大屏媒体选择安装在高档商业区和人流密度大的交通枢纽地区，在消费群体外出集中的时间段，繁华商圈、城市主干道以及地标性区域等人群比较密集的地段，利用LED显示屏的动态广告吸引受众人群，让品牌信息全面展示在受众面前，为受众带来超强的品牌冲击效果。

6、产品性能稳定，传播率更广

商超城市户外LED大屏配备P6全彩LED高清电子屏，产品性能稳定，可全天候不间断的发布广告信息，传播频次高！并且拥有防水、防晒的优良性能，能够适应恶劣的户外环境，显示效果不易受到环境影响，全面保障户外传播的效果，给广告主带来更高的收益。

案例分享：诺维家全屋定制“入侵”商超，线下广告多维营销

脱离传统广告投放锁定的建材家居卖场、高铁、机场、高速路等，将定制家具品牌广告投放到百货商场、超市，在很多人听来都是一件不可思议的事。诺维家在广告投放策略上，还独辟蹊径选择在商超投放品牌广告，取得的效果非同凡响。近日在广州、佛山的澳之星、西亚兴安、家家旺、家之福、家为、旺又旺、顺客隆等品牌连锁商超，诺维家15秒品牌视频全方位覆盖，精准锁定潜在消费群。面对定制家居品牌投放线下广告多半选择在高铁、机场、建材市场等传统营销思路，一些大品牌将线下广告投放到商场、超级市场的营销模式，开始逐渐受到重视。如今的定制家具消费观念，已经被众多消费者接受，但在日常的逛街购物场合，比如商场、超市却鲜见定制家居品牌的广告，这对定制家具的产品普及不利。诺维家广告投放商超，除了其本身客流量相对较大之外，紧靠密集居住区、商业繁华地段以及逐渐形成的“小家居圈”的集群作用等，都为诺维家品牌广告的精准传播提供了有利条件。

诺维家董事长周伟明透露，今年5月底诺维家选在广佛客流量大的商超投放广告，未来诺维家还会继续探索商超广告投放新模式，将诺维家品牌广告的影响力渗透到更多的商超及消费者的日常生活中。商超广告投放，除了能弥补传统线下媒体广告覆盖面不足、延伸品牌之外，还能更进一步影响消费者，不知不觉中渗透到消费者的日常生活中，占领消费者的心智，让更多的消费者选择诺维家。

当衣柜、床头柜、睡床、书柜、书桌、餐边柜、电视柜、厅柜、酒柜、玄关柜等家具产品也能像普通的服装、鞋类或包包一样，可以在百货商场、超市任意挑选，即使没有购买需求也能在排队等位吃饭的间隙随便逛逛，通过广告了解家居产品的最新潮流趋势，这种全新且便利的购物体验，必将会受到消费者的欢迎。诺维家看准了这一未来消费趋势，选择在商超投放广告，将为诺维家品牌宣传及占领更大的市场份额奠定良好的基础。

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