详解抖音带货项目：月入10W的2种抖音带货暴利套路
做抖音带货的最怕就是达人找不到好货，或者是商家找不到达人。开始以为是双方存在信息差，没办法做到有效的对接才出现这种到处喊话找人的情况。后来发现不是这么回事。
这里面的核心原因并不是双方对接不上，而是因为对接上的都卖不出去，所以在不断的找啊找。
短视频带货这件事抖音卖别人的货佣金多少，并没有我们想象的那么简单，并不是拍个视频挂上商品链接就能等着赚钱了。一个品能爆，选品非常关键。
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两种玩法：
1、跟单喝汤
很容易理解，跟着销量榜上的商品做，主要够快喝汤没有问题。
这里有一个核心的要素，就是必须拿到定向佣金，简单的在抖音橱窗搜索添加是没办法赚到钱的。具体原因后面再讲。
2、自己选品带货
这个要求会比较高，但是做爆赚的会很多。选品这件事是一个非常专业的工作，既要会挖掘用户需求，又要懂得短视频（抖音）的带货逻辑。一种是自己找品然后淘宝找供应链开定向佣金做，这个如果能爆，后面再给跟单喝汤的开佣金也可以赚一波；另一种是自己的商品，这个真是可遇不可求，前面说的那些找不到达人带货的商家大部分是这种类型…聊一聊从选品到测品到视频带货的一些逻辑
1、选品
1.多样性
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达人选品首先要做多样性的测试，提高产品更新率;
假如选了20个产品，做测试的时候发现其中5个转化比较高;说明你的粉丝喜欢这5类产品。
那么你就可以根据这5个产品的特征去选择下一次直播要带货的产品。包括价格、品类、店铺等。
假如你直播间总共就几个产品，粉丝都不喜欢，就没办法测试出粉丝们到底喜欢什么样的产品。
另外还有一点就是提高产品的更新率。保持粉丝新鲜感，增加粉丝粘性。假如你一个星期、一个月只卖这五六个产品，谁都有会腻烦的一天。
2.品相
从外观、质地、使用方法以及使用效果各种对产品感官具有冲击力的产品。
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直播带货是具有场景感、沉浸感的互动式带货，人都是视觉动物，好品相的产品也更能激发粉丝的购物欲望。
2.品质
实际效果非常好，超出预期，超出价格预期，性价比非常高。售后非常好，都是对品质有好处的。
3.品牌
品牌背书利于转化。能选择有一定知名度的产品就选择有知名度的产品，质量有保障，避免售后问题;也能提高直播间转化率。
满足以上这些条件，才能选出转化率高、粉丝喜欢的产品。
2、逻辑
之前也说过了，抖音电商是“传单”逻辑，所以“短、平、快”非常关键，因为用户从看到商品到产生购买的欲望前后也就60s的时间，大部分时候给你的时间不会超过15s…
这是内容生产的事情，咱们不讲，只讲点小窍门。
8.要不要投dou+？怎么投？
抖音带货没有dou+是不可能的，这是抖音的过路费，不交不可能爆。
当你发现视频在自然流量下有爆款潜质的时候就可以试试投dou+。
简单来说，当视频点赞率在4%左右，评论率在0.1%左右的时候，这条视频就有“火”的潜质。
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建议可以先投一两百试试水，如果效果好，再适当加大投入。投放的时候最好选择“自定义定向推荐”和“达人相似粉丝推荐”投放，进行合理蹭粉。需要更多资料的话私信我，发送资料两个字就可以了
投放之后记得及时回复新用户的留言，当然也别忘了复盘投放数据。
第二关：dou+转化率足够
dou+转化分两部分：一部分是曝光到购买的转化率；一部分是曝光到自然流量刺激的转化率。
曝光到购买是计算ROI的基本要素了，无需多讲。第二部分也很值得关注。
100dou+智能投放是5000曝光，定向投放是2500曝光。纯这个曝光量对应到ROI是很低的，赚钱这个事还是要ROI最大化。那就要求自然曝光量足够大。所以如果你投放了dou+，只产生了等值的曝光量其实是不够的，继续投放的价值也不大。如果dou+刺激出了自然曝光量，这样的品继续投放的价值才够大。
第三关：有人跟单
这是躺赚的买卖了。
你的品如果带来了跟单喝汤的玩家，你就有机会从普通分销者变成“羊毛头子”了。前面说了，跟单喝汤的重要因素是拿到定向佣金。20%的佣金跟50%的佣金所计算出来的ROI是完全不一样的。
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如果你玩过淘宝客或者多多进宝或者苏宁拼购或者京东拼购，那你应该知道这些拼团是有等级的，越高等级的玩家有越高的分销佣金比例。这也是为什么别人能把一个品做上销量榜，而你跟单喝汤的时候ROI却没办法做到1以上的原因。
3、一些工具
抖大大、toobigdata、飞瓜这些短视频电商数据工具就不说了抖音卖别人的货佣金多少，现在又出现了一批每天提供选品以及样品的工具平台，比如精推库、悟空带货。
电商方面，淘宝客、多多进宝、京东联盟这些平台，也非常建议大家多去逛逛，那些能够“本来没啥需求但是拼单10W+”的品，放进短视频里做爆的概率也非常大。
前提条件是，你能搞到“团长”，连个团长都没有的话，商家不会鸟你“定向佣金”的…
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