伪共享经济的覆灭及共享经济的未来！

移动互联网的发展，超乎我们的想象，势不可挡，摧枯拉朽，共享经济、AI、新零售、区块链、无界零售······概念翻新，技术创新，令人眼花缭乱。

3年前，我们还在谈实体经济怎么转型升级，2018年开始，互联网巨头们开始向线下零售延伸，被誉为新零售探索，也是真正实现了O2O：线上和线下的深度融合。

我在4年前就说，O2O的战场一定在线下，传统营销人不必自怨自怜，有你们的用武之地，没想到这样的互联网营销时代来的这么快。

异常火热的共享经济却在今年出现了大滑坡。

共享出行的困境

最近，网上爆出ofo创始人戴威和滴滴创始人程维的一番对话：程维告诉戴威，如果ofo被滴滴收购，他本人希望出任ofo的董事长，而戴威和创始团队则可以留在滴滴——程维给戴威提供了一个选择，去做单车的出海业务。据说这次谈话很不愉快。

因为，如果戴威答应了滴滴，这意味着他的团队将淡出ofo的核心管理层。虽然程维没有明确开出收购的价格，据知情人士透露，程维对ofo的预期买入价格只有美团收购摩拜27亿美金的一半，这距戴威预期有极大差距。

保持独立，不让步，这个ofo很轴的创始人戴威，碰到了的是滴滴，一个比ofo规模更大，前景更广阔，而且创始人跟他一样，性格更轴的人。

ofo继取消月卡共享经济模式的运营状况，信用免押金骑行后，更有网友爆出，如果要退押金，APP上会弹出一个“威胁”信息：退押金后，你将不再享受199元押金特权，再次骑行可能需要交纳更高押金。如果之前你是99元押金，你要退押金，APP上则显示：退押金后如再次骑行将要交纳199元押金。

这不是赤裸裸的威用户吗？有网友说，这是互联网领域的创新，ofo开创了威胁用户的时代。

我本人之前的支付宝信用免押，取消月卡之后，充值了10元，至今用过一次，费用一元，后来需要重新交押金，就再也没有打开这个APP。

ofo基本已经山穷水尽，虽然创始人和投资方是狠，但也差不多要滚了。看来马化腾和朱啸虎关于摩拜和ofo的技术之争都是浮云，真共享还是伪共享才是根本。

否则没法独立生存，烧钱之后用户怎么留存，怎么转化，怎么流量再造，没办法融资之后，ofo又开始了车身广告定制车身局部广告，据说有1个多亿的收入（政策允许吗，之前据传车身不让做广告）名单相比每天2个多亿的烧钱速度，杯水车薪啊。

讲了这么多，是想告诉你，这个共享经济的大阵营里，摩拜被美团纳入麾下，现在ofo要被滴滴收购，各自资金压力很大，继续融资的难度更大，这说明很多所谓共享经济并不共享，而是一种伪共享，完全是烧钱，效率低下的概念。

什么是共享经济？

本质就是利用社会闲散资源实现自由组合和效率最大化。结合新商业模式和互联网商业模式，可以创造更大的奇迹。

去年开始，什么都可以共享，共享充电宝、共享雨伞、共享汽车、共享彩票机，共享贷款机、共享酒店、共享按摩椅······

但这些所谓的共享雨伞，共享充电宝，共享货架，共享汽车，基本上不可能成功，未来也没有成功的可能。

摩拜和ofo概念上属于共享出行，实际上不是共享经济，最多是互联网租赁罢了。不过，这种模式虽然很重，但也解决了某些痛点，如最后一公里出行问题。

至于某些共享汽车，几万块就可以得到一台车，还可以分红，2年后把你的投资全部返完给你，你信吗？你用脚指头想想就知道了：不是骗局就是传销。他的收益靠什么，怎么支撑？盈利从哪里来？每小时5角的租金能够维持吗？（你要他的返利，他要你的本金）

来，看看这些伪共享项目

为什么这些共享经济是伪共享，有些甚至是骗局？

第一，违背市场规律和共享经济的本质，要么是吹泡泡，要么就是居心叵测的诈骗。

第二，共享充电宝、雨伞、共享货架等都难以成功，共享单车也到了融资尽头，你搞个共享汽车，这么重的模式，怎么能盈利和成功？目的不是很明显了吗？

第三，宣称5万可以得到一辆汽车，还不断分红，2年后可以拿回本金，还白得一辆车，这不是诈骗、非法集资又是什么？我敢打赌，他们是来骗你那5万块钱本金的。

开始几个月你可以拿到返利，因为他们需要时间骗更多人进来，积累资金池。你进去早，几个月之内你还可以拿到一部分返利，但可以肯定的告诉你，一年后绝对出问题。一些投资者开始拿不到返利了，骗子们又搞一套规则出来，把权益转移到其他项目，总之不让你马上退出，根本原因是不让你说或者举报，部分投资人如果强烈要求退，或者要去举报他们，骗子们会给投资者设置门槛，扣除高额手续费、管理费等······最后，资金被他们转移了，兑现不了了，他们立马跑路。

当然，这个只是基本套路，他们会告诉你，他们有基地，有产业和产业链，有实业共享经济模式的运营状况，有战略规划，当然也有PPT；或者找一些小白作为合作方，作为资源展示，提高可信度，更厉害的是拉一些相关单位或者有一些政府资源的单位作为背书，增强投资者信心，再就是直接造梦：几年要上市，还可以分给你股票，如果你信了，继续投资，继续被骗。

这种所谓的共享经济，不但不是共享，也不是伪共享，而是赤裸裸的诈骗。

伪共享经济的泡沫和诈骗经济总会破灭的。不但要破灭，有的还会付出牢狱之灾，不信你等着看。

细节我就不展开了，可以私下交流，免得又给自己惹官司。

共享经济的发展趋势

1、共享经济的逻辑

互联网时代的营销有两种实现方式：一种是从C端入手；另一种是从B端入手。从C端入手，就比较传统，但需要教育市场，启动慢，前期需要有较大投入，如果产品策划包装，背书建立到位，也可以做起来。

从B端入手，利用互联网商业模式，分享模式，市场启动快，前期投入较小，可以快速引爆市场，形成现金流，但对技术、运营及团队要求高。

解决痛点，解决痒点，优化配置，提高效率，提升体验。全部做到最好，做到几项也可以。单纯的卖产品方式已经很难，未来的商业模式，一定是生态和平台。通过产品和商业模式的结合，从B端赋能入手，在C端进行裂变，让参与者分享，有可能实现躺着赚钱的梦想。

2、共享经济要跟互联网项目结合

适合的项目，高科技类，农业类、大健康类的新项目，或者产业和资产较多的企业或者上市公司，可以快速的盘活资产，实现对接资本市场，3-5年实现产业再造或者新公司的上市。

3、共享经济跟新技术的结合

如现在的区块链，我认为，不同的项目都可以研究这些新技术的应用。农业项目的可视化和可追溯，区块链的应用就非常适合。

如何用共享理念，实现项目落地和销售转化？

1、实现项目整体策划和包装

顶层设计和逻辑是：以品牌超级IP；场景化产品策划和背书为顶层设计；以互联网商业模式为驱动力；以大数据精准触达、自媒体深度服务为抓手，引爆市场和运营落地。

2、大数据和核心自媒体解决服务和沟通

自媒体只要解决沟通和服务，增加用户的好感和粘性，扩大口碑，吸引更多的用户和流量，从存量到增量，再到更大的增量。

大数据精准定位，自媒体深度接触服务用户，引爆市场和消费。

首先，进行自媒体矩阵建设，百度信息沉淀和生态构建，升级网站和网站SEO优化6大内容，全网营销有13个方面。再通过建立跟消费者、用户的深度联系，形成粉丝和社群，积累精准数据，实现销售和转化。

以上，需要有策略和完备的系统运营，进行消费者精准到达和市场引爆及变现。

3、线下解决体验和销售转化

体验也可以分为线上和线下体验。具体产品不一样，有些产品你还真的线下体验，比如吃饭，睡觉，旅游。还有些产品，如服装，顾客还是希望试穿一下的那种感觉。线上和线下逐渐融合，你可以线上预订，下单，线下消费和体验，都是可以的。

用线下增强和弥补线上的某些体验不足，增加客户的粘性，实现销售转化和二次购买及口碑。

4、互联网商业模式是B端核心驱动

互联网商业模式是驱动力，分享模式就是利用互联网商业模式的精髓，实现快速的裂变和口碑，驱动品牌势能和市场的发展。

商业模式的设计非常关键，现在人人都可以分享，但为什么要给你分享，这就很关键。需要有一整套的分配模式和利益刺激。人性都是懒惰的，喜欢简单化的，一定要设计缝合人性的分配和分享模式，通过口碑带动其他经销商和用户的加入。

实体店也可以融合互联网商业模式，让老客户和存量客户，带动新客户和增强客户，快速进行裂变和增值。

我说的互联网商业模式是：整体包装项目，设计盈利模式，对B端赋能，在C端进行用户裂变；目的让企业具备生态化自身盈利能力、融资能力，最终提升企业市场价值、对接资本，进行转化。

商业模式的设计非常关键，现在人人都可以分享，但为什么要给你分享，这就很关键。需要有一整套的分配模式和利益刺激。人性都是懒惰的，喜欢简单化的，一定要设计缝合人性的分配和分享模式，通过口碑带动其他经销商和用户的加入。

5、社群进行裂变

社群是某个亚文化人群的集合，具有小众和圈层化的特征。

互联网时代，社群是营销渠道的推动力，如果跟互联网商业模式结合起来，将具备更加有爆发力的特质。

为什么社群崛起？

社群为什么存在，就是让小众群体有了存在感和归宿感。

这个时候，某种亚文化就很关键例了，如喜欢文学或者艺术，喜欢读书，旅游，喜欢品牌策划，喜欢定位的又是一群，还有喜欢销售，实战营销的，当然还是理论派学院派······不是一家人，不进一家门，认为自己是中国式营销的，看不起外来的定位理论，认为是骗人的，这就是物以类聚人以群分吧，这就是圈子，这就是社群。

为什么很多小众产品在大众营销下难卖？就是因为小众产品不足以支撑渠道和大传播，人群和消费分散，社群可以迅速抓住精准的消费者，特别是小众消费群，推动渠道销售，进行裂变，最后甚至带动大众的消费潮流。社群要怎么做？

第一、亚文化。

也是一种价值观的体现，有时候道不同不相为谋，有时候，我们不跟煞笔论长短，正是这个道理的体现。

第二、组织结构

接下来，重要的一项事情是做好分享和分销系统、平台的搭建，再做好互联网模式、分配和各种机制，最后是完善群内规章制度。做到标准化，流程化，可复制。

第三：内容输出

我认为，需要有某个产品或者项目，否则，没有办法形成利益和价值系统，如果围绕产品和项目来进行内容的输出，则可以强化相互的利益并产生协同效应。

定期专业语音分享，高质量的文章、组织线上活动或线下活动（形式可以多样，如酒会、沙龙、研讨、某个主题分享，专家讲座，论坛都可以）。

第四、运营体系

核心中的核心：运营。

这就需要长期的积累和坚持。如素材，图片，文字资料，需要长期的锻炼，做东西才有效率和效果。坚持持续的原创输出和有价值的内容，并形成亚文化群和粉丝基础，这才是驱动力。

持续、坚持再坚持，运营是一门苦差事，需要团队的配合。

第五、持续和裂变

怎么裂变，你要先找B端客户（从种子用户中来），通过服务，提供系统化工具和方法，快速将流量进行转化，以存量获得更多的增量，这就是我们说的复制和裂变。

这就是社群玩法，传统营销没落，社群营销来了！

第六、打造IP

这可以是哦是权威塑造，也可以是超级IP塑造，一个是品牌的超级IP，另外一个是个人的超级IP塑造。通过人格化，赋能，话题和内容能力来打造超级IP，营造营销的势能，最后才能通过流量、流量沉淀，运营，实现更大的增量和销售的转化。

6、最后形成平台和生态

实体店是主要的成交和体验场所，初期，线下往线上引流，通过代理商，加盟商的控制力，引流到平台，这个时候，平台才能慢慢形成，然后通过平台给线下店铺赋能，从订货，交易，服务，体验等等，提升客户价值。最终实现：用户、数据、生态和平台的整体布局和商业闭环。

产品、营销、人性相结合，洞察人性的细微，赋予产品场景式解决方案，用IP化品牌解决消费冲突进行连接，以互联网商业模式助推业绩转化，以精准营销推广实现品牌和销售的提升，实现快速的复制和裂变，这就是互联网营销解决之道。

深知精准营销介绍：

深圳市深知精准营销策划有限公司，是由互联网营销专家、中国十大新锐策划专家蒋军先生于2010年创立。

深知精准营销提供互联网精准营销策划运营，品牌IP化构建，场景化产品策划，互联网商业模式设计，营销运营、资源导入及项目落地，快速实现销售转化。

我们的目标：1年销售过亿，2年对接资本，3年准IPO，深知负责全程整体策划、互联网商业模式设计，营销运营和资源导入，快速落地和达成业绩目标。

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