计划书物品 创业 大学生 共享 大学生创业计划书模板 大学生创业计划书word 标题：人人文印 第一章计划摘要 在学校，同学们复印文件是非常普遍的，课件、传单等都需要打印，经过调查，每月仅打印纸张约 40 万张（不包括 大四毕业交论文时），这个数量是非常庞大的，学校每家文 印店价格都是一样的，除了地势之外没有任何优势可言，但 如果学校有一家文印店，价格远远低于其他同类，同时提供 网上冲印服务，那它就会迅速占领学校市场。 由此，我计划在学校开一家文印店，名叫“人人文印”。该店的业务范围是提供文印服务，同时卖一些文具用品、时尚 眼镜框、水温感应变图杯。 （1）在纸张的背面（局部）为商家做广告，对他们做宣传，同时，我们会收取广告商家的广告费用。 （2）很大程度上降低打印价格，现暂定A4 普通复印为 0.05 元，（这是其他文印店价格的一半），这样就何以迅速占 领市场。 （3）提供网上冲印服务。顾客可以通过邮件发送文件到我们邮箱，并注明姓名，宿舍，联系方式、需要时间等问题， 我们可以冲印好了后送到宿舍或者直接到打印店来取，这样 减去了中间打印环节，更加速了占领市场的步伐。 （4）销售一些文具用品。

销售文具用品可以是多元化，同时提高收入。时尚的眼镜框和水温感应变图杯。 我初期工作计划首先是与商家洽谈广告的事宜，同时做好印刷 机、电脑、文具、纸张等物品的采集工作，然后做好宣传并聘请员工准备开业。 我的目标是在半年的时间内占领学校的市场，同时与现存各个宿舍的复印合作；在一年里可以在新老校区各开一家。 那么目前最主要的是启动资金问题，因印刷机、电脑等物品价格昂贵，不可能拿出这么多钱来购买，我有两种思路： a、和商家洽谈赞助，b、租赁印刷机。此外，就是广告合作 问题，因为广告合作是能降低印刷价格的关键，只有做好这 一步，才能使“人人文印”壮大，所以我还会吸收一些人才， 扩大队伍。 第二章项目介绍 “人人文印”作用于高校、服务于同学，针对同学打印文件贵，打印不方便等问题，为同学节省学习开支、提供方便； 同时针对外界商家对学校广告宣传范围小，宣传时间短，宣 传方式落后等问题，为商家提供长期的、全面的、贴近生活 的广告宣传。 主要业务：文字录入、编排、打印（含简单名片制作）彩色复印 扩展业务:数码照片打印喷绘 大型制图 同时出售文具 为同学提供方便、时尚眼镜框、水温感应变图杯。 吸引顾 第三章市场分析 1.在学校，同学们复印文件是非常普遍的，课件、传单等都需要打印，经过调查，每月仅打印纸张约 40 括大四毕业交论文时），这个数量是非常庞大的，而且复印部数量极少。

基本都是宿舍私自开的价格质量等难以保证并 且营业范围有限。 3.正处在恋爱的关键时期，许多在校大学生为了表示对方在自己心中的地位的重要，为了见证自己的爱情，纷纷购买 情侣饰品作为一种信物来展现自己的爱情。 第四章行业分析 就我们学校目前情况而言，课件、试卷、活动宣传单等等是同学们的必需品。在我们的调查报告中，平均每月打印纸 40万张，这个市场是非常大的校外有很多商家想打入 学校市场，广告就是其先锋队。每年各商家通过发传单、海 报、赞助晚会、搞活动等形式来增强知名度，但这些形式都 只是短期的宣传，宣传范围有限，宣传方式落后，不能做到 长期有效的宣传作用。 有时同学不愿意去文印店，因为那会浪费很多时间。这样就说明了文印有很大的空间去挖掘。 第五章市场预测 对内，价格的便宜为顾客节省了钱，是我们最大的优势，对市场的占有起着决定性作用，同时，网上冲印为顾客提供 了方便，对拓展 对外，提供长期、有效、方便的广告服务，会吸引很多商家愿意与我合作，也就给我带来了广告收益。 第六章营销策略 1、提高知名度，做好广告宣传。因为我还是学生，身边的朋友多，可以通过朋友宣传，也可以通过贴传单宣传。这 在前期是非常重要的。

可以通过贴广告、打印网站宣传、学 校贴吧发布信息、到班级中进行宣传。 2、因为在准备工作的做强做大时，创业思路很容易被复制，所以必须在准备工作上就能于尽可能多的商家一起合 作，才能在竞争中站住脚，并做到同类行业的领头羊。 3、实行会员制，由于我们的创业项目是与商家合作，因此今后会和商家商谈在校园内对其品牌的推广，所以所需人 员可以从会员中挑选，另外，可以提高客户的忠诚度，并且 对会员实行积分制，年终可赠送小礼品等。 4、实行网上打印，送货上门的服务（我店有网上冲印，肯定会建立自己的网站），只要将要打印的东西，上传至网 站，我们会送货上门，再付款，是同学足不出户就可领取课 件（另外，网站会有各个签约商的广告，扩大宣传效果）。 在“2015中国快递论坛”上，国家邮政局发展研究中心副 主任冯力虎表示，2014年中国快递业务量达到了140 快递收入突破2000 亿元大关，双双创下历史新高。这也标 志着中国快递经过几年发展，跨入了世界快递大国的行列。 中国快递协会数据也显示，截至 2014 年底，中国快递业连 续46 个月同比增速超过50%；2015 年前两个月，行业增速 达到43.4%。 目前高校校园快递，由于在校学生群体庞大，而且相对人口集中化，校园快递业务也成为一个困扰大家的大问题，像 北京电影学院、浙江大学、华中科技大学等网购量比较大的 高校日收件量均超过 5000 件。

为保持校园整洁文明的学习 环境，维护学校治安。很多学校出台了新的治安管理条例， 开始禁止快递人员进入校园。这给师生收发快件造成了极大 的不便，因进不去校门，快递人员只能在学校周边摆摊设点， 也影响了校园周边环境。广大师生收发快件难，快递员送快 递难，学校监管难。 目前承接校园快递业务的主流公司有：申通、圆通、中通、韵达、顺丰、宅急送、邮政 EMS 等。在运营上大多是一些 小的公司或个体将某公司校园业务全部或部分承包运营。 虽然快件代收点在一定程度上缓解了校园周边的派发快件乱象，但快递管理秩序仍存在问题，遇到送件高峰期时依 然存在“快递围 其实，解决高校快递‘最后一公里’的问题，最好的办法是快递公司与第三方合作。通过学校与第三方建立校园“配 送站”，开展末端共同配送，使学生不必再按快递员通知“定 时定点”取件，也保证了校园秩序。智能物流柜恰是这个问 题解决的七寸之物。 智能物流柜是针对电子商务和快递行业开发的一套速运自助服务系统，实现速运服务从单独分散投递到集中投递的 转变，能有效的解决电子商务和快递业最后100 米的配送和 退换货问题，可以节约最后100 米大量的人力物力。 智能物流柜是一个基于云计算和物联网技术校园共享烘干机的创业计划书，能够将物品（快件）进行识别、暂存、监控和管理的设备，配套运营管 理软件，构成智能自提终端系统。

智能物流柜系统提供远程 管理统一化管理，并对各种信息进行整合分析处理。快递员 将快件送达指定地点后，只需将其存入智能物流柜，系统便 自动为目标用户发送一条提醒短信，包括取件地址和验证 码，用户在方便的时间到智能物流柜输入验证码即可取出快 件。该产品旨在为用户接收快件提供自主便利的时间和地 点，保护用户隐私及安全，同时，提高了快递员派送效率、 降低了派送成本、 10 加强了产品粘合度，为进行增值服务提供了拓展空间和新的盈利模式。 投递管理员从快递员处收到快递后，刷身份识别卡或登录账号登录，将快递放入智能柜后，智能柜后台系统会自动发 送短信，通知收件人取件。快递递员可以实现快速、集中的 包裹投递，而不用通知和等待客户，也避免了二次投递。 当包裹被投递后，系统自动发送短信到收件人手机，短信中含有动态生成的提取包裹的提取码。收件人收到短信通知 后，可随时到智能物流柜处，用短信验证码，提取包裹。 当收件人对快递外包装有异议时，可以联系快递员管理员协商解决，也可启用视频/照片取证功能。在解决纠纷时，对 快递管理员和收件人的取证文件进行查阅，载入后可以根据 文件类型进行播放或查看。 根据不同角色进入系统，显示不同的菜单，和对应角色的机构或 11 第一部分项目简介 第二部分市场分析 第三部分可行性分析 第四部分组织管理 第五部分宣传与营销策略 第六部分财务分析 第一部分项目简介 在低价的前提下，提供优质的产品与服务，是二手服务的核心理念。

随着经济的迅速发展与科技日新月异的进步，产品更新换代越来越快，人们购买新商品后越来越多旧的商品积压需要 处理，加之生活压力越来越大，物价越来越高，人们逐渐倾 向于购买便宜而又实惠的二手商品。尤其在大学校园里，目 前二手商品交易成为大学生课余生活的一大热门，许多学校 13 经常举办跳蚤市场，受到学生们的热烈欢迎，但大多是闲置 不用的书籍或生活用品，规模小，品类少，广大学生的需求 得不到充分的满足，尤其对电子数码，手机，电脑等大学生 最感兴趣的高科技产品却很少被提供，所以市场发展潜力极 团队组成：团队共有5人，对于二手资源的回收再流通项 目充满热爱，致力于建立绿色校园，促进价值与消费观念的 流通，满足同学们对二手商品的需求为奋斗目标。 业务范围：面向在校的所有大学生，公司业务范围包括主营二手商品包括书籍音像，手机数码，体育器材，生活用品 以及提供代购，维修等优质二手服务。 经营战略：团队的宗旨在于在校园周边建立统一的校园二手市场，促进闲置资源流通再利用校园共享烘干机的创业计划书，通过寄卖，代卖与公司 直接买入销售等方式运营，在各高校树立良好的形象，创造 一定的品牌价值，为绿色资源再利用做出应有的贡献。 第二部分市场分析 随着社会的进步，经济的发展人们的物质文化生活日益充足，尤其是大学生，在父母提供经济来源的情况下出现了对 物品的严重浪费现象。

但也有很大一部分大 14 学生由于物价的不断上涨，身边环境的影响，不得不加大自己的生活开支，在家庭经济状况不是很好的情况下还给 父母增加更重的负担。由此，在校园打开二手市场会有比较 广阔的前景，目前二手市场已经在中国兴起，但还是比较空 洞，没有组织性，没有广泛性，我们江苏师范大学作为一所 本科院校，如果在校园内建立一个有组织的二手商品寄售 店，并征求校方的同意，会给单调的校园生活增添一份色彩。 经过本团队调研员的调查发现，在每个学期的期末，尤其是 迎接大学生毕业的时候，都会有大量的仍可利用，发挥其使 用价值的学习生活物品被无情的丢弃或浪费掉。鉴于此，同 时也是为了响应国家建设社会主义节约型社会，合理利用资 源，提高资源的可循环利用率；为了响应学院勤俭节约，艰 苦奋斗和谐校园的精神文明建设，我团队经讨论得出，在校 园内成立一个二手寄售店，为想转让二手物品的同学和想求 购二手物品的同学搭建一个交易的平台。 1、交易产品分析通过调查显示，70.8%的学生选择交易 的产品是书籍特别是二手教材；62.5%选择工具类的产品（电 风扇、自行车等）；29.2%的学生选择电子产品，包括手机、 电脑耗材等。

说明流通在学生二手市场的产品主要集中在书 籍、工具类产品以及电子产品相关。大学教育的自主性，不 同于中学教育的固定模式，相较于购买新书学生更愿意购买 15 二手教材；同时电子产品更新换代的加快，使得学生在追求 时尚的同时考虑选择性价比较高的二手产品。 、消费心理分析“求实”。大学生这类群体关注的重点 是产品是否符合自身生活学习的需要。在购买之前，会对产 品进行信息收集和价值分析，根据对产品价值的认知程度来 判断是否具有使用价值。 “求廉”。这类顾客在选购二手产 品的时候，最关注的是价格是否低廉。由于购买力的限制， 选择低价的产品可以节省一大笔费用。 “求新”。这类群体 非常关注产品的使用程度、购买时间、外观。对于难以负担 购买新产品，但是又渴望拥有潮流产品的顾客来说具有强烈 的吸引力。 3、二手市场信息获取渠道分析通过市场调查知道，有 45.8%的被调查者是通过网络了解到二手交易市场的。可见 二手交易网站作为二手交易信息的发布平台，适应实际的需 要和用户的欢迎。它可以更好的消除信息不对称问题，更有 4、竞争对手分析目前还没有存在主要的竞争对手，校园里只有些零散的不成规模的个体单独出售自己的闲置 物品。

5、消费者分析在校的大学生有一部分消费群体（经济 能力较强的）可能急于想购买新的产品而没有足够的钱，想 找个途径卖出自己的旧商品后再买新的，或者需要处理一些 16 自己不再用的商品；另一部分消费群体（经济能力较弱的） 由于资金问题无法获得自己想要的产品，只能通过二手市场 来购买哪些便宜的、实惠的商品。 市场定位分析对于我们的平台，我们将以更专业化的服务、独特的经营模式以及标准化的管理为广大高校学生提 供优质服务。根据我们的问卷调查结果显示，在买方市场来 说，对于二手产品的接受程度 由高到低依次为学习资料占 38%，自行车占20%，电子产品占17%，体育用品占13%， 电器占 9%，而其他私密类的用品如衣服、鞋等占 3%。在 卖方市场来说，愿意出售的二手产品由高到低依次为学习资 料占32%，电子产品占22%，电器占17%，自行车占16%， 其他占13%。很明显，买卖双方存在着一定的交集，这就是 我们的市场定位。而大部分学生可以接受的二手 交易价格 普遍在原来销售价格的50%。这也是给二手市场的利润带来 了较大的空间。 7、市场可行性分析根据调查结果显示，大部分学生会 选择二手交易是因为其价格低廉，性价比比较高，同时能够 满足短期的使用需求。

这样可以实现资源的有效利用。当然， 同样也根据消费者的心理，也存在不购买二手商品的理由。 像是针对电器、电子商品等，大部分学生是对它的的安全隐 患存在担忧，也有人担心二手商品使用不顺手，还担心售后 的服务问题，万一出现了质量问题，就无从追究，而对于那 17 些衣物等私密物品，最担心的莫过于就是卫生问题。二手产 品的优势在较长的一段时间是不会有其他改变的。而这些担 忧在接受二手产品确实可以加以控制，但有时为了不限制产 品的种类和数量，这也是不可避免的。 1、消费呈一定“阶梯”分布。目前经济发展不平衡性日趋明显，不同层次、