母婴行业基本上是高频次到店、高低单价产品都有，相对而言社群会更加重要，分享育儿知识能够快速引起共鸣，增强客户粘性。活动主要是体验产品邀请顾客到店或添加微信，从而进行转化。

今天主要是分享一些引流、老带新的营销模式，希望能给同行业的店主带来帮助与启发。

一、引流方法

根据店铺不同的情况，选择不同的活动类型：

情况一：

新开店铺或未添加用户微信建立社群的店铺。

在活动前可以添加周边小区微信群，邀请到店用户转发分享活动做好引流准备；然后添加家长微信，增加知名度，社群建立；在开展活动时可以利用砍价、异业合作联合营销。

情况二：

之前有添加顾客微信，有基础社群，但是不活跃。

开展活动最关键是添加顾客微信，激活原有顾客，引流拉新；可以利用砍价、推荐有礼、会员裂变、异业合作进行引流拉新等方式开展活动。

01、砍价活动

比如，原价99的**奶粉0元抢购，一共10份。砍价人数80人可砍到底价，购买成功后请在7天内到店自提，逾期不补；参加活动即可获得满100-50元优惠，到店出示参与活动记录即可使用。

没有什么比0元购更能吸引人，砍价引流的活动建议在成本允许的情况下尽量给到最大；80人砍到底价有一定的困难，可以控制成本；顾客到店自提基本上还会买点其他母婴用品。

打个比方299奶粉成本100元，顾客又买了200元其他的成本100元，这样等于是持平未盈利，如果客户买的多，还能增加收益。

参加活动即可获得100-50元的优惠，吸引没有砍到底价的顾客也到店消费。

顾客到店领取时可以邀请顾客拍照转发朋友圈进行二次宣传，已经领到实物广告可信度更高；尽可能的添加顾客微信，建立社群，储备私域流量。

02、推荐有礼活动

比如，优惠共享，邀请好友，则好友可获得100元代金券一张；邀请1位好友到店可免费获得指定奶粉一份，邀请越多奖励越多。

推荐有礼活动需要邀请的好友到店消费才算邀请成功，避免薅羊毛。

推荐人与被推荐人的奖励要足够吸引人，不然用户没有动力；被推荐人200-100元优惠券，基本上能够保证成本；推荐人领奶粉需要到店自提，带动其他产品的销售，也不会亏本。

尽可能的添加顾客微信，建立社群，储备私域流量；顾客到店领取礼物时可以邀请顾客拍照转发朋友圈进行二次宣传，已经领到实物广告可信度更高。

03、会员裂变设置模拟

会员卡裂变说明：会员用户推荐好友到店消费则可进行会员升级获得更多的会员优惠。

比如，优惠共享，邀请好友，则好友可获得50元无门槛优惠！

邀请3位好友到店消费会员即可升级到vip2级 享受会员9折优惠，并获得一张30-10优惠券3张；邀请5位好友到店消费会员即可升级到vip3级 享受会员8.8折优惠，并获得30-15优惠券3张。

会员裂变活动需要邀请的好友到店消费才算邀请成功，避免薅羊毛；会员升级优惠与被推荐人的奖励要足够吸引人，不然用户没有动力。

尽可能的添加顾客微信，建立社群，储备私域流量；顾客到店领取优惠时可以邀请顾客拍照转发朋友圈进行二次宣传，已经领到实物广告可信度更高；顾客到店消费后邀请成为会员，继续裂变。

04、联合营销活动设置模拟

可与周边的儿童诊所、童装店、儿童游乐园等同类型店铺（顾客群体相似）合作联合进行优惠券宣传，互相引流。

可使用优惠券包，进行多店组合。

二、锁客方法

添加顾客微信后，这部分用户要及时稳定趁热打铁，可进行秒杀、抽奖活动来活跃顾客，加会员营销，建立会员系统进行锁客。

锁客可以采用秒杀、抽奖社群活跃、会员营销等活动。

比如，原价299的**奶粉0.01元秒杀，一共5份，仅限群内成员参与，购买成功后请在七天内到店自提，逾期不补；中午12:00开始（每天中午12:00 群内超值秒杀）。

抽奖活动内容：原价299的**奶粉免费抽奖，一共5份，仅限群内成员参与，购买成功后请在七天内到店自提，逾期不补；中午12:00开始；16:00（每天中午12:00 群内幸运抽奖）开奖。

顾客到店自提基本上还会买点其他母婴用品，如果顾客买的多除了免费单带动人流也能增加收益。

每天12:00秒杀/抽奖，养成顾客的活动习惯，保持群活跃。

顾客到店领取时可以邀请顾客拍照转发朋友圈及群里进行二次宣传，已经领到实物了广告可信度更高。

三、复购方法

除了正常消费需求，价格与新产品是吸引顾客复购的最要外界因素。团购、优惠券等活动可进行灵活进行，复购与拉新结合还可选择拼团活动，进行老带新。

优选活动：拼团、团购、优惠券。

01、拼团

比如奶粉门店客户营销方案，原价139的洗护套装39元购，3人成团，到店自提，购买成功后请在一个月内使用，逾期不退。

原价139的洗护套装39元购有一定的价格吸引力；3人成团也比较容易。

顾客到店自提基本上还会买点其他母婴用品，如果顾客买的多免费单除了带动人流也能增加收益。

顾客到店领取优惠时可以邀请顾客拍照转发朋友圈进行二次宣传，已经领到实物了广告可信度更高。尽可能的添加顾客微信，建立社群，储备私域流量，想要知道如何建立社群、储备自己的私域流量，可以百度郑传华博客了解更多相关内容。

02、团购

比如，原价188的**毛巾89元超值团购。

188套餐仅需89购有一定的价格吸引力。顾客到店领取优惠时可以邀请顾客拍照转发朋友圈进行二次宣传，已经领到实物了广告可信度更高。尽可能的添加顾客微信奶粉门店客户营销方案，建立社群，储备私域流量。

03、优惠券

比如，200-100元代金券免费领。

顾客到店自提基本上还会买点其他母婴用品，打个比方139洗护套装成本70元，顾客又买了200元其他的成本100元。这样等于是持平未盈利，如果顾客买的多免费单除了带动人流也能增加收益；尽可能的添加顾客微信，建立社群，储备私域流量。

今天的内容就分享到这里，你可以根据自己门店的实际情况选择适合自己的方法拓客引流！

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