大家好，我是娜妹儿，一个专心带大家做好直播带货的95后小姐姐。

最近娜妹儿刷抖音，看到很多店铺的直播间只有2、3个人在看，然后主播一个人对着空气介绍产品！

没流量成了很多直播间的通病，自家东西质量再好，性价比再高，只要没有人看，一切都是扯淡。

今天娜妹儿就给大家汇总了8个站内和站外的引流方式，大家赶紧学起来，不要再佛系带货了！

1.抽奖

抽奖一直是直播间增加曝光的最好手段，没有之一。

在直播开始前，搞一波抽奖，奖品可以是自己的商品。重点是在抽奖前，一定要大家刷几分钟弹幕，比如“666”或是“1”，或是发“想买”、“太划算了”，让新观众以为东西十分抢手。

这样开播时的系统推荐量加上大家刷屏，就能把直播间“刷”上热门推荐里。

直播快结束的时候也要安排一次抽奖，目的是让大家记住下一次直播的时间。以前薇娅和李佳琦就喜欢让大家刷“明晚7点零食节”这种，粉丝和路人都容易被刷屏信息洗脑。

2.定位

抖音首页最上面，“同城”的入口就在推荐的旁边，本地的一些直播会被推送到这个栏目中，有一些做线下餐饮的店铺就很需要周边的流量。

但是三四线城市线上店做直播，往往是希望流量越多越好。

网上有一些定位模拟器，可以把你的位置挪到一二线城市，比如北京上海，这样推送和被看到的用户基数就更大。

有一些主播则会先看一下自己直播间的粉丝地域分布，如果广州、浙江这些地方用户关注的比较多，还会刻意定位到这些地区附近。

3.短视频

主播最常用的引流方式新手如何做好直播带货，就是直播前或是直播中用短视频+豆荚的方式引流。

短视频引流效果好，但也扛不住老板抱着果盘说一句“来我直播间，只要19.9”这种平平无奇的内容。

想要引流效果好，一定要找到自己直播间的特点，是福利多还是优惠力度大。之前无骨鸡爪一直被扒分量小，和直播产品不符。一些卖无骨鸡爪的借势做了一个短视频，直接剪开一包鸡爪，一碗都装不下，以此展示分量大，吸引大家到他直播间下单。

4.修改ID、资料

抖音的ID字数可以达到20个字，一些主播直接在自己ID后面加上了直播时间，比如“XXX（每晚7点直播）”，有一些直接改成了ID+广告，比如“XXX-每晚直播间抢超值好物”这种。只要用户刷到一次它的视频，等于就看到了一次它的直播广告。

除了ID外，资料页可以写的广告内容更多，一些主播还会在上面写上自己直播种类或是广告。只是资料页看的人不多，还是ID曝光更大一些。

5.私域

做电商的最怕一锤子买卖，如果想要增加复购率，免不了要把自己的客户拉到一个群里做私域流量。

电商最常用的方式就是用“钱”让大家好评，然后通过加私人号发红包，顺带把自己店铺粉丝聚集一起，后面在开直播时，就能用朋友圈广告吸引大家来看。

现在抖音橱窗商品增加评论区后，这套玩法也沿用了过来。

但是用钱维持的关系肯定是不长久的，最好是用红包吸引大家加私人号后，不要老用直播预告刷屏，可以考虑在直播中找一些福利大的点，比如“苹果手机秒杀”、“新年红包抽奖”、“1000元护肤品捡漏”这些，用户觉得有利可图，就不会反感你的广告，进你直播间的概率也会更大一些。

6.社交平台

外部很多平台，都是免费的流量来源，比如豆瓣、知乎、天涯。

现在知乎上“学生党早餐吃什么”、“现在应季的水果有哪些”、“网上有哪些好吃的零食店”、“大学男生如何穿得不油腻”问题下，全部成了淘宝客做软广的聚集地。

这些问题下面，都可以发广告来给店铺引流。而且给自己店做广告还有两个优势，一是店铺直播时活动力度大，东西会更便宜，有价格优势；二是店铺是有实物的，比那些天天拿网图做推荐的更加真实。

而且知乎还可以加外链，可以给店铺或者公众号引流。

7.花钱

抖音直播有feed流，短视频有豆荚，本质都是花钱买推荐。

这里也没有太多好说的，娜妹儿就说一点，如何用最少的钱吸最多的粉，获得最高转化的方法，就是等自己活动力度最大的时候再投。

像薇娅、李佳琦总喜欢弄一些零食节粉丝节，这些节日中用户精准，活动力度大，投放效果最好。

同样，大家也可以在做促销专场、热卖活动时买推荐，或是在直播过程中，卖一些性价比高的引流品，或是在送福利、做秒杀时买推荐，就会有大批冲着薅羊毛来的用户，接下来用利润品收割就是了。

8.偏门引流

在短视频直播平台中，还有很多引流偏门，因为都是靠砸钱，娜妹儿就在这和大家提一嘴，至于做不做，大家自己考虑。

在直播里，有一个礼物榜单，有一些小主播，就会通过送礼打榜的方式，让带有广告信息的ID获得曝光。

就像之前头盔涨价的时候，有一些卖头盔的就去大主播那里刷礼物引流。

而且只要送礼金额较大，主播会念送礼对象的ID，有时候主播还会主动把送礼方推荐给粉丝。有些主播还会和礼物榜一榜二进行连麦新手如何做好直播带货，这个在快手直播玩的比较多。

等到流量有起色之后，就可以把直播的时间固定下来，培养粉丝的观看习惯。

以上引流的8种方法娜妹儿已经给大家总结完了，至于如何让粉丝留下来，下单购物，最终看的还是主播的口才和商品的性价比。

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