当前位置:首页 > 抖音赚钱 > 正文内容

新人直播没人看怎么办?揭秘直播带货快速引流的8个秘诀

wxianyue2年前 (2022-02-19)抖音赚钱1162

大家好,我是娜妹儿,一个专心带大家做好直播带货的95后小姐姐。

最近娜妹儿刷抖音,看到很多店铺的直播间只有2、3个人在看,然后主播一个人对着空气介绍产品!

没流量成了很多直播间的通病,自家东西质量再好,性价比再高,只要没有人看,一切都是扯淡。

今天娜妹儿就给大家汇总了8个站内和站外的引流方式,大家赶紧学起来,不要再佛系带货了!

1.抽奖

抽奖一直是直播间增加曝光的最好手段,没有之一。

在直播开始前,搞一波抽奖,奖品可以是自己的商品。重点是在抽奖前,一定要大家刷几分钟弹幕,比如“666”或是“1”,或是发“想买”、“太划算了”,让新观众以为东西十分抢手。

这样开播时的系统推荐量加上大家刷屏,就能把直播间“刷”上热门推荐里。

新人直播没人看怎么办?揭秘直播带货快速引流的8个秘诀

直播快结束的时候也要安排一次抽奖,目的是让大家记住下一次直播的时间。以前薇娅和李佳琦就喜欢让大家刷“明晚7点零食节”这种,粉丝和路人都容易被刷屏信息洗脑。

2.定位

抖音首页最上面,“同城”的入口就在推荐的旁边,本地的一些直播会被推送到这个栏目中,有一些做线下餐饮的店铺就很需要周边的流量。

新人直播没人看怎么办?揭秘直播带货快速引流的8个秘诀

但是三四线城市线上店做直播,往往是希望流量越多越好。

网上有一些定位模拟器,可以把你的位置挪到一二线城市,比如北京上海,这样推送和被看到的用户基数就更大。

有一些主播则会先看一下自己直播间的粉丝地域分布,如果广州、浙江这些地方用户关注的比较多,还会刻意定位到这些地区附近。

3.短视频

主播最常用的引流方式新手如何做好直播带货,就是直播前或是直播中用短视频+豆荚的方式引流。

短视频引流效果好,但也扛不住老板抱着果盘说一句“来我直播间,只要19.9”这种平平无奇的内容。

新人直播没人看怎么办?揭秘直播带货快速引流的8个秘诀

想要引流效果好,一定要找到自己直播间的特点,是福利多还是优惠力度大。之前无骨鸡爪一直被扒分量小,和直播产品不符。一些卖无骨鸡爪的借势做了一个短视频,直接剪开一包鸡爪,一碗都装不下,以此展示分量大,吸引大家到他直播间下单。

新人直播没人看怎么办?揭秘直播带货快速引流的8个秘诀

4.修改ID、资料

抖音的ID字数可以达到20个字,一些主播直接在自己ID后面加上了直播时间,比如“XXX(每晚7点直播)”,有一些直接改成了ID+广告,比如“XXX-每晚直播间抢超值好物”这种。只要用户刷到一次它的视频,等于就看到了一次它的直播广告。

新人直播没人看怎么办?揭秘直播带货快速引流的8个秘诀

除了ID外,资料页可以写的广告内容更多,一些主播还会在上面写上自己直播种类或是广告。只是资料页看的人不多,还是ID曝光更大一些。

5.私域

做电商的最怕一锤子买卖,如果想要增加复购率,免不了要把自己的客户拉到一个群里做私域流量。

电商最常用的方式就是用“钱”让大家好评,然后通过加私人号发红包,顺带把自己店铺粉丝聚集一起,后面在开直播时,就能用朋友圈广告吸引大家来看。

现在抖音橱窗商品增加评论区后,这套玩法也沿用了过来。

新人直播没人看怎么办?揭秘直播带货快速引流的8个秘诀

但是用钱维持的关系肯定是不长久的,最好是用红包吸引大家加私人号后,不要老用直播预告刷屏,可以考虑在直播中找一些福利大的点,比如“苹果手机秒杀”、“新年红包抽奖”、“1000元护肤品捡漏”这些,用户觉得有利可图,就不会反感你的广告,进你直播间的概率也会更大一些。

6.社交平台

外部很多平台,都是免费的流量来源,比如豆瓣、知乎、天涯。

现在知乎上“学生党早餐吃什么”、“现在应季的水果有哪些”、“网上有哪些好吃的零食店”、“大学男生如何穿得不油腻”问题下,全部成了淘宝客做软广的聚集地。

新人直播没人看怎么办?揭秘直播带货快速引流的8个秘诀

这些问题下面,都可以发广告来给店铺引流。而且给自己店做广告还有两个优势,一是店铺直播时活动力度大,东西会更便宜,有价格优势;二是店铺是有实物的,比那些天天拿网图做推荐的更加真实。

而且知乎还可以加外链,可以给店铺或者公众号引流。

7.花钱

抖音直播有feed流,短视频有豆荚,本质都是花钱买推荐。

新人直播没人看怎么办?揭秘直播带货快速引流的8个秘诀

这里也没有太多好说的,娜妹儿就说一点,如何用最少的钱吸最多的粉,获得最高转化的方法,就是等自己活动力度最大的时候再投。

像薇娅、李佳琦总喜欢弄一些零食节粉丝节,这些节日中用户精准,活动力度大,投放效果最好。

同样,大家也可以在做促销专场、热卖活动时买推荐,或是在直播过程中,卖一些性价比高的引流品,或是在送福利、做秒杀时买推荐,就会有大批冲着薅羊毛来的用户,接下来用利润品收割就是了。

8.偏门引流

在短视频直播平台中,还有很多引流偏门,因为都是靠砸钱,娜妹儿就在这和大家提一嘴,至于做不做,大家自己考虑。

在直播里,有一个礼物榜单,有一些小主播,就会通过送礼打榜的方式,让带有广告信息的ID获得曝光。

就像之前头盔涨价的时候,有一些卖头盔的就去大主播那里刷礼物引流。

而且只要送礼金额较大,主播会念送礼对象的ID,有时候主播还会主动把送礼方推荐给粉丝。有些主播还会和礼物榜一榜二进行连麦新手如何做好直播带货,这个在快手直播玩的比较多。

等到流量有起色之后,就可以把直播的时间固定下来,培养粉丝的观看习惯。

以上引流的8种方法娜妹儿已经给大家总结完了,至于如何让粉丝留下来,下单购物,最终看的还是主播的口才和商品的性价比。

新人直播没人看怎么办?揭秘直播带货快速引流的8个秘诀

扫描二维码推送至手机访问。

版权声明:本文由共享商业学院发布,如需转载请注明出处。

本文链接:https://pplcom.com/post/25696.html

分享给朋友:

相关文章

听说自媒体百家号很赚钱,自媒体如何做,看看你是否适合

听说自媒体百家号很赚钱,自媒体如何做,看看你是否适合

如今做自媒体的人越来越多了。为什么会这样呢?因为现在卖苦力不一定能赚到钱。自媒体同样是吃苦,但有可能挣到无上限的钱。所以越来越多年轻人投入到自媒体行例! 有几种人适合做自媒体。第一种,有点儿文化有...

补税潮来了!带货主播偷税被查;拼多多市值蒸发万亿;京东不正当竞争被罚70万

补税潮来了!带货主播偷税被查;拼多多市值蒸发万亿;京东不正当竞争被罚70万

派代壹周电商大事盘点,来咯! 两名带货主播涉嫌偷逃税款被查,涉税金额较大;拼多多股价半年跌幅超65%,市值蒸发逾万亿,被京东反超;京东因违反广告法与反不正当竞争法,累计被罚70万元…… 电商行业大事...

自动续费治理、直播带货立规……网络交易将迎强监管

自动续费治理、直播带货立规……网络交易将迎强监管

徐 骏作(新华社发) 在重庆市云阳县以“直播带货、直播引流”为主题的干部直播助农公益活动中,县乡干部与网红主播一起走进直播间,推介当地特色农产品。图为一名主播在直播带货。 刘 洋摄(人民图片)...

直播带货的查验义务不能止于“看证书”

直播带货的查验义务不能止于“看证书”

李英锋 日前罗永浩团队发布公告称,11月28日直播销售的“皮尔卡丹”品牌羊毛衫部分送检后鉴定为非羊毛制品,将对所有购买该产品的消费者代为进行三倍赔付。罗永浩斥责该批羊毛衫的供货方涉嫌伪造文书和涉嫌伪...

海外网深一度:直播带货“出海”了

海外网深一度:直播带货“出海”了

资料图:Getty 2020年上半年,直播带货的热潮席卷中国电商界,也让不少海外电商平台看到商机。美媒称,“中国往往是美国消费者下一步行动的指标。”分析人士指出,直播带货在中国的火爆让国外零售市场看...

抖音近八万名带货达人因违规被罚

抖音近八万名带货达人因违规被罚

文/羊城晚报全媒体记者 沈钊 图/受访者提供 6月25日,抖音电商公布《电商创作者管理总则》(下称总则)阶段治理成果怎么看抖音带货达人排名,有78176名带货达人因违规被平台判罚,其中百万粉丝以上...

发表评论

访客

看不清,换一张

◎欢迎参与讨论,请在这里发表您的看法和观点。