不少餐饮创业者都是靠自己摸黑上路。因为不了解所以惶恐，或因为了解而意识到不足，白天工作，晚上学习，即使忙得焦头烂额，也要花钱花精力去参加各种培训班，去听各种专家的经验分享。但是，这些餐饮创业者往往用不了多久就会发现，原来自己还是干不好餐饮。这是为什么？

餐饮行业有句话说，“海底捞你学不会”。其实，餐饮经营很多东西也并不是靠学靠听就学得会的。下面的有几个真相餐饮外卖营销方案，你得知道。

看再多创业故事，你也成不了下一个张勇

这些年，大家看到的品牌故事没有一千也有一百，听过的创业故事也不少，为啥自己死活就成为不了那成功的少部分？

自从海底捞上市，张勇成为餐饮首富，他的创业故事也被大家广为传播、津津乐道。有人妄想通过几天的学习就能成为下一个张勇，花了几万块去听课，结果回去一用发现根本不是那回事。还有的老板只想走捷径。看到某个品牌或者某个品类火了，有钱砸钱，没钱就照抄照搬餐饮外卖营销方案，照搬别人的创业故事，照搬别人的创业轨迹，门头招牌都与别人的像孪生兄弟一样。结果，山寨的生意火爆了一段时间就不行了，正主的门店却依然天天排队，这是为什么呢？因为大多数人只学到了皮毛，搬了产品、搬了装修甚至搬了logo设计，但是产品的核心技术、核心配方、核心能力却复制不来。

很多人以为海底捞靠的是服务，回去让自己餐厅的员工照着学，结果员工反感、客人别扭。殊不知道海底捞能有今天，表面上是靠服务，实际上靠的是他们出色的组织能力和经营制度。不会走路之前先模仿，这个是对的，但是如果你没有在模仿学习的过程中找到自己的核心竞争力，并再次创新、打造自己的特色，那么最终也就是沦为模仿者而已。

为什么大部分餐饮老板学了的营销，最后却都没办法用起来？

因为很多营销课程举的案例都是有滞后性的，是已经发生并且经过验证的，但是同样的做法是否适合你的品牌、适合你的目标群体呢？营销案例做复盘教的是方法论，而不是让你照搬去用的。对于一个大的餐饮品牌来说，他们有实力有资本支撑这样的活动，并且能保证资金周转，对活动的客流也有明确的预估和准备。但是其他品牌没有这样的背景实力，花的都是自己的钱，当然就会亏得一塌糊涂。

餐饮品牌做营销的目的也有很多：有的是想吸引优秀的职业经理人；有的是为了吸引投资人；有的是为了扩大影响力，争取选址优势；有的是为了争取供应商的优惠价格……

如果你做营销没有明确的目的，不了解别人做营销的目的，为了营销而营销，结果就是像某些餐饮品牌，学了用了不到一周就倒闭了。很多餐饮老板都想直接拿了方案就能用，想着一个方案用到老，这只能说注定是要花钱买教训的。

都是做加盟，你可能连直营店都赔进去

很多餐饮人认为，品牌开放加盟就是圈钱的，所以一定要趁早，所以往往在自己都搞不懂什么是加盟的时候就开始开放加盟。

结果，产品线自己都还没有梳理清楚，就要为加盟商梳理；自己的店也就才开了不到三年，自己连管理都搞不透，却已经要赶鸭子上架去帮加盟商选址、培训、制定营销方案……摊子是越铺越大了，但是投诉越来越多，倒下去的加盟店越来越多，原本发展势头不错的品牌，名气也变得越来越臭了，生生将一手好牌打成了烂牌……开放加盟并非躺着就能赚钱，除非你是真的只想做一锤子买卖，骗一笔就跑。不然，要想做加盟，还是要了解加盟的体系，完善自己的加盟体系，做好加盟手册，签好加盟合同，培养好自己的团队。

学别人做升级，小心把自己带进沟里

门店装修一新，环境看着是不错，流行的装修风格该有的都有了，什么无印良品风、造景风、江南水乡都有。为了所谓的意境还有吸睛，有人搬来了桃花，也有人搬来了金灿灿的果树。

噱头是不错，但是效果呢？卖火锅的像甜品店；江南水乡风格的餐厅，卖的居然是麻辣鲜香的川菜。

最重要的是，这些装修升级的钱花了进去，却并没有带来多少客人，装修还不保值，这才是最可怕的。

那些成功的餐饮品牌做升级，是觉得品牌发展到一定程度需要改变才做的，而不仅仅是为了跟上什么潮流。如果你只是觉得自己的装修不如别人而盲目升级，升级的也只是门面，里面的服务和产品都没有提高，那么都是白搭。

所以，餐饮是一个勤行，“活到老学到老”没错，有不足的地方，通过学习补齐短板这个完全没有问题。但是如果病急乱投医，没有弄清楚背后的逻辑和含义，那你就是上再多的课、学再多的理论，也依然干不好这一行。返回搜狐，查看更多