（原标题：职业教育细分赛道跑出黑马， 梧桐课堂如何借力有赞做好课程推广）

“IPO上市实操课”、“董秘培训专题课”、“Python金融实操课”……不同于一般职业教育类产品,梧桐课堂是专注于为上市公司、券商、律所、投资机构、金融机构等资本金融圈提供职业教育的教育平台。2016年6月,在知识付费爆发之际,梧桐课堂开始布局“在线教育”,并通过有赞开启“梧桐课堂”店铺运营,实现课程推广。

专注资本市场实务教育赛道,短短5年时间,梧桐课堂服务学员超100万,单场活动售课GMV可达百万。面对小众市场,梧桐课堂又是如何精准吸引学员,实现高客单转化?如何做好售课大促的呢?

低价公开课精准吸引学员

创办之初,梧桐课堂从公众号起步,通过优质内容吸引到了第一批种子用户。2016年,通过有赞产品支持,梧桐课堂知识付费产品正式上线。为更精准吸引学员,其最初的课程从行业大热的“IPO上市实操”内容切入,逐步扩展到整个资本市场领域。

而后,基于行业热点内容,梧桐课堂团队每月至少会发起2次公开课,利用社群、朋友圈裂变玩法,比如朋友圈分享报名海报、邀请好友参加、关注公众号即可体验“1元公开课”,通过老学员持续拉新。当下梧桐课堂的每场公开课平均能带来新增学员1000人,热点内容课程甚至能吸引上万新学员。

此外,除了基于微信生态的公众号矩阵裂变流量,梧桐课堂还入驻了简书、喜马拉雅、知乎、今日头条、爱奇艺等数十家内容平台。梧桐课堂负责人表示:“虽然微信生态以及自有APP是我们的主战场,但其他知识付费平台带来的品牌曝光、引流价值同样不容忽视。”

高客单背后两大秘诀

当下,从课程售价来看,知识付费产品单价多在百元左右。而梧桐课堂的平均客单价可达200以上,专题课客单可达700-1000元。除了本身课程质量过硬,其能持续实现高客单转化的背后主要有两大运营秘诀:第一是"会员制"的打造;第二是“线上线下课程”结合。

在累积用户达到一定量后,2018年6月,梧桐课堂开始尝试将课程结合付费会员卡进行售卖,用户购买会员卡即可享受免费学习平台内所有课程的权益。

为了让更多学员体验“会员制”,梧桐学霸会员卡刚推出时还做了优惠体验活动——限时一个月优惠券购买,月卡立减100元,季卡立减200元,半年卡立减300元,年卡立减400元。

同时,会员卡按照使用时效区分了月卡、季卡、半年卡、年卡、2年卡、5年卡6种会员卡,这样的设置主要有三个考量,不同梯度的会员卡能让用户有对比、有选择,适宜不同用户群体。至此,会员卡一经推出就受到学员的欢迎,不到两个月时间,会员卡销量破50万。

当梧桐课堂的在线教育飞速增长时,团队并未因此止于线上,而是开始了对线下课程的探索——2017年12月,梧桐课堂开启首期线下培训课程。其课程负责人在采访中表示:“线上线下教育应该是相辅相成的,很多学员通过线上课认识我们,然后参加线下课,面对面教学、交流,进而成为我们的长期会员。线上有助于触达学员以及做增量,而线下更适合做高价值服务,以及提高学员黏性。”

当下,梧桐课堂线下课程主要有五种模式:梧桐沙龙、梧桐读书会、梧桐集训、梧桐私享会,以及定制内训,包含针热点问题的小型分享、短期专业集训、企业个性化课程定制,满足学员的不同需求。同理,以年为单位,线下课程也建立了对应的会员制。

如何做好一场“售课”大促

在拓展线下的同时,梧桐课堂也在不断利用“电商思维”开展线上售课活动,每年12月份,是梧桐课堂一年一度的周年庆大促。2020年,为期7天的大促活动课程销售额近百万。相较电商大促的复杂玩法,“知识付费”类产品的促销更偏向简单直接。以“全场6折”为核心利益点,梧桐团队将活动分为三个阶段:预热、爆发、返场。

预热期:为期一周,关键在于做好用户触达、产品推荐、以及告知用户行动点。在这一阶段,梧桐团队的主要动作是通过公众号、社群、APP等渠道做信息扩散,告知用户周年庆活动即将开始。

爆发阶段:为期五天,期间团队会利用“限时折扣”、“下单抽奖”等方式促进学员下单,并不断在社群中做内容提醒,保持大促期间的热闹氛围。

返场阶段:为期三天,优惠力度轻微上调,从6折转为7.5折,为犹豫或错过活动的用户提供“缓冲期”,但同时又强化了“周年庆才能享受最多优惠”的信息。

对于教育平台来说,优质的课程内容始终是其核心竞争力。2021年,对于梧桐课堂产品侧的重点是持续完善课程知识体系,以及提供更多增值服务,以保证其内容对学员的吸引力。此外,面对内容视频化的趋势,其也在加速布局抖音、视频号、哔站等视频平台,打造新的内容矩阵。

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