众所周知，我国酿酒行业规模以上的企业累计销售额已达到了10000亿的规模，但是在我国的酒类流通领域，并没有出现真正的巨头。就算是在2018年中国首家在A股上市的酒类流通企业“华致酒行”，其在2018年的营收也仅 为27.2亿元，还不到整个市场的零头。

比如在美国，其最大的酒类销售集团“南方酒业集团”，就占据了美国约30%的酒类销售市场份额，年营收早已突破1000亿元。而在我国，酒类零售仍以超市、夫妻店小卖部、便利店、电商等渠道为主，并没有一个真正意义上的酒类零售巨头。

如今，1919酒类直供，其营收规模，实际上在我国酒类流通领域位于行业领先地位，堪称行业黑马。

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1919“黑马”成长记

1919酒类直供2006年创办于成都，创始人为杨陵江。而杨陵江也是“无背景”、“无资金”、“无技术”的白手起家创业典范。杨陵江1970年出生于四川凉山州甘洛县，1993年考入了四川旅游学校学习酒店管理。大学毕业后，为了留在成都，杨陵江在成都的首家五星级宾馆“锦江宾馆”做起了服务员。

在做服务员期间，经常有喝醉酒的顾客来打高尔夫，每当顾客醉泄一地时，杨陵江就主动去照顾顾客。多次以后，杨陵江不仅给顾客留下了良好的印象，而且还与一些顾客成为了朋友。1998年，杨陵江辞职创业，准备做一名酒水中间商，而杨陵江创业的第一笔40万元的资金，就大部分来自于杨陵江服务过的顾客所投资的。

1919酒类直供杨陵江

杨陵江创办1919酒类直供之后，最突出的就是他超前的战略眼光。然而，也由于眼光太超前，也经常不被同行看好。

2005年，1919第一家线下门店开业时，杨陵江邀请了很多同行来参观，同行一看，就问他：“你这么多品牌，这么多品类，怎么管理怎么卖呀？”，杨陵江表示学习超市巨头麦德龙做会员制零售，同行们一听，就笑而不语；2008年，杨陵江决定发展电商入口，扩张销售渠道，线上线下同步进行，同行们一听又笑了，而这就是后来所谓的O2O；2013年，受电商冲击，杨陵江又开始大力发展线下门店，同行们还是笑了，这就是如今的新零售。

1.服务

1919的O2O平台为消费提供全新高品质的购酒体验。

2.真品质

每瓶酒都有“身份证”，1919投入巨资打造行业最完备、最严密的4M全程品管体系，支持溯源管理，每一瓶酒都有专属的防伪条码，品质有保障。

3.超值价

跨越各级经销商和终端的多级周转，砍掉中间层层加价环节和费用，直供价格，真正超值.；

4.立即送

全国400多个城市拥有800多家线下体验店，无论通过线上下单，还是线下购买，提供送货上门服务，享受分钟送（19分钟内送达），小时达（1-3小时）送达贴心服务。

5.随E购

线上线下全覆盖，多个入口，随时随地便捷购酒。

6.免费尝

线下体验店提供免费品尝，好喝再买。

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国内酒类唯一全面盈利的品牌

据了解，1919酒类直供既不同于传统经销商，也不同于传统连锁商，更不是传统B2C电商，而是线上线下一体化的酒类O2O平台服务商。1919专注于酒类行业，致力于打造从厂家到消费者之间层级最少、服务最快捷、成本最低、推广最精准的集订单处理、采购供应、仓储物流、数据营销四位一体的专业数字化服务平台。

截至目前，1919覆盖全国的省级行政区，在200多个城市拥有500多家线下体验店。

1919山西省公司总经理司先生介绍到，消费者在线上各大电商平台，1919APP、微商城、400购酒热线以及线下体验店都可以购买到所需要的酒类产品。

无可比拟的竞争优势

作为中国酒类零售行业的佼佼者，1919基于自身核心优势打造了新型的商业模式。

不同于其他连锁酒行以团购大客户为主的销售，1919以零售消费为主，构建了100多万个人会员体系，并由此形成了庞大的消费者数据库。以及由此演化而成立的数据营销公司，为不同的厂商提供消费者精准营销服务。

1919为消费者提供了品类全、价格低、品质有保障的高性价比的酒类产品。据了解，1919已与国内多家酒类供应商及国内外多家酒类品牌合作，形成了专业的强大的供应链体系，保障了产品的数量及多样化。其次，1919拥有4M全程品管系统，每瓶酒都有专属的二维码，从原产地到消费者手里实现了可追溯。由于1919去掉了多重中间环节，实现与厂家0距离，与消费者0距离，因此承诺9-30分钟送到顾客手中的产品比从其他渠道购买的同类产品价格低。

在合作模式上，1919实行的是类似酒店管理公司合作的模式，根据当地消费习惯进行统一配货、统一管理、统一运营。最显著的特点就是“你当东家，我掌柜“，消除了合作者不会经营的后顾之忧。

难以模仿的销售模式

随着互联网的快速发展，越来越多的企业都转战互联网，但是1919线下体验店却遍布全国，但其利润从哪里来？梳理1919经营模式，其囊括了时下流行的B2C、B2B、O2O模式。

首先是B2C,直接面对消费者的零售模式。1919将线上、线下价格统一，形成线上平台+线下体验店，实现消费者随时随地在网上或实体店便捷买酒。数据反馈显示：1919线上订单量占总订单量60%、线下占40%；而团购销售占比不到1%，并没有受“限制三公消费”“团购不好做”等影响，个人会员消费占比99%，目前会员数量已超过100万。

1919的第二种销售模式是B2B模式(面向厂家、经销商)。1919与合作者进行供应链合作，进货价更低、品种更多、去掉资金占有、不受厂家限制、不受跌价影响、无库存压力。其次，1919拥有强大的餐饮渠道拓展能力，先后与几千家中高档餐饮、茶楼合作，向其供酒，只收取管理费，这也是给门店带来零售之外的利润。

第三种销售模式是线上线下一体化的O2O模式。在线上，1919在除拥有APP、微商城、官方商城、400购酒热线，还进驻了国内所有知名电商平台开设旗舰店。2015年11月，1919宣布与购酒网战略合并。在2015天猫“双11”酒类销售中，1919和购酒网销售额分别为1.57亿和0.55亿，排名第一。1919的O2O平台线上线下一体开放！线上订单全分配给门店，收益归门店独享。

1919还延伸了平台共享，与也买酒、新希望等企业实现线上销售、线下门店配送的模式酒水直供餐饮营销方案，使门店赚取源源不断的物流配送费，享受平台带来的利润。

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1919直供店为经销商带来转型新思路

随着品牌厂商、垂直电商、酒类大商等争相布局线下终端，白酒市场的竞争越来越激烈，以实体店面为主的传统经营模式正面临诸多挑战。对传统经销商、品牌商、门店商的中小型酒商来说，他们在转型过程中面临着门槛高、货源不稳定、引流成本大、流动资金紧、没技术、没方向等困境。

而1919这只定位于“酒饮服务平台”的行业“独角兽”，通过打造1919直供店为经销商转型带来了新的优势与思路。

首先，利用“1919酒类直供+天猫智慧酒窖”双品牌元素扩大影响力。

其次，通过“1919自有供应链+品牌区域代理商+品牌厂商”的方式，整合丰富的供应链资源、提升SKU酒水直供餐饮营销方案，进而让合伙人以最低的成本拿到商品代理权。

第三，公域流量转化为私域流量。阿里为1919赋能，淘宝、天猫、饿了么等平台的公域流量实现了对1919直供店的引流，为直供店带来海量订单，并转化为1919的私域流量。

此外，还有管理系统，如B2B业务管理&交易系统和云POS店铺管理系统，以及扁平化的销售渠道等，都成为了1919直供店区别于传统零售企业的优势所在。

来源 | 网络编辑 | 小京零 审核 | 鹤翔

零售商业财经整理发布

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