作者 | 经济观察网 记者 任晓宁

4月1日晚11点，新人主播罗永浩结束了直播首秀。在抖音直播卖了1.1亿元。

与身边稍微紧张的小助手朱萧木相比，第一次上阵的前锤子科技创始人罗永浩熟练的不像直播新人。他上来第一句话就是，“怎么一个飞机都没有，这不正常”。

卖货这件事，罗永浩认真在做。他说，带着清零的态度，在这个行业做一个新人。他的同名抖音号和微信公众号上，提前一周每天预告这场直播。3月31日，快手一位刚刚卖了5000多万的主播向罗永浩挑战，希望和他切磋一下，罗永浩回复说，“希望你们卖的更多”。

业内也对罗永浩寄予厚望。直播平台的人希望能突破当前直播电商选品瓶颈。MCN机构希望能打开抖音红人带货难的困境。首秀过后，老罗有没有交出一份令人满意的答卷？

带货能力怎样

4月1日晚上3个小时时间，罗永浩通过抖音直播卖了22个商品，卖了1.1亿元，发了80万元红包，收获打赏82万元。

经济观察网记者听完全场，与淘宝主播的一哥李佳琦、一姐薇娅相比，罗永浩在熟练度以及带货能力上，还有不小的差距。

去年双11，薇娅2天6场直播的销售额是27亿元。李佳琦2019年双11直播前称，希望实现销售额10亿的目标。

李佳琦和薇娅的日常直播销量也在亿级左右。自媒体姜茶茶一周前根据阿里官方V任务统计数字是，3月22日李佳琦日销量7800万元，3月21日薇娅日销量1.68亿元。值得注意的是，李佳琦与薇娅均是日播。

一位长期观看李佳琦、薇娅的直播用户对记者吐槽说，“资深直播购物的女观众快看睡了 ，这样的配速能在12点前卖完当日产品么？旁边那位更是主咖吧，老罗更像小助理。”

直播过程中，罗永浩出了几次错。最严重的一次把极米投影仪口误念成坚果，事后在直播中鞠躬道歉。

作为新人，罗永浩直播时间也没有把控好。前半截被指“太磨叽”，单个产品介绍时间长达七八分钟，中间有一段时间又过快，靠闲聊消磨时间。

此前有消息称，抖音签约罗永浩投入3亿资源，4月1日晚上，可以看出抖音在全力推罗永浩直播，打开抖音，首页推荐页显示的就是罗永浩直播。

与李佳琦、薇娅动辄半价的商品价格相比，老罗的价格不算特别吸引人。最终卖了1.1亿元，在头部主播领域，不算特别突出。作为资深网红，首场卖货会有情怀加分，罗永浩真正带货能力，还有待第二场、第三场的验证。

按照罗永浩之前透露的信息，罗永浩初期会每周直播一次，之后一周三播，最后达到日播。目前第二场、第三场正在招商中。

有无突破？

作为知名网络红人，早在正式直播前，罗永浩就多次引热直播带货的话题。

淘宝直播前运营负责人赵圆圆对罗永浩寄予厚望抖音卖自己的商品扣点是多少，“希望罗老师选品的时候有所突破，这个圈子真的不缺一个卖美妆的男主播了。”当前直播电商的现状是，无论大中小主播，普遍卖的是服装、美妆、食品、珠宝，3C电器表现一般，清仓尾货无趣的东西多，新品小众好玩的东西少。

从罗永浩全场选品看，有一些新意，也有一些小众产品，油性笔、充气宝、录音笔、转椅，

但老罗带货能力最强的还是零食类。根据抖抖侠数据，卖的最好的是小龙虾，累计销售额2044万元，此外巧克力、饮品券、中性笔等定价较低的产品也销量较好。

罗永浩售卖的产品排名前五的，均在200元以下。之前头部主播不太擅长的价格较高的3C数码类，如手机、投影仪、扫地机器人，罗永浩突破不算大。

抖音受益更多

此次罗永浩直播，更大受益方是抖音。记者朋友圈里，不少人说，第一次下载抖音，就是为了看罗永浩。

抖音官方数据显示，罗永浩直播累计观看人数超4800万人。罗永浩创下了抖音平台目前已知的最高带货纪录。

“抖音签罗永浩最大用途不是能卖多少货，而是告诉其他人，抖音可以做这件事。”艾媒咨询CEO张毅告诉记者，罗永浩直播对于抖音是一个商业模式的突破，前期会有一阵旋风，但罗永浩能不能持续做这件事，他并不乐观。

罗永浩在直播中说，他会长期走下去，绝对不是一朝一夕。

抖音做直播带货并不是最新上线的，2018年底，抖音全面开放购物车功能，2019年，抖音逐步放开直播权限，2020年以来，抖音逐渐发力直播，在扶贫、商场、房产、汽车、博物馆等领域推出多个直播活动。与此同时，抖音推出专项扶持计划，宣布面向线下商场、门店、工厂、个体商家，提供10亿直播流量扶持，帮助商家在抖音线上卖货。

一位MCN机构负责人告诉记者，她2018年就尝试抖音带货，效果并不好。该MCN机构拥有抖音粉丝过千万的网红，短视频广告及植入广告收入很好，带货模式一直做不起来。

“抖音一直没做起来带货，我所知的市场上大多数红人，都没有用，不带货。”她告诉记者，抖音一个潜在的规则是，售价不能超过200块钱，超过200元，用户没有冲动消费，“这已经是圈里默认的规矩。”

与抖音同为短视频平台的快手，在直播带货做的风生水起。今年以来，直播带货成为最大风口抖音卖自己的商品扣点是多少，此次抖音重点拓展直播带货业务，或能带来突破。

罗永浩直播首秀，卖了1.1亿元，尽管比不过李佳琦、薇娅，但也是引起了巨大声量，从这个角度看，抖音这波签约，不亏。

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