张振兴告诉记者，ZHO共享纸巾2017年5月始创于广东中山。“市民凭手机扫码，每天可免费领取一包纸巾，不仅解决了人们便捷用纸的小问题，更解决了环保节能、物联网商业社交、大众创业等大问题。”

从一台机器到上千台；从一个粉丝到30万粉丝；从无人知晓到铺设至各大院校、医院、美食城、消费场所、公厕门口……张振兴告诉西部商报记者，ZHO共享纸巾机现已在兰州投放逾300多台设备，全省已投放1600多台。目前公众号已有逾30万粉丝量，其中年轻人占比高达80%，粉丝群体基数庞大。“2018年计划在全省投放10000台，兰州市至少要达到3000台。公众号粉丝量突破100万”。

盈利

广告变现、粉丝变现、线上营销等多种模式盈利。

以市民所需为共享前提依靠广告收益

“目前已经注册了自己的公司——甘肃共享纸巾网络科技有限公司，为响应国家大众创业、万众创新号召，我们不会设地市级代理，只要是有意向的个人，都可以做代理。代理3万元就可以拿到12台共享纸巾机，代理商自己选择安装共享纸巾机的地点，每出一包纸巾为代理商返0.3元，最迟10个月可回本。”

张振兴在回答记者提出的如何盈利的问题时表示，ZHO共享纸巾与其他类型的一些共享产品模式不同，ZHO共享纸巾从一张小小的日常用纸为切入点，以市民所需为共享前提，盈利主要是依靠广告。“我们的盈利点就是广告变现、粉丝变现、线上营销等多种模式盈利。我们的粉丝群体基数庞大，且有效粉丝量较高，是不可多得的优质广告载体。”张振兴说，为市民提供的免费纸巾的包装上可以投放广告，共享纸巾机上也可以投放广告，还可以在扫描屏幕上投放广告。

【专家】

共享经济将更趋完善

兰州文理学院数字媒体学院教授张旭接受记者采访时表示，作为一种新型的共享经济，共享纸巾大胆创新，从生活小物品“纸巾”为切入点餐饮广告纸巾共享，以市民微信扫码免费领取纸巾的方式，最大程地链接了线下用户，并将线下用户引到线上。通过微信平台获得用全面、精准的用户信息，以大数据分析技术进行用户精准匹配餐饮广告纸巾共享，为用户推荐所需的商品服务，形成庞大的线上消费群体。

张旭说，共享经济最需要的就是信用和秩序。“区块链技术将解决很多共享项目面临的诚信问题和管理问题，区块链本身即为一个大型海量数据库，记录在链上的所有数据和信息都是公开透明的，任何节点都可以通过互联网在区块链平台进行信息查询。任何第三方机构无法将记录在区块链上的已有信息进行修改或撤销，从而便于公众监督和审计。”张旭说，大数据、区块链、共享三者结合形成的共享文化，将是支撑共享经济发展的根本。

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