2016(第十二届)最佳商业模式中国峰会于2016年12月22日在北京千禧大酒店举办。“商界APP”作为大会唯一指定移动资讯平台，将全程第一时间发布现场干货、动态。

主持人(张会亭)：谢谢。我们通过才周忠华先生的一番开场辞能够感觉到商业模式渐入佳境的效果。提到商业模式都离不开资本。究竟在商业模式和资本之间如何进行衔接呢?我们接下来要请来的是著名投资家，优势资本董事长吴克忠先生，将会从资本的角度上来看到我们的商业机遇。有请。

吴克忠：今天我的主题是中国经济转型的力量与风口。咱们这个会是年度的商业模式峰会，主题是寻找时代黑马。如果说今年最强的，最黑的黑马是谁?是特朗普。那个黑的不能再黑了。今年最佳的商业模式是什么?是特朗普的竞争模式。什么是商业模式?商业模式是将各种的生产要素整合在一起，形成一个生产力，影响力，政治力，经济力，所以我觉得特朗普这块做的很好，不管他靠谱还是不靠谱。

所以我的演讲从这里开始，大家可以看到过去的竞选，在2008年的时候以希拉里为中心，现在的竞选在2016年大家背对着希拉里。2005年，跟现在一样，一个人讲，所有人都盯着你看。2013年逐渐形成了拍下来，录下来，2016年就是我们说的希拉里成为背景，你回过头去，把你拍在中心，希拉里作为你的背景。

它反映了什么?现在经济发生了变化，政治也发生了变化。原来美国政治是两党政治，现在是互联网碎片化政治，人为什么要分成两种意见，一个民主党，一个共和党。每个人都可以自由，今天可以是驴，明天可以是象，可以表达不同的观点，这就是碎片化，媒体也是社交，去中心化。原来两党指挥不动，去中心化，去组织化，连接碎片等等，所以这是今年最大的最大的变化。这反映了政府经济的变化，所以我想谈一下整个中国经济在转型当中最大的风口是什么。

什么是最好的商业模式?我说珍珠下面就是一个最好的商业模式，每一颗值10块钱，100颗串在一起成本是一千块，但是按照某种形状和要求串在一起后3千块，加上品牌后卖5千块，它就是把各种生产要素组合起来形成生产力，影响力，经济力。

互联网来了，互联网下的很多经济形态都发生了改变，政治形态，和经济形态，生产要素都发生改变，我们先看从新经济的影响来看，大家可以看到现在的经济跟以前的经济完全不一样，以前我们想学美国工业化时代，工业化时代靠资本，靠收购，靠兼并，靠钱去扩张，所以美国最大的店是沃尔玛，中国是淘宝，最大区别是什么?

淘宝没有自己的店，没有卖任何一个产品，也没有自己的服务员，而沃尔玛全是它的。最大的旅行社不是某一个酒店，而是携程。最大的吃饭的地方，以前是麦当劳、肯德基，或者我们所谓的小肥羊，就是没有厨师，它做大了，就是每个人统一口味，吃一样的东西，全世界麦当劳卖的都一样。互联网来了以后，我每一天吃的不一样，所以饿了么，大众点评网可能成为中国未来最大的饭店。最大的出租车公司不是大众，不是我们所谓的一些上市公司，毫无疑问是滴滴了，所以很多东西被颠覆了。

现在针对新的形式，无论是特朗普的当选，还是什么，现在思考的一个问题，现在商业模式还有哪些生产要素如何进行整合，我分成八个。中国经济转向有个风口，每个风口都是每一个生产要素的变化，第一个要素的变化，第一个风口，资源。

资源从哪里来?以前资源要么有钱，要么有关系，要么有某种垄断的资源。现在的资源哪里来?共享。所以共享经济变成一个资源最大的提供商。所以这是一个新的商业形态的变化。所以从原来的，以前我们是规模经济，现在变成了一个在互联网下面，一个，原来工业化下面所谓产能是核心竞争力，渠道是核心竞争力，资源是核心竞争力，品牌是核心竞争力，现在这个时代过去了，现在这个时代讲的入口是核心竞争力，用户是核心竞争力，平台是核心竞争力，未来大数据是核心竞争力。

所以不再是原来我们所谓大规模的资源。所以这是我们所谓的规模经济向共享经济转型。原来所谓规模经济下面所谓的生产形态，大规模的设计，大规模的资源，大规模生产，大时间传播和销售，而现在大规模资源靠众筹，大规模销售靠众销，大规模传播靠社交化传播，它已经不再是原来我们所谓的资源。以前谁拥有中央电视台就卖的最好，所以每年中央电视台出现标王，而这个大规模时代正在过去，资源以换一种方式体现出来了。所以资源这块发生变化，所以从原来规模化资源，现在向所谓的分享、共享化资源发展。滴滴就是用共享经济，不需要你拥有车，像我买车要有司机，要占有很多很多资源。现在打个车，你觉得用车的时候就上下班两次，剩下时间都空着，司机也空着，你的保险在空着，你的各种各样资源空着，所以滴滴出行是共享方式。今年最热的商业模式是两个自行车，OFO和摩拜，它也是一种共享方式。所以资源的方式发生了极大的改变。

第二个风口，刚才讲资源，第二个讲用户。用户在哪儿?现在的用户改变已经不再是我们以前所谓的以产品为核心了，现在逐渐转向了，以前是物以类聚，现在转向了人以群分。现在关心的不是会生产哪个产品，而是我服务哪部分人。所以产品经济向社群经济变成物以类聚，到人以群分，逐渐给客户画像。所以我们看到饿了么关心的不是饭，而是吃饭的人。滴滴关心的不是车，而是出行的人。携程关心的酒店，而是出行旅游的。淘宝关心的不是卖什么产品，而是买东西的人。所以这是最大的改变。所以小米在这里面实际上起到了非常重要的作用，小米为什么值钱，它甚至还亏损，为什么值400亿、500亿美金?你看它所有产品都做，它就服务两千万、三千万的屌丝人群。

第三个风口，平台。平台从原来的细分经济到链接经济，现在所有都讲链接，把车连接在一起，把吃饭衔接在一起，把货连接在一起，把供应商连接在一起。所以无论饿了么还是Airbnb，就是把资源连接在一起。所以链接过程就是一个平台，就像我们过去一瓶矿泉水1.5元/瓶合作经济与共享经济的区别，实际上水是1分钱。它是为了使你买得到而做渠道，还为了不浪费，还必须做库存，所以这是一瓶矿泉水。茅台酒也是一样，茅台镇有很多酒比茅台好喝，为什么茅台卖一千多，它的成本只有三四十块钱。茅台的毛利率94%左右。为什么?就是传统经济要花百分之六十几做渠道，百分之二十几做广告，百分之十做库存。所以有链接可以把这些都去掉，所以这是未来经济最大的改变。所以传统经济，65%、55%和10%是放在为了你想得到，为了你买得到和你需要的，你要为品牌买单，要为渠道和库存买单。什么叫品牌?是花你的钱说我好。未来真正好的东西，品牌是靠口传播的，三个口传播的才叫品牌。而不是在电视台说自己怎么好叫品牌，这种方式未来需要改变。

所以在链接经济下面新的商业模式会出现，新的商业逻辑会出现。所以未来能不能打造一个社会不再为渠道买单的社会，不再为品牌买单的社会，不再为库存买单的社会，和不再为资产买单的社会，这是未来的趋势。现在的商业模式都围绕着这个平台展开。所以链接经济我觉得有很多，刚才我们讲的所有东西都是因为它成为链接，把所有能连在一起变成解决方案，所以携程是给旅游的人提供解决方案。比如说以前喝一杯茶会买杯子，水，茶，烧茶的茶具一大堆，但是实际上这些目的都是为了喝一杯好茶，有时候恰恰忘了怎么泡一杯好茶。我们实际在链接经济解决办法就是要喝一杯好茶，要吃冬虫夏草合作经济与共享经济的区别，而不是好看的冬虫夏草卖的贵，不好看的便宜，所以这是被工业化异化了的世界。所以饿了么是链接饭店，微信是链接一切，Airbnb是链接多余的房间形成的平台。所以分工经济和链接经济最大的不同，分工经济我们可以看，为什么平台未来越来越有趋势，卖茶叶的是一个用户一笔交易，1+1+1=3，放到平台，买茶叶的三个客户，卖酒的三个客户，卖牛肉的客户，加在一起就是9。而且用户也可以形成新的生意，这是1+1+1>9，这个不是做加法和乘法，而是次方。

第四个是资产。刚刚公安部刚提出来以前有海权，各种各样的国土的国家的权，最新刚提出来数据主权，所以未来数据是不可侵犯的。以前每个公司都把数据当一个资产，未来重要的是你的数据资产。所以未来这些原来模糊的经济会变成一个精准经济。原来看得见的资产变成一个数据资产，所以它的发展过程是信息化、网络化、移动化、数据化，智能化。随着精准以后就能够定制化，就能够智能化。所以在大数据时代，我们可以看到左边是一个以前的模糊经济，所有的经济都靠预测，靠判断，靠分析，现在靠数据，所有的东西都是数据提取以后得到的，而不是模糊的。所以对汽车工业颠覆、教育颠覆未来都从数据颠覆。以前买保险是健康的为不健康的买单，谨慎的人为不谨慎的人买单，开车谨慎的，为什么?保险，未来越来越精准，这个人身上有各种各样的毛病，为什么买各种保险呢。像美国装了一个监测器，如果经常高速上踩油门，或者刹车，明年的保费涨50%。而如果经常很慢的，降50%。未来下去，有的人同样的车有的交5千，有的交500，这就是精准经济的力量。未来大家想想原来保险的方式可能不存在了，所以大数据会是一个资产经济向一个精准经济转型。就像我们的红领，这是一个简单的数据经济的代表。

第五个风口，资金。以前传统产业资金哪里来?向银行贷款。银行贷款今天贷给你一千万，拿到一千万随便做什么，拿着赌博也可以。以后银行不是大规模给你，而是进行监控，每一笔生意不需要靠信用，不需要靠抵押，不需要靠质押，所以资金的来源不再是产业和金融在一起。未来产业和经济真正融在一起，叫金融，再也不是一个独立的主题，所以未来的企业都会做金融，而且以金融作为主要的赚钱工具。而不是赚差价的钱，金融去中心化，银行已经没有很大的意义了。所以产业经济的发展原来是两张皮，现在变成真正的融合在一起，就像原材料一样，资金成为你的血液一样，如果资产是你的肉体，资金是你的血液，价值是你的灵魂。所以产业经济向资本经济的转型是蚂蚁金服，它的市值很短时间内很可能超过工商银行。

第六个，竞争及以前的竞争都来自于同行业的竞争，未来的竞争可能是来自于跨行业的竞争。以前是行业里越来越细分，而现在是讲究的是行业的整合，跨界。所以现在很多跨界怎么跨?跨的是行业的界，不变的是服务人群的界。就像商界，原来我做媒体，做产品，现在我如何服务我的客户，我原来不知道读者在哪里，现在咱们周总在找读者在哪里，把读者找到、服务他，现在除了买杂志还有很多的需求我能不能给你，这是未来的趋势。所以以前经济是行业细分，产品生产，眼球经济，现在是行业整合，解决方案，重构边界，以用户为中心的全流程改造。所以工商银行大家可以看到，工商银行有可能被蚂蚁金服所颠覆，但是要记住一点，工商银行最大的价值在哪里?不是全世界最多的存款在它那里，它最大的价值是有四亿人口。中国最大的电商是淘宝，第二大是京东，第三大就是工商银行。它去年的销售额8900亿。它跨什么界啊?它被别人颠覆，它也在颠覆别人，它靠的是它的客户资源，所以它现在只有1800人在上面买，如果4亿人口都在上面买的话，工商银行就不是靠银行赚钱了，而是靠电商赚钱。所以这是一个颠覆和被颠覆的时代。

第七个风口，价值。以前我们说的价值是债权价值，讲的是万一失败了以后。所有的银行讲，不要把银行作为投资家，不是，你做好了跟银行没有关系，所以它关心你做砸了怎么办。而现在股权经济下面问的问题是，万一成功了怎么办，我能得到什么。像马云，说每个人都有一个梦想，万一成功了呢。所以股权经济，为什么现在很多人愿意做投资，大众创业，万众创新，这就是从债权经济向股权经济转型。

第八个风口，管理。以前的管理我们讲是雇佣经济，现在是合伙经济。雇佣经济讲究短板效应，每个企业最大效益决定它的短板，在合伙经济最大的效益决定他的长板。所以现在我们有一个服务，如何把公司微小化，每个人都能够跟业绩、利益相关，每个人最好都能变成合伙人，所有的成绩都跟收益相关，这个企业就是一个最有效的企业。就像韩都依舍一样。

所以在新经济时代我们总结了八个特点，一个是资源哪里来，第二，用户在哪里，第三，是什么样的平台，第四，有什么样的资产，是新经济哪里的资产，第五，资金哪里来，第六，价值在哪里，第七，竞争，第八，管理。所以这是未来我们觉得新经济下转型的八个风口。

针对这八个我们也投资了一些企业，比如我们投资了你好科技平台，它就是做一个平台，这个平台里有葡萄园，它整合了鄂尔多，我们买完酒庄，然后分成一亩一亩再卖给消费者。每年回租回来，我以葡萄酒作为回报，每年给你90瓶，70瓶或者80瓶酒。你花10万块钱，你每年拿到酒的价值可能5万、6万、按市值来算。茶叶也是一样，武夷山的大红袍茶，竹叶青茶，就是切成一亩一亩，把你变成小地主再回租回来，每年将产出的茶给你，但是这个品牌是由你定，像我的叫吴府茶庄。还有养牛，你可以买一头牛，我在澳洲给你养大，你花五千块钱养一头牛，养一年时间，从一百公斤变成五百公斤，屠宰后产生三百公斤的牛肉，给你一百公斤牛肉，一公斤牛肉50块钱。分权度假也是，以前三亚买个房子150万，租给别人白买，不租的话95%的时间没用，能不能把这个产权给二三十人，每个人给一周或者两周的度假权，所以你只要花四五万块钱，一辈子出去度假再也不要花钱，因为每个地方都有你的房子。这是换住平台，现在全国有26个城市，以后扩展到塞班，帕拉等地去。

所以这就是共享经济。它原来的产品作为消费者只是最低端的生理需求，而在共享经济下面，我的酒庄，第一个，我日常的消费有了，茶、酒、牛肉，吃的，喝的，医疗的，健康的有了。第二个，可追溯，健康安全。第三个，价值认同。第四个，尊重。最后是价值实现。这是马斯洛的五个，我满足了你整个的需求。所以在新经济下，共享经济下面你可以共享衣服，共享食品等等，而且这些公司，像一个做茶的很小，现在估值4个亿，5个亿，估值增长非常快。为什么?以前牛从澳洲进口过来，卖给一个贸易商，我通过共享经济把它变成一个有价值的企业，上游养着我的牛，下游我有渠道，所以这公司变成一个轻企业，过去是大地主，小长工，现在是大长工，小地主。所以这就是共享最大的价值，共享经济资源来自于共享经济，平台来自于共享经济，用户来源于共享经济。

所以这是我觉得在这个行业的特征，今天我简单介绍一下，在行业新经济下商业模式，你如何利用和组合这些资源，使这些资源变成新的商业模式，通过能创造出新的价值。这我想也是商界所举办的商业模式，这十二届峰会的目的。大家来寻找黑马，所以尽管我们今年的黑马是特朗普，但是我希望通过新经济方式能寻找到越来越多的在经济领域里的黑马，这也是我们作为优势资本价值投资的方向。我们希望在这个平台上能找到更多的合作者，包括我们作为酒庄，茶园，还是消费者，还是媒体，还是商会，未来的公司不是做产品的公司，而是做人群的公司，这是未来的方向。谢谢大家。