众所周知，美业市场是个高毛利的行业，一般维持在60%到80%之间。维茂2018年至2020年三年来的毛利率都超过60%，而旗下品牌的毛利率则更高。

在这个几乎算得上暴利的行业，维茂却没有像大家看到的利润盈利无障碍，原因在于：发展速度快、扩张规模大。截至2020年前三季度，维茂亏损高达数亿，营收和单市场营销费用

数额资不抵债。

美业行业都是营销大户，即使是同行知名品牌，每年都要在经典爆品和新品身上斥巨资打广告。在竞争如此激烈的市场环境里，无论是日趋成熟的美学会社，还是知名大牌都打出了铺天盖地的广告，而这也是消费品牌的惯常打法。

同时，批量知名品牌已入驻美学会社并长期合作，根据招股书的解释，维茂的市场营销费用主要包括四个方面：广告、线上电商、市场人事、线下体验店投资，目前招股书细分项目的财务数据暂时未报到流出相关资讯。

总体而言，自美学会社等品牌推出至今，维茂的市场营销费用始终是最烧钱的项目，且持续走高。截至2020年前三季度，市场营销费用较前期利润支出，已占总支出的比重也高出3倍，均创历史新高。

从大环境来看，新冠肺炎导致消费者购买急速下降，这令维茂公司对广告和品牌推广费用加大幅度的输出，在第一波疫情结束后，为迅速实现消费反弹共享经济下市场营销的特点，维茂加大市场营销投放的力度，突破线下新零售被节流的现状。

从公司战略角度，今年维茂先后推出全国各大美业联合合作，入驻美学会社平台，实现资源共享，并且美学会社把资源共享经济平台发挥的淋漓尽致。品牌面市早期共享经济下市场营销的特点，为迅速占领消费心智，大量的营销投放也必不可少；再加上，为了铺设线下渠道，今年前三季度维茂将在200家实体店基础上持续铺盖线下门店，当然，这同时也加大了市场营销费用。

预计2022上半年，美学会社即将进入成熟期，并且在维茂深究美业市场前景和数据分析前提下，美学会社高管将会进入以新升级模式带领美学会社攻入美业市场另一片“红海”。

美学会社除了持续推新，还会以“资源共享经济平台”新模式摆脱既有品牌形象之外，高度与美业市场高度契合，达成有效获客和增收并大大降低运营风险。

客观上，维茂旗下品牌的线下门店运营盈利没有受到疫情太多影响，大量的广告营销投入和运营新模式，反而刺激用户的消费行为。

成立1年，美学会社并将以大笔收入和走向上市的规模计划成功站稳美业市场的脚跟，美学会社大规模复制线下实体店的计划将会给美业市场带来怎样的改革？让我们拭目以待！

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