实体经济是中国经济可持续发展的基石，是立国之本。在过去的几年里，传统经济发展遭遇诸多困境，需要输血与赋能。全面提升传统经济、推动传统经济转型升级正当其时。

以数字化为核心的新经济，是近几年牵引经济快速发展的新动力。在产业数字化及居民消费升级的推动下，新经济产业蓬勃发展，工业互联网、智能制造、物联网、平台经济等融合型新产业、新模式、新业态如雨后春笋般涌现，使得新经济产业发展更趋多元。疫情影响下，新一轮产业数字化浪潮提速，带来数字经济的迅猛发展。传统企业加速转型，线上场景成为众多行业新技术角力的主战场。如何抢占数字经济阵地，发挥线上业务优势，对很多企业来讲，不再是个慢慢思考的发展问题，而是一个需要当下决断的生死问题。

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“疫情催生的线上化趋势是不可逆的，将会在后疫情时代逐渐沉淀，提供未来经济增长的强劲新动能。”正如复旦大学特聘教授、中国国际经济交流中心副理事长黄奇帆在天九老板云上举办的中国独角兽商机共享大会上所言，“广大民营企业，尤其是中小微企业要灵活应变，积极寻找新的市场机会，特别是新业态、新技术和新模式的应用，也必将带来新供给，创造新需求。”

然而，实现全面数字化转型的企业仍是少数，仍有大量的传统企业受到疫情影响，业务举步维艰。天九老板云则在疫情常态化大背景下，为民营经济打造强劲发展“新引擎”，通过赋能独角兽和准独角兽企业，使其与中小企业抱团发展，实现“蚂蚁变大象”的裂变式发展。

可以说，在破疫复苏这场持久战中，企业的数字化转型对于企业生存与发展至关重要，也更为紧迫。本次“2020中国独角兽嘉年华”盛会上，参会者也将会领略到在数字化转型中获得成功的明星独角兽项目的风采。诚如“最佳未来独角兽评选”活动主办者的初衷，希望这些独具魅力的新经济企业，能够脱颖而出，如灯塔一般照亮前路，让更多企业找到创新发展、转型升级的方向。

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一场突如其来的疫情，打乱了所有人的生活节奏，也给全球经济蒙上了一层阴影。如今，国内经济已经处于缓步复苏中。面对现状，中小企业想要积极应对生存与发展挑战，最好的方式就是不断创新经营模式，从而使企业适应后疫情时代消费者的需求。 针对中小企业未来的生存发展，周导在《逆向盈利》课程中提出构建“五新”商业模式的战略。所谓“五新”，是指新经济、新商业、新模式、新渠道、新用户。

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一、新经济 自中国互联网高速发展以来，商界就出现了实体经济与虚拟经济的争论，并且愈演愈烈。传统的实体产业和虚拟的信息产业经常被放在一起做对比。然而，周导认为“虚实相生，有无相成”，实体经济和虚拟经济不应该处于对立面，而是相互融合，成为一种新的经济模式。

二、新商业 创业市场已成为今天最大的市场商机，也催生了一种新型商业：如何帮助别人解决缺项目、融资难、招商难等问题，如何给别人提供一个平台，一个系统，一个模式，帮助别人赚钱，才是现在最好的商机。

三、新模式 传统企业的商业模式偏向于利己主义，往往只考虑自己赚钱发展。而新商业模式更偏向于利他主义，以成人达己为核心价值观，研究的是如何帮助他人赚钱。

四、新渠道 从单一型渠道进化成复合型渠道、从专业型渠道进化成跨行型渠道、从开辟型渠道进化成融合型渠道。新渠道时代最大的机会就是跨行融合，在三网合一的基础上，实现电商网、门店网、会员网、培训网、商品网、金服网、休娱网的七网融合，提供全覆盖、立体化的生活服务。

五、新用户 新用户时代最大的机会是分享经济。所有的顾客只有两种，准顾客和非顾客，今天企业要研究如何开发非顾客变成准顾客，同时让准顾客分享传播转介绍，让顾客从花钱到赚钱。

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诚信是企业生存发展之本，更是企业永续经营之源。作为一家ToB型的SAAS企业，未来道阻且长，腾德科技将以荣誉为动力，进一步加强企业管理，提升核心竞争力，起好‘守重’企业的示范带头作用，永葆初心，谨守诚信经营红线，为广大客户提供更多有价值的赋能产品，在企业数字化建设转型之战中站好岗、守好责，与客户同呼吸、共命运，助力企业打造面向未来和移动互联网营销的持续进化能力！

企业如何做好数字化营销，首先得清楚了解什么是数字化。

营销不停地发生剧变，及早的洞察变化我们才能不焦虑，早做准备。

这也是我对美国技术营销领域大师级人物斯科特关于营销剧变系列文章的解读。

斯科特拥有超过20年以上营销和软件交叉领域实战经验，还著有《黑客营销》一书。

1、数字化转型不仅限于营销，它贯穿整个企业

什么是数字化和数字化营销？

数字化就是将许多复杂多变的信息转变为可以度量的数字、数据，再以这些数字、数据建立起适当的数字化模型，把它们转变为一系列二进制代码，引入计算机内部，进行统一处理，这就是数字化的基本过程。

比如我们说这个饭店生意很好，好到什么程度呢？

每天有200客人，收入1万块，月流水40万……这就是数字化。这些数值数据可以存储在计算机财务软件，形成报表查看，分析，这就算饭店的数字化。

如果再把每天进饭店消费客人姓名，年龄，爱好，频率，消费金额也记录起来，这就是客户信息的数字化。

假如，这些客人都办理了微信会员卡，那就可以针对他们进行分析，推广，针对性做广告。

这就可以简单理解为数字化营销了。

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微信就是数字媒体渠道。在数字媒体上进行营销推广就是数字营销。

数字化转型远远比数字营销范畴要广很多共享十经济，它会涉及到销售，财务，会员，产品研发等等。

数字化不应仅仅是营销考虑的事情，而是企业要想如何升级为数字化商业模式。

2、数字化时代，营销不仅是营销部门的工作，各个部门都有【营销】责任，并且这种趋势越来越明显

当然这里讲各个部门的营销责任并不是说他们要承担营销部门的工作，而是说他们成为了营销环节的一部分。

为什么会出现这样情况呢？ 可以从两点来分析：

第一，虽然营销讲以消费者为中心，但实际上过去的营销主导消费者，物质不丰富，消费者选择有限，用户通过营销部门做的广告，活动来了解产品和企业，并且购买。

消费者的建议也最直接到营销部门，但他们并不太重视，因为不愁卖。

可以说过去营销部门是很霸道的。

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第二，今天是数字时代，完全是消费者主导营销，因为消费者选择很广泛，市场上完全有更好的产品和体验。

同时他们也可以在数字媒体上任意发表评论，影响其他消费者。

所以每个消费者的口碑都代表着你的品牌。营销部门从某种意义上处于劣势，并不能控制消费者。

反之，消费者对产品提出的建议如果不能被及时解决，消费者就会离开。

比如在饭店吃饭，顾客被营销人员吸引进来，一吃菜太咸，即便营销人员获得了反馈，他也必须经由店长厨师配合，才能改善这一问题。如果得不到改善，用户就不来。

所以你看营销的产出，并不再由营销部门决定了，他需要其它部门配合。

这样的情况只会越来越多，营销不再是一个点的工作共享十经济，而是一条链的工程。

简单来说，企业进行数字化营销需要具备几个条件。

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1.数据收集和管理能力，数字营销的基础是数据，如果企业不会合理挖掘自己已有数据，和对获取的数据进行有效管理，数字营销就是空谈。

2.创意内容的制作，再好的产品也需要包装和营运，数字化营销下对图、文、视频、声音都需要加以利用。

3.营销渠道，企业所处行业不同，自然要区别营销方式。尤其是当下推广渠道繁多的时期，要注重转化率。

4.统计分析能力，要学会观察营销效果对这个业务带来的变化。要学会看各类相关的统计报告。

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要明确“数字化营销”的两层含义。

第一层是企业通过潜在客户和目标客户的历史消费数据和其他个人信息。能够形成包括年龄、职业、需求等在内的准确用户画像，从而能够在“关键需求”这个点上，做出更准确的决策，为用户提供商品层面的个性化服务。

当然这个历史数据可以通过上线一款企业微信CRM来实现，企业微信CRM就可以按照自定义的条件，详细保存关于客户的姓名、年龄、购买记录、购买金额、个性化喜好及需求等详细信息。那么第二个层面就是这些经过深度挖掘、分析的数据，可以为后期的营销选择更合适的平台，以达到精准营销的目的。

这些如今企业获客的方式多种多样，微信、朋友圈等社交媒体的渠道获客，以及网站、SEM、SEO等多种渠道的获客，以及与其他大型网络广告平台的合作，都可以带来源源不断的客户源。

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宝贵数据

遵循以下三个步骤即可：

1.沉淀积累客户数据，包括新老客户资料，线下活动过来的新线索等，深度挖掘分析客户，深刻洞察消费者需求。

2.精准匹配客户需求，可以通过人工智能技术实现优质内容与客户行为的精准匹配。

3.通过多种营销方式：包括病毒营销、事件营销、热点营销以及公众号营销等，将优质内容通过合适渠道传递到目标消费者，深度击中消费者痛点，产生高关注度和高流量，从而提升流量转化量，实现企业价值的变现。

当然，对于数字化营销，打造企业的知名品牌化，以及高度唤醒消费者需求是贯穿数字化营销的一条主线。只有真正了解了数字化营销的价值和意义，以正确的姿势开展数字化营销，才能够实现流量的变现，提升企业的利润。

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总结一下：

数字化转型，我们首先应该意识到是数字化转型指的是整个企业，而不单单是营销，营销只是其中一个范畴。

同时，数字化时代，营销不仅仅是营销部门的工作，各个部门都有营销的责任。他们会以不同形式参与到营销环节，甚至发挥的作用比营销部门更大。

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