导 读

美租宝是一个美容仪器、产品、项目，技术、人才租赁的平台，表面上它做的是美容机构服务的生意，实现美容产品、人才的由买到租。但张金磊董事长表示，其实美租宝做的是看不见的金融服务，通过引进优质的产品，透过良好的风控，持续优化资金成本，从而把美容经营者的经营成本和风险降到最低。

▲本期专访对象：美租宝创始人、北京冠冕美业集团董事长/张金磊

传统美容机构降低成本运营的核心

科技的发展解决了消费者对于美的更高标准和要求，美容仪器的诞生，让求美者变美的效果越来越容易衡量。与此同时，也逼着传统美容产业进行升级换代。

主要原因，一方面很多顾客开始自购家用美容仪器，称“效果跟美容院差不多，还省钱”；另一方面，许多顾客已经不满足于传统美容“细水长流”的改善，而是希望通过高端仪器来瞬间达到嫩肤、紧致、塑身的美容效果。

在这种显现化的趋势下，是否有能力引进高端仪器设备，在很大程度上决定着美容机构生意的好坏，关注下企业未来的生存与发展。

然而，作为当今美容机构招揽顾客的“镇店法宝”，引进一台进口设备动辄几十万甚至上百万，而且这些仪器专业性与规范性均较强，需要高薪聘请具有专业资质的医生来操作。

仅这两点，对无论是实力雄厚的大型连锁还是经营偏弱的大多数中小机构而言，均意味着一笔不菲的成本投入。对企业来说，这个成本显然是不能承受之重。在种种现状的逼迫之下，大多数传统美容美容机构的生存空间愈来愈窄，经受着严峻考验。

如何解决这一行业发展难题，踩准共享经济和消费升级两大风口、以共享经济的轻资产商业模式作为传统美容机构降低成本运营的核心纽带的互联网平台美租宝及易订货应运而生。

▲点击视频，一键看懂美租宝和易订货如何为产业赋能

“美租宝”是一个美容仪器及产品、技术及人才租赁的平台

“共享经济”简单来说，就是将人对资源的所有权和使用权进行分离，人们以获取一定报酬为目的将自己的时间、技能、拥有物等使用权，分享给有需要的人。

作为美租宝及易订货的创始人，在张金磊看来，共享经济是一种新的经营思路，它以非常低的成本，高效利用闲置资源，从而创造出巨大的经济与社会价值。”

张金磊董事长向《奢侈美容》记者介绍，美租宝正是运用共享经济的思路，通过租赁共享的形式，帮助美容机构以较低的成本获得以中、高端美容仪器、专业性配套精英人才、高品质零库存配套产品、在线教育培训、海外高端项目合作等一系列多元化的美容租赁服务，达到降低美容机构经营风险、缓解资金压力的目的。

目前，美租宝平台自在北京及天津地区上线二个月以来，在租设备已经达到了600多台，包括色列飞顿、以色列维锶、美国科医人、美国赛诺龙、美国赛诺秀、德国欧洲之星等国际一线知名品牌，以及多款中、高端韩国进口仪器和国产精品仪器；在租人才及技术达到了200多人次，充分展现了平台的价值，并为接下来的发展奠定了坚实的基础。

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美租宝是一个美容仪器、产品、项目，技术、人才租赁的平台，表面上它做的是美容机构服务的生意，实现美容产品、项目的由买到租，但张金磊表示，其实美租宝做的是看不见的金融服务，通过引进优质的产品，透过良好的风控，持续优化资金成本，从而把美容经营者的经营成本和风险降到最低。

1984出生的张金磊，毕业于首都经济贸易大学，拥有四年的海外工作经历和互联网从业经验，四年美容行业创业经验。综合两方面优势，2014年张金磊在北京创立了冠冕美业集团。

创立至今的冠冕美业集团，一直扎根美业专业线，始终以优化和提升美容行业产业链及供应链的效率问题为主要发展方向。

深耕多年，如今已发展成为拥有四家子公司，集美容产品集采配送、整店输出、品牌代理、招商加盟、品牌输出、贸易进出口、技术培训与输出、教育培训、仪器设备共享租赁、仪器销售、美业金融解决方案、产品及仪器定制、实体美容院线等全面覆盖美容产业链的综合性美业集团。

凭借多年在互联网领域及美容行业打拼所积累的丰富经验及强大的资源优势，在冠冕美业集团运行良好的基础之上，本着为促进和加深传统美容产业与互联网深度融合的使命，解决传统美容机构的发展瓶颈问题，2017年，张金磊创立了美租宝和易订货两个平台。

在被记者问及为何想到要创建美租宝时，张金磊表示，这几年，自己所创立的冠冕美业集团主要以经营美容仪器为主。

在经营美容仪器的过程中，张金磊经常要同全国各地许多美容机构打交道，在和这些店铺老板的交流与沟通过程中，张金磊发现大家普遍面临着巨大的经营压力。

一方面在于迫于转型升级、引进高端仪器设备及产品时所面临的资金压力；另一方面在于店铺关键性岗位人才的频繁流动、缺失所带来的压力，这些都严重阻碍着美容院的发展。

当时张金磊就诞生了一个念头：如果能创立一个互联网平台，通过引进金融及风控，把大家经营中需要用到的、却又暂时没有足够资金和能力引进的高端仪器设备及项目、专业技术人才、配套产品、教育培训等以共享租赁的形式让美容机构先行拿去使用，待其盈利后再进行分期归还，这样不仅可以减轻这些老板们的成本压力，降低经营风险，同时也能让他们的经营进入一个良性循环的轨道，以最便捷的方式实现转型升级。这岂不是为行业做了一件伟大的事？

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在这个想法的驱使下，张金磊花了长达一年的时间来对行业需求做调研，走访了约600多家美容机构，在充分了解了店铺老板们的想法及需求、行业的痛点及难点后，张金磊愈发觉得胸有成足，并立即着手聘请优质顶级的互联网人才，包括曾经在知名互联网公司做产品架构的同事，组建了一支实力雄厚的技术团队，在做足一切准备工作后就开干了。

创立之初，张金磊就给美租宝和易订货确定了一个清晰的方向：以互联网技术为驱动、以金融和资本为工具、以平台为基础，以优化美容行业供应链、以服务美容机构为主要发展方向。

据张金磊介绍，目前，美租宝汇聚了当下美容机构经营中所必须要用的多种产品、项目及服务。张金磊表示，美租宝的优势在于平台化运作，在长达一年的时间里，美租宝通过对行业1000多家上游供应链企业的产品进行精心调研和严苛比较后，最终选定200多家优质产品作为平台上的供应合作伙伴，以出租给美容机构使用。

美租宝此举不仅从源头上严格控制了租赁产品的品质，杜绝了假冒伪劣，同时也确保了租赁产品的丰富性及多样性，为平台的租赁服务提供了更加坚实的保障。

截止目前，美租宝即将在除了北京和天津之外的城市进一步拓展及扩张，实现对更多挣扎在经营连缘的传统美容机构的扶持与转型升级，对信心勃勃的张金磊来说，这还只是一个开始，更大奇迹的创造还需要逐步去实现！

“易订货”是针对美容连锁企业提供的一站式集采平台

易订货则是专门针对美容连锁企业提供的一站式集采平台，从仓储、物流到配再到售后服务实现一条龙服务，致力于帮助美容连锁企业降低采购成本、节省采购时间。

易订货平台依托美租宝平台上200多家优质供应商及冠冕美业集团深耕美业多年的资源优势，与物流巨头建立战略合作，解决美容连锁企业在采购环节中面临的价格不透明、市场信息不及时、采购成本过高、售后服务不及时等痛点。

在张金磊看来，集采外包是未来连锁美容企业发展的趋势，俗说话，术有专攻，对于专业性要求越高的服务，越是需要交给专业机构去做。对于美容机构的日常运营来讲，这不仅能降低企业自身经营成本，同时让美容连锁机构的采购变得更高效更有质量。

据张金磊介绍，关于易订货这部分的业务，目前已经在广州展开。刚刚建立的广州分公司，将作为易订货立足华南、辐射至全国的一个重要大本营，为开展易订货的业务提供全方位的服务与支持。

在谈及为什么要将易订货的大本营设立在广州而不是集团总部的所在地北京时，张总表示，广州不仅是中国美容行业的发源地及集散地美容院仪器共享平台，同时这里汇集了全国最多的美容产品生产商及企业，而且行业里影响力最大的美博会起源于广州，一年举办两次美容院仪器共享平台，从战略上来讲，这些对于以布局全产业链、开展大规模集采为主的易订货平台来说，无疑有着天然的优势。

“美租宝”及“易订货”的诞生，从某种程度上讲，正在以不可阻势之势改变和颠覆着传统的美业。

相对于吃穿住行用等轻资产生活用品的共享，美租宝平台上共享的美容设备总价值高达几十上百万，不但开创了产业经济重资产商品的共享先河，最大程度地减轻了传统美容机构转型升级的负担。

同时其通过互联网平台的打造，让呈高度分散且复杂的美容产业链，通过平台的整合变得更加规范有序，为建立一个健康的、生态型的、多级资源共享型的美容产业，起到了推波助澜的作用。

而易订货平台则极大的缩短了美容行业全供应链，降低了美容机构的采购成本，提高了商品的流通效率，使货物库存周转率的时间极短，资金周转率极快，采购成本降低了10%，从而彻底颠覆了这个行业。

“美租宝”及“易订货”的异军突起，随着它们在这个万亿级市场规模的美容行业的率先发力，无疑将持续加快颠覆传统美容行业的运营模式，帮助美容机构走出困境，这对推动中国美业经济的转型升级可谓意义重大。

采访结束之际，张金磊董事长向记者透露，美租宝微信端已于近日上线，目前项目的创新性正持续受到资本市场的青睐，目前正在进行天使轮融资，并已受到创业邦基金、真格基金、以太资本、星河互联资本、青松基本、创新工场基金等国内多家顶级投资机构的关注。同时也收到致力于打造“东方医美之都”的成都市政府的邀请。

张金磊表示，未来，美租宝将立足美业，以资本的力量持续为中国传统美业的转型升级以及轻资产运营提供新的方向，为探索求变之中的中国美业贡献自己的一份力量！

冠冕美业集团：美租宝平台业务介绍

美租宝整合美容机构经营中必备仪器、产品、专业人才、教育培训、高端定制项目等资源，打造“以租代购、以雇代养、按需租用”的美业创新轻资产经营模式。（以下内容援引用自冠冕美业集团官方微信）

1、美容仪器

整合国内外知名美容仪器厂家，优选或量身定制美容机构经营中所必需的100款国产美容仪器入驻平台。

目前国际品牌有：以色列飞顿、以色列维锶、美国科医人、美国赛诺龙、美国赛诺秀等。

平台引入芝麻信用信用评级平台及第三方商誉贷公司，为美容经营者提供融资租赁、分时共享租赁等多种租赁模式。

2、配套产品

美容机构在选择美容院装产品及家装产品时，即缺乏专业性又面对众多产品无从选择，即使选择了产品，进货需要加盟受限首货款（加盟费）、库存等压力等。

由“美租宝”对接品牌产品厂方（如5100、华熙生物等），定制仪器术后配合产品及日常护理、修复产品等。建立中央配送中心，根据美容机构日常所需及时发货。按需采购，去除加盟费、库存压力。

3、精英人才

美容机构受限于自身资质、规模、综合实力等因素制约，美容仪器缺乏专业性、操作人员；纹绣师、专业美容咨询师、销售精英、管理精英、策划精英等制约店里业绩增长。

平台汇集100名美业各个领域的专业人才，随时雇佣，无需承担高昂的人才成本，就能得到专业美业团队的协作服务。

4、教育培训

“美租宝”平台线上提供所有在租仪器的操作培训视频，同时线下提供光电学院课程，采用线上预约开班，线下授课的模式，不仅培训美容行业从业者对美容仪器的专业知识，项目开发逻辑、店面运营等内容，还会带来经营管理、自我修养提升、执业证书考取等多方面的教育培训内容。

5、高端定制项目

结合平台的资源优势，引入海外医疗、大健康、干细胞、海外整形美容、好莱坞抗衰、高端仪器项目等，为美容机构提供可以零成本合作的项目，最大限度的协助美容机构提升业绩、提高服务品质、丰富项目多样性等。

关于”美租宝“和”易订货“这两个平台，