已经过去的2018年对于美容业人来说可不算友好

先是埋首做服务的实体店受到一些无良企业被曝光的波及而印象分大减，后是国内政策的严格化管控让海外医疗和光电美容遭受重创，再加上整体经济的不景气，美容行业的发展越来越不易。

尽管阻碍重重，但还是有众多美容店做出了业绩。小编总结了成功的美容店运营经验之后，我们发现，这些店铺能够成功都是因为先于别人抓住了2019年美容业发展的趋势。

一、美容院项目经营趋势

分别有哪些趋势呢？

就美容院项目经营而言共享美容院爆满，有3个趋势值得引起注意，如下：

1、大健康项目仍将成为重点发展领域。

随着经济条件越来越好，人们势必会对健康养生越来越看重，大健康项目从长远来看还是拥有非常可观的前景的。

但要注意的一点是，大健康项目的营销推广必须更加规范合法，这样才能走得长远。

2、面护项目将向皮肤管理方向转型升级。

面部护理项目一直以来都是美容院的业务重心。

但是一方面，其价格比起微商电商并不占优势，另一方面，其效果不及医疗整形立竿见影，如果不升级，势必面临淘汰的局面。

而韩式皮肤管理正是非常好的一种转型升级手段，它充分发挥出面护项目的优势，未来必将占据主导地位。

3、项目疗程的价格将向中低端消费者倾斜。

在全行业经济不景气的大背景下，高端消费的金额和频率也会相应缩减。

如果一味抓住高端客户不放，结果只会两败俱伤。因此建议美容院多开放一些价格适中的项目，并以单次消费为主打，保证美容院的日常运营。

二、美容院门店运营趋势

除了项目经营

门店运营的过程中还有这3个趋势值得注意

1、工作室将成主流，但发展艰难

与大型美容连锁店相比，个人工作室的成本低，开办起来也要显得更简单。现在，美容业发展的主流形式仍会是个人工作室，但如何扩客拉新，如何引流到店都将成为难点。

2、 招人难留人难

美容业人才的流失一直是困扰全行业的一大难题。对于小型美容院来说，加盟大型皮肤管理中心，共享总部的人力资源不失为一种省时省力的尝试。

3、综合店价值获肯定，但生存压力巨大

综合店因为综合了面部、身体、减肥等多种护理项目，在全面性上很占优势。

但随着专注于单个领域的门店越来越多，对专业和个性化服务有要求的客户会更倾向于后者，这对综合店来说是非常大的挑战。

三、美容院线上营销趋势

除了项目运营和门店运营，对美容店老板来说，线上营销已经占据市场的绝大部分份额。就美容线上营销来看，未来会迎来这两大趋势：

1、线上引流成主要渠道

当今通过团队网站、贴吧、双微等互联网线上引流为门店带来客户将会成为主流方式。

同时，这种方式因为成本低廉，会成为极具竞争力的一种营销方式。

2、不会线上引流将面临淘汰

如果美容院无法熟练运用互联网营销来运营门店，那等待它的将是淘汰的结局。

因为，在获客成本越来越大的今天，得线上引流者得市场。

移动互联网早已改变了我们生活的方方面面，人们的生活离不开网络，要想抓住线上营销趋势，小编认为，可以从以上两点入手。你的美容院如果顺应互联网的发展趋势，我相信你会以此一举突破瓶颈，达到更进一步的发展。

1、借势小视频

抖音，快手，微视等小视频在线分享平台上汇聚了大量潜在粉丝，是非常值得利用的资源。

打造好抖音等账号，玩好小视频这波热点，可以为你的品牌推广带来不可估量的价值。

以抖音运营为例，抖音的名称可以是城市+品牌，简介以城市名+品牌名+服务领域价值为模板 。

内容可以重点介绍店内的护理项目，以有趣的短视频形式，为客户分享美容知识或成功案例或是最新活动等。

2、自媒体平台推广

微博微信等自媒体平台上同样拥有可观的流量，运营好，全国各地的客户都能通过这个平台认识你，了解你，加入你。

建议在运用自媒体平台做品牌推广时，内容要多样化，多为客户提供一些优质的专业内容，并优化客户服务和管理系统，打造好会员体系，让潜在的客户流量都能聚集到你的平台上来。你也可以把已成交的客户拉到一个群里，进行数据沉淀，通过贡献有价值的内容，增强客户对你的信任感。

虽然现在美容院市场的前景未知，但只要你要有所变化，以不变应万变共享美容院爆满，终能抓好趋势，借势腾飞！

要想成功，营销技术很重要！只有好的营销思路，才能比别人赢在起跑线上！但是除了营销思路重要外，服务更是重要，来美容院里消费要让客户看到实实在在的效果，并且提供不一样的服务，这样客户就会长期来你美容院消费，如果你想发展美容院连锁，服务更是重要。

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