大面积听到装修公司倒闭消息大概是在17年左右，这个时间点是不是和互联网的普及很相似？

慢慢的18年，暴雷的几大全国性的装修公司倒闭。

到19年，每个城市的装修公司大规模倒闭，大家当地应该都有耳闻

之前电视台报道的

然后2020年的新冠肺炎对于实体行业更是巨大的打击，打击到什么地步，整个2月到4月底是做不了线下生意的，更别说开工了。

在这个时间段，很多装修公司都没有挺下来。和我们05年同时间做装修的2个同行，南京的xc，yy装饰也忽然倒了，在南京的伙伴应该都知道，做了这么久的同行忽然倒闭我们也找寻了一些原因，我会在下面讲。

其实看这个时间点，大家可以发现随着互联网的快速普及，倒闭的装修公司也越来越多，虽然说互联网的确是对于实体行业冲击特别大，但是装修这么线下的生意为什么也能被打击的这么大呢？我这里整理一下个人观点。

随着互联网的普及，给装修行业的打击是很大的，在以前业主需要装修，基本都是以线下找装修公司为主，因为信息不透明，加上业主不懂装修行业，那装修公司可以随意报价格，业主也没有价格依据，往往就直接签约了，而这个时期也是装修公司赚钱比较多的时期。

但是现在呢，你去网上搜装修的流程，效果图，包括一些价格，你都可以找到，互联网让装修的流程透明化了，价格也透明了，业主学习了也变得精明了，不会像以前那样被随便宰。这就直接导致装修公司不能像以前那样随便赚钱。

在以前做装修，宣传的方式大都以打电话，做报纸广告，电视广告，线下活动跑小区为主，因为当时客户获取信息的方式就这几种。但是互联网时代，客户太过分散，每个年龄层段都有自己常驻的互联网平台。然而就算过了这么多年，还是有很多装修公司在做传统渠道，最多就是花点钱投付费的派单平台，他们的接单渠道太过古老，太过单一，而且营销的成本太高，直接表现就是投了太多钱，但是效果很差，回报很小。包括很多装修公司老板都没怎么接触过互联网，甚至不做互联网，还在打电话。

3.成本太高

很多人做装修是一上来就是开门店，招设计师，招业务员，招个项目经理，但你前期几十万，几百万投资上去，你这个本钱要花多少时间能赚回来？包括很多人连怎么找客户都不知道，就直接大张旗鼓的搞，这不赔钱倒闭那人人都可以来做装修了。

这个利润大家看呆了吧

装修行业的门槛是很低的，低到什么程度？就是随随便便一个人，哪怕他从来没接触过装修也无所谓，只要他有了报价，找到了可以施工的师傅，把需要做装修的客户谈成装修公司共享经济模式是怎么样的，他就可以做装修。这就导致很多人都来做装修，但是客户就那么一些，而要吃肉的狼却越来越多，那只能说谁有钱熬下来谁就继续吃肉，谁没钱熬不住了，谁就关门。

现在很多装修公司还在用着单一的传统渠道，就说打电话把，3年前我留给早教的电话信息，现在还有装修公司，房地产公司，贷款公司等等各种人打电话，地区涉及全国各地。再说一开始南京那2个倒闭的同行，后面我们找原因才发现，其中有一个一直在做当地一个有名互联网家居论坛的付费，但是疫情期间，这个家居论坛转去卖房了，结果这个时候正好碰上疫情，然后他们什么都做不了，就这样倒闭了，看上去挺好笑吧？这就是把自己的所有客户来源压在一个渠道上的后果。这不是单个案例，现在大多数装修公司都有这个毛病。

这是不可抗拒的，精装房直接把市场压缩了，本身客户就不够这么多装修公司消化，精装房政策又进一步压缩，产能过剩，然后大家又为了争夺客户打起了价格战，搞起了优惠活动，什么装修送车，多少年之后装修款返还，这都不胜枚举。但是这里我要提醒一下业主，小心一直打各种活动的装修公司，他打的活动越多，就意味着要坑你，甚至拿了你的定金跑路都有可能。

篇幅有限就把我的观点说到这里，大家也可以评论。我这里大胆的预测一下，装修公司集中倒闭的时间会在9,10月份。那面对装修公司的倒闭潮，我们家装行业的人应该怎么调整呢？

其实在我的想法而言，今年是做装修难得的机遇期。你想象一下，一场突如其来的大火之后，草原上遍地都是被烧死的动物的肉，你是害怕的缩着，还是快速的去占领草原？

所以虽然说今年倒闭的装修公司多，但这会直接导致家装行业的业务比以往好做，那不说别人，反正我们情况是比之前任何一年都要好，客户要装修都得预约2个月的工期，我说一下我的调整应对思路，大家觉得有用的话可以讨论，觉得没用看了笑笑就行。

将来必须轻资产运营，未来产能将进一步过剩，就是装修公司会进一步增多。同时装修的人，会相对减少，甚至持续性减少。而装修资金，也将持续性压缩。所以在未来，活下来比赚到钱更重要，因为只要你能活下来，那你就能占据当地的市场，所以尽量节省一切不需要的开支。像门店成本，设计师成本，项目经理成本我们已经完全舍弃了。我们没有这些成本就能保证赚到的每一分钱都是能落在自己口袋里的，至于有人质疑这样能不能做，反正我们已经这么做了十几年了。

没有门店，面都没见过直接给我们转定金，这是今年5月份的截图

经历过疫情的封城，我相信每个装修公司的老板都能理解我这句话，员工在家办公的应急措施，你可以不用，但是你一定不能没有，除非你能应对半年甚至一年的没有活的日子。

我们的客服从05年就在家办公，一边带娃一边工作

现在是互联网时代，以后更会是更先进的互联网时代，以后需要装修的业主都是出生就接触互联网的原住民，所以把你的装修业务“长在网络上”，做好你的各方面展示。另外每个装修公司都要广开渠道，不能把所有的客户来源压在一个渠道上，因为一旦这条渠道发生什么改变，你不能承担没有客户的结果。所以不管你是在网上悠闲的找客户，还是线下苦逼的发传单，都把自己的渠道多多的开展起来，这样才能勉强跟上这个时代的变化。

现在客户都是在网上咨询

以后的装修市场，会一次又一次的淘汰掉那些不专业的人，所以随着你做装修的时间经历增加，你需要越来越专业，需要有开阔的事业，各种五花八门的东西应该都要有了解。

另外面对客户，不能再保持坑一把宰一笔的想法，以后面对客户，要能让就让，只要客户满意，哪怕公司不赚钱都可以。以后每个行业都会有互联网声誉，在以前你可以坑一笔钱换个名字继续做装修，但是将来，只要你有了坏心思，你就永远在互联网装修行业被抛弃。

创业，就是要想尽一切办法，让自己活下来，让你以这个点为目标的时候，你的各种方法，你的行动力就都有了装修公司共享经济模式是怎么样的，这一点很重要。另外不要看不起某个渠道，你看不起发宣传单，觉得没用，那为什么还有这么多人发，这不还是会有用吗？

很多老板做了10年还是用着自己的老一套办法，还是打着电话，还是线下追客户。这个时候你的视野会越来越狭窄，所以有时间就多出去走走，看看同行是怎么做的，看看年轻人有什么不一样的思维方法，要尽可能的让自己跟上时代的变化，这样才能不被时代抛弃，不被客户抛弃，切勿闭门造车。

就分享这么多，虽然装修公司倒闭了很多，虽然这是装修行业的危机，但同时，这也是空前的机遇。草原的种子在悄悄的埋下，等下一个雨季，就会开始重新繁盛。

而一个装修公司的好坏是和老板的个人认知，老板能看的多远，老板有多大的见解有关。你是准备将来吃肉，还是慢慢缩着等着吃土，就看你怎么想了，没有人能赚到超出你认知范围的钱。

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