双美模式下，生美医美机构如何快速相融？

三连帮美业知识交流

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2018年伊始，当生活美容行业仍面临震荡之时，医疗美容产业已快速兴起。生美品牌以投资或者双品牌运营的方式，接轨医美赛道，双美模式蔚然成风。

“生活美容+医疗美容”的垂直资源整合即为“双美”市场的完美融合。据“中国产业发展研究网”发布的相关报告显示，“双美价值链共有三大主体——医美诊所、美容院、医疗级保养品”。

其中医美机构是专业技术核心，与美容院协同，实现修护一体化和客户的双向导流。而美容院是利润驱动中心，负责聚集客源。医疗级保养品则为利润中心。三大主体分工协作，完善了美容护理全流程，强化了消费者的消费体验，促进二次消费且前景广阔。

但是近几年，随着医美机构竞争的马太效应逐渐清晰化，医美行业两极分化趋势愈加明显，“新医美们”要面临的行业壁垒将越来越高，同时，生美转型医美面对的难度也将越来越大。具体表现为：

一、以美莱、艺星、伊美尔等为代表的大型医美连锁机构抢夺头部资源，凭借制度化的管理、强大的技术优势以及资本运作和技术整合的方式，进一步抢夺市场份额，竞争优势越发明显；

二、大型医美连锁机构在医疗质量领域的壁垒也正在加速形成，且同时严控内部管理和营销体系，加强内部沟通减少外部交流，形成知识结构的内部循环。

这些都让生美机构进入医美市场的难度增大，无论是自建生态，还是与医美机构合作，又或是其他发展形式，都被层层壁垒阻碍，存活困难。

但优胜劣汰是永恒的规则，市场总会自我进化，双美模式下生美机构要做的就是尽快转型适应市场变化，重新建立核心竞争力，找到属于自己的零和竞争窗口。

生美和医美都有其存在的根本原因，不能为了完全迎合市场的需求和发展，使一方消亡，它们需要掌握如何在各自擅长的领域中，实现彼此的有效融合，这种有效的融合就是那个零和竞争的口径。

三连帮美业认为，在这个医美降维生美、生美升维进军医美的时代，双美融合的形式需要更多维的思考和设计。

生美医美应融合携手、共同赋能共享美容院直送模式，搭建流量拓客平台、开设医美咨询专区，共享远程系统和客户CRM管理系统、集中采购正品设备和药品耗材，并定期开展专业的医美教育培训，让彼此的资源优势互补。

同时，生美借助医美的强大品牌实力与实效成果，不断升级赋能门店共享美容院直送模式，最终达成双美融合、持续盈利的共同目标。

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