4月以来,沉寂多时的共享充电赛道波澜四起。先是怪兽充电成功赴美上市夺下“共享充电第一股”,再是小电科技改道港股,向资本市场发起新一轮冲击。“一兽三电”的战事远未结束。共享充电的行业故事,已拉开新的大幕。

北京时间5月19日,怪兽充电披露了上市后的首份未经审计财报,营收、利润持续双增的“成绩单”成为其逆袭故事的有力佐证,也再度刷新了外界对这只高速成长的“怪兽”的认知。

商业逻辑已跑通 Q1营收利润双增

从被质疑会像共享单车成为“资本泡沫”,到上市后营收、利润持续双增,怪兽充电一次次从逆境中突围,并走出“独立”于行业的高增长态势。

财报显示,2021年Q1,怪兽充电营业收入为8.469亿元人民币(约合1.293亿美元),同比增长162.5%。从此前招股书披露的数据来看,怪兽充电2019年Q1和2020年Q1营业收入分别为2.62亿元人民币和3.22亿元人民币,营收规模不断扩大。

本财季怪兽充电净利润为1510万元人民币(约合230万美元),经调整净利润为2320万元人民币(约合350万美元),已经连续四个季度实现盈利。营业利润(income from operations)方面,Q1怪兽充电实现营业利润2380万元人民币(约合360万美元)共享经济下的审计,营业利润率为2.8%。凭借高速增长的营收规模和稳健的盈利能力,怪兽充电展现出经营的持续性,跑通了商业逻辑。

对此,怪兽充电董事长兼CEO蔡光渊表示:“得益于我们持续执行扩大共享充电服务覆盖范围和提高运营效率的核心战略,怪兽充电在2021年第一季度取得了坚实业绩。我们将继续在中国一二线及低线城市拓展业务,推动规模增长和效率提升。我们也将不断强化软硬件能力,以巩固我们在规模和效率方面领先的市场地位。”

有投资人曾表示:“共享充电的商业模式被初步验证可行的关键条件之一在于公司是否有持续盈利的能力。”在这一点上,怪兽充电用自身的经营成果强有力地改写了此前人们对共享充电行业的认知。2019年和2020年,怪兽充电的净利润分别为1.666亿元人民币、7540万元人民币。而据小电的招股书披露,小电2019年净利润1.37亿元,而2020年的净亏损达到1.04亿元。相比之下,即使是在大消费环境受到重创的2020年,怪兽充电仍难得地保持了正向增长。怪兽充电也是目前已披露的唯一一家连续两年实现盈利的共享充电企业。

值得一提的是,根据欧睿国际最新发布的《2020共享充电行业报告》,2020年怪兽充电以39.8%的GMV占比稳居行业第一,持续领跑行业。

从成为中国最大的共享充电运营商,到赴美上市,怪兽充电通过其在行业赛道上稳扎稳打所积累的优势,成为共享充电行业的“头号玩家”,并已开启 “良性循环”的模式。

多维优势带动“良性循环” 高效运营成制胜关键

“真正做得精细、做得好的共享充电公司才能赚得到钱。”逐渐成为投资人的共识,而扎实的运营能力和执行力也正是怪兽充电后来居上的核心竞争力之一,2020年怪兽充电能在逆势中收获涨势便是最佳印证。

2021年Q1,怪兽充电彻底走出去年同期因新冠疫情带来的行业衰颓,基于已有的规模优势和资本优势,进一步扩大运营,共享充电网络的覆盖范围持续扩充。

财报披露,截至2021年一季度末,怪兽充电在全国超1600个地区拥有71.6万个POI(点位)和560万个在线共享充电宝。POI的增长进一步满足了消费者随借随还的即时性需求,从而成为占领市场和提升消费者粘性的关键要素之一。POI及在线共享充电宝数的增长也带来了用户规模的正向反馈。2021年Q1怪兽充电净增1640万注册用户,累计注册用户数达2.358亿。

而高速扩张的背后,是怪兽充电前瞻性的布局策略和高效精细的运营管理能力。

共享充电行业被认为是在“绣花针”上做功夫,每一个点位的覆盖都意味着一笔成本支出, 因此精细化运营成为长期作战必须修炼好的基本功。在这一方面,怪兽充电做到了“单位经济模型” 最优。

基于数据调研,怪兽充电着重选取人流量大、运营时间长、停留时间久的点位进行占领和覆盖,每个POI都确保高效运转。怪兽充电除了广泛入驻KFC、粒上皇、避风塘、南京大牌档、五芳斋、绿茶餐饮等头部餐饮连锁品牌,还选取上海迪士尼度假区、乌镇景区等热门景区,以及交通枢纽、医院等人流密集的公共场所,通过多元化的合作形式,形成品牌虹吸效应,助力其跨越式发展。

此外,怪兽充电自建了一套数字化运营系统。通过该运营系统,总部可以实现对机柜及充电宝运维人员的实时调度及管理,助力运营效率提升。同时,该运营系统亦可协助公司运营人员及管理层推断潜在的优质点位信息,加速其扩张策略的制定及执行。

基于场景的布局,高效精细的运营管理能力进一步夯实了怪兽充电的盈利能力,并反向促进其市场布局的良性增长。综合来看,前瞻性的布局策略和高效精细的运营管理,已然成为怪兽充电实现经营“良性循环”的制胜法宝。

探索盈利增长新触点 发展前景获看好

随着5G商用的逐步普及和智能手机应用的推陈出新,在电池技术短期无法实现进一步突破的情况下,共享充电应急刚需地位进一步凸显。

步入共享充电赛道的下半场,在市场份额上激烈角力将成为寡头竞争的常态,共享充电下一步的想象空间在哪里?能否拓展其他的消费场景,实现新增长?行业玩家们亟需攻占下一个制胜点。

在此背景下,头部企业纷纷发力。小电科技在招股书中称,计划从股东腾讯及蚂蚁集团的生态系统寻找新的机遇,比如根据硬件网络及用户数据等信息为点位合作伙伴或用户提供增值服务。

破局之道,怪兽充电在准备上市之初就已展开探索。上市后,以“先盈利,先上市,先突围”的姿态,怪兽充电率先入局白酒这一大消费领域,并将其作为下一个业务增长点进行探索。今年初,怪兽充电出品的新锐白酒品牌“开欢”已在线上线下同步发售。

与此同时,怪兽充电与流量巨头阿里巴巴本地生活服务公司达成战略合作,与其旗下饿了么共同致力于本地生活场景生态的建设,成为了行业内首家且唯一一家同时拥有支付宝、饿了么、微信三大平台入口的共享充电品牌。

据市场消息,怪兽充电已与肯德基达成合作。怪兽充电的设备与服务已现身在全国三千多家肯德基门店。并且,肯德基的会员可以用积分V金来体验仅供会员专享的充电福利——租借充电宝时可使用V金兑换充电券进行轻松支付。

跑通的商业模式、巨大的市场空间,以及规模化的增长,也让怪兽充电获得了众多机构认可。高盛、华兴、花旗等多家投资机构近期纷纷给予了怪兽充电“买入”市场评级,买入价在13-13.9美元/股不等。花旗银行分析师Vicky Wei评论怪兽充电称:“该公司拥有扎实的执行力、充足的增长空间,以及与竞争对手不同的鲜明品牌特征。”

从后发入局到突出重围再到率先上市共享经济下的审计,怪兽充电四年间实现了“三级跳”,既抢得资本市场先机,也成为巨头加持、品牌携手共建生态的明星企业。坐稳共享充电宝行业第一的同时,怪兽充电往前的每一步也将为行业探索更多可能。

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