美容院的业绩是什么?其实就是实耗业绩，顾明思议，就是实际消耗业绩。对于一家美容院经营管理者来说，她们很清楚美容院的业绩就是美容院的一切。那么，美容院都是如何提升自己店里的业绩了?

一、美容院的业绩都是从哪里来的?

当顾客在美容院办了项目卡，做了醒目消耗了钱，这时所产生的业绩，便是实际消耗业绩。因此，美容院想要提升业绩，就必须要提升耗卡率，耗卡率低了，那么店里经营状况就危机重重了。严重的可能还会导致关门倒闭。

举个例子，当顾客办理了6000元的护理卡，她在美容院消耗了3000元的项目，美容院的业绩应该为3000元的项目，而不是6000，原因便是顾客实际上只消费了3000元，剩下没有消费的钱是可以求退的。

二、美容院消耗做不到60%时，背后的原因可能是

1、项目卡项设置不合理共享美容院如何做业绩，过于单一，导致产能不够;

2、竞争压力大，顾客在其他美容院也开了美容卡项;

3、项目过于陈旧，跟不上潮流，不是顾客想要的;

4、顾客进店做了几次护理项目，都觉得效果不是自己想要的;

5、原来经常给护理的美容师离职了，新来的手法没有之前的好，不喜欢;

三、解决办法

针对以上的种种问题，我们可以尝试通过卡项、营销手段的调整来增加顾客消费欲望：

1、增加产品的使用期限

很多美容院为了追求一时的业绩，让顾客“买单”，不惜在顾客办卡的时候，拼命的承诺，会有很多的优惠，*常见的就是那种没有期限的卡项。导致顾客发现长期有效，没有风险压力，使卡耗转化率降低。

2、激励顾客多做项目

美容院想要提高卡项耗卡率。我们还可以顾客多到店做项目，到店一次做一个项目和三个项目的区别是很大的，对于美容老师来说，她们更乐意顾客多做项目，因为他们的手工费也可以随着提升。同时我们可以增加顾客的接触地点共享美容院如何做业绩，譬如专家坐诊、顾问室咨询划卡等。

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