2013年，巨子生物为了使其公司产品拥有更大的市场，不断摸索，投入研发，用了三年时间自主创新，成立了西安创客村电子商务有限责任公司（以下简称“创客村”），研发出西北最大的创客云商共享经济平台。在创客村总经理马晓轩看来，创客云商不单单是普通的电商平台，更是一个搭建美丽健康产业的专业化平台。

从PC端互联网到移动互联网再到产业互联网，互联网发展模式的演变在刷新人们生活方式的同时缔造出诸多电商帝国。那么，在巨头临立的电商行业，创客云商究竟以何竞争优势，来应对市场变化和同行业的挑战？日前，记者对马晓轩进行了专访。

创新运营模式 以优势占领市场

要在这种强者如林的商战中取胜，作为电商企业，唯有将产业优势和适合企业发展的商业运营模式作为制胜的法宝，才有胜算，否则一切都只是纸上谈兵。一个企业要立足行业，势必要有自己的竞争优势。马晓轩告诉记者，产品优势是产业互联网的重要特点，有别于传统电商，创客云商实施互联网+产业模式，通过互联网链接产业上下游，最大化的“去中心”、“去中介”、“去边界化”，实现了优势资源的科学匹配，提供了互联网+研发、生产、销售。同时，基于互联网思维，以合作共赢为目的，创客云商还以分享经济为基础，通过搭建经营者服务平台，实行供应链产品共享。其次，创客云商对于产业有清晰的定位，极强的研发能力和产品领域内的全球资源整合能力。另外，创客云商在去产能、去库存和降成本等方面具有很大优势，能为供给侧和需求侧改革提供新思路。

对于生产商，该模式解决了资金被占用，产品变现困难的风险问题农村电商 共享经济，生产商可依据市场需求反馈进行定向研发、定量生产。对于经营者而言，创客云商有很强的吸引力，不仅实现了零风险、轻资产创业，颠覆了大投入、重资产、高风险的传统创业模式，创造性地提供了全新的零风险创业模式，并且可透支进货，减轻经营者资金压力。对于消费者，产品价格和服务均有很大优势，能以优惠的价格买到优质的产品和1对1的服务。创客云商甄选具有国际、国内领先技术的供应商，保证产品质量，保障消费者权益。

自主创新搭建平台 助力产品“走出去”

近几年，淘宝、天猫、京东等国内电商巨头的不断发展壮大，逐渐占据了行业的半壁江山。谈起为何不选择成功的电商企业进行产品推广销售，而是自主研发电商平台？

马晓轩说，巨子生物的产品也曾经尝试过各种销售渠道，例如，医学渠道对于产品的专业性要求很高，规模有限，对于消费者来说，回购产品，就得跑去医院，给产品的销售带来了局限性。后来，为了扩大渠道和规模，巨子生物公司也曾尝试在京东和天猫上推广。“传统电商是一个中心化的平台，需要高成本做推广，不推广没收入，推广了，有收入不赚钱，甚至赔钱，用户和品牌之间无法建立关联性，同时，用户的选择充满了不确定性，客户群一旦进入购物网站就会出现到处乱窜的现象，面对五花八门的产品，消费者不一定会买账，因此传统电商对于我们的产品销售而言针对性不强。对比医学和电商渠道来说，都未达到理想的效果，所以自主研发专业平台是大势所需，”马晓轩说道。

随着我国对工业互联网，工业电子商务，数字经济的大力倡导，趋势所向，大规模的实体经济开始借助产业互联网，延伸下游产业链。基于研发、生产及产业链端的配套，创客云商乘着产业互联网的东风应运而生。创客云商基于自身产业优势，将自有产品、创客、消费者全部纳入一站式平台。

作为我省电商平台的“领跑者”，作为高新区的高新技术企业，创客云商采用F（工厂）2B（分享者）2C（消费者）的创新商业模式，融合制造业与生产性服务业，变革重构传统产业与传统商业。通过“市场的需求与消费”引导“产品的研发与生产”，实现高端研发，资源共享，创新服务全方位嫁接，打通科技成果转化的“最后一公里”，实现“产学研用”全链条演进。

电商行业“带火”共享经济

伴随着“互联网+”浪潮的推动，越来越多的企业借助互联网，为创造更高的价值收益增加筹码。在互联网发展的过程中，电子商务行业迅速崛起，他们在改变人们生活方式和消费方式的同时，也“带火”了共享经济。

放眼全国，比起杭州、深圳、北京等发达城市，我省电子商务行业的发展还存在一定的差距。说起电商行业，马晓轩有自己的见解，他认为，一方面，互联网的快速发展给传统行业带来了一定的市场冲击，为了寻求更好的发展，越来越多的传统企业不得不进行电商化转型。另一方面，随着“大众创业 万众创新”的效应驱动，既是消费者，也是经营者的共享经济强势来袭，最大限度地提升了资源利用效率，带来了就业方式的变革。目前，共享模式已成为众多创业者的首选，共享经济不知不觉已经渗透到了诸多领域。

马晓轩认为，摸清了行业的门门道道，只有了解市场需求和发展趋势，企业才能走的长远。创客云商成功将消费互联网推进到产业互联网，是互联网共享经济模式的成功实践，更为供给侧和需求侧改革提供了新思路。同时，它还为研发型创业者共享生产供应链和市场反馈渠道，为生产型创业者共享研发技术和销售渠道，为个体型分享者共享研发技术和生产供应链，是产业互联网的完美呈现。

据了解，创客云商目前已入驻9家工厂、40余个优秀产品。中间层分享者8万人左右，消费者达300余万人。去年，创客云商交易额近12亿元，营收增速达1600%。现已成为西北地区唯一孵化过万人的众创空间和全国领先的产业互联网平台，是国家倡导共享经济的践行者。去年，创客云商荣获陕西省电子商务示范企业、西安市电子商务最佳业绩贡献企业等多项殊荣。

创客云商致力于打造电商行业标杆

互联网+产业的深度融合创新，给电商行业带来了广阔的市场空间和无限商机，作为企业农村电商 共享经济，唯有抢抓机遇，才能更好的进行产业布局。说到战略规划和长远目标，马晓轩很有信心，“未来3-5年，希望平台能吸纳三五百家工厂的优秀产品，分享者能达到30-50万人，能够服务的终端消费者达到3000-5000万人。从产值上来说，到2021年，希望能实现交易额500亿元。创客云商的长远目标是交易额突破千亿元，发展成为本土电商行业标杆”。

现阶段，阿里巴巴和腾讯进驻西安，带来了许多资源，不仅会提升西安的软实力，而且会提升本土企业在人才、理念认知及国际前沿领域的探索。马晓轩表示，作为高新区孵化出来的科技创新型企业，高新区给予了很多的帮助和政策扶持，截止目前，高新区4个万人计划，创客村已经拥有两个。下一步，创客村会继续在创新、平台拓展、产品领域下功夫，整合全球资源，选择越来越多的国际优秀品牌，不断扩充上游产业链前端产品，以满足大众消费需求和平台发展需求。同时，创客云商会向优秀电商平台学习，取长补短，获得更好的发展。他希望创客村通过实际行动，继续为高新区的经济发展添砖加瓦。

创客村成立至今，虽只有短短三年时间，但在马晓轩看来，却取得了比较满意的成绩。创业是件充满未知的事情，有挑战也有机遇，针对还在探索期的电商平台，马晓轩建议，每个企业的现状不同，要结合自身优势，差异化运营，在产品、服务、经营模式以及应用场景方面多做思考，避免同质化的运营模式。另外，发展中的企业一定要有长远的规划，要不断创新，才能更好的应对千变万化的市场。

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