2015下半年，曾以万亿级市场规模和经济特征吸引了无数创业者和VC的美业市场在“互联网+”的演变中频遭滑铁卢，尸骨无数——数家美容O2O平台相继被曝死亡，线下的美容院日子也不好过，没客户，没流量，没人气成为行业现状。

然而，任何行业都有奇迹。

即便哀鸿遍野，“脸蛋”依旧在众多美业app中逆势而上，成为新的行业热点——不仅默默成为了中国最大的女性皮肤数据库，而且还为众多B端美容工作室成功导流。

究竟“脸蛋”有何奥秘?其又解决了美业哪些痛点?

共享经济下，传统美业O2O玩法显滞后

Uber、airbnb之后，共享经济成为时代潮流。

美业也同样如此——一方面需要挖掘闲置资源并充分利用，从底层经济关系上瓦解原有的经济秩序和商业逻辑，直击传统企业供需不对称的死穴。另一方面，信息变得越来越透明，传统标准化的服务无法满足用户个性化需求的增长。无论租车租房、美容还是其他生活服务，用户需求都从最初的“方便“”快捷”变更为“个性化”“定制化”。洞察用户心理，经过良好经营的品牌会被越来越多粉丝追捧，而优胜劣汰的机制下则会淘汰掉低级商家和产品。

反观美业O2O的玩法显然out了。

美业O2O的玩法，主要经过两个阶段：

第一阶段为2011-2013年，主要以美发图片分享及发型师预定模式为主，以放心美、美秘、美美豆为代表，其主要任务是教育了市场，娱乐了大众。但最终因用户增长缓慢，进入的时机不对，先锋成为先烈，;

第二阶段为2014-2015年，以河狸家为代表的美业O2O上门服务模式，因存在安全隐患、大量补贴、手艺人管理等问题等发展缓慢共享经济美容院，此外，更因标准化的服务难以匹配用户个性化需求，未能呈现爆发式增长趋势。

而作为业内玩家，“脸蛋”更洞悉行业痛点——其以智能硬件+大数据+个性化“美肌计划”的模式也更容易获得用户信任与B端美容工作室的青睐。

换句话说，其2B2C模式不仅提升了行业效率，而且获得了多方信赖。

硬件构筑护城河——低成本，高日活，脸蛋成美业流量入口

携硬件获得用户，继小米成功之后，脸蛋也在美业杀出了一条血路。

数据显示，凭借美观的外形设计和低廉的激活、活跃成本优势，脸蛋迅速成为美业神器。而且脸蛋测试仪4.0自2015年10月上线以来，首月销量20万台，累计测试量超过400万，日均测试量大于3万，单台测试仪的测试频次为0.6次/天，测试护肤品总数3600款，日均测试护肤品款数300款。

而且，通过硬件构建美业护城河，脸蛋也发挥到了极致。

作为唯一使用声波传输的皮肤测试智能硬件，脸蛋测试硬件单机成本比市场平均生产成本低3倍，单注册用户远低于同类产品获取用户成本，大范围高效率覆盖目标用户。

此外，脸蛋已与秀域、宝洁、中国移动联通、腾讯、新浪、华为、美柚、大姨吗、瑞丽、唯品会、京东等三十多家企业形成战略合作关系，多个渠道展开“免费赠送+销售”等合作模式。配合精准流量的引入，快速完成海量用户的吸引，沉淀，聚合。

服务至上——精准服务，大数据+个性化“美肤计划”成就脸蛋

如同旅游行业的携程，出行领域的滴滴，在美业领域，脸蛋也通过大数据及精准服务成为美业一款不可忽视的平台。

资料显示，结合其智能硬件测试的精准记录、用户个人信息的挖掘记录，用户行为数据的跟踪记录与外部皮肤问题库、美肤知识库、妆品方案库、医美方案库和行业人才库等大数据共享经济美容院，“脸蛋”整合形成了2100万用户标签量，40亿行业数据量。

通过平台多维度数据分析，为用户提供“解决方案+工作室服务”的个性化美肤计划。系统自动匹配与用户属性一致的个性美肤计划内容，并通过美容工作室进行一对一的个性化美肤跟踪服务。这一模式将大大降低B端与C端的沟通成本，为每个细分群体提供最适合的美肤计划。

目前，脸蛋已成为中国最大的女性皮肤数据库，APP实现注册用户90万，日活10万，月活80万，次日留存率40%的社区交流平台高黏性。为妆品电商导流客单价为500元，线下轻医美客单价5000元。

据业内人数介绍，12月“脸蛋”还将携手腾讯QQ空间6亿用户，发起一次美肤节大型活动，旨在为更多爱美的人士提供更好的服务。至此，“脸蛋”已经走出了自己独特的O2O之路，期待“脸蛋”为行业开创更多新模式。

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