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杨中力：传统地推已经OUT了，医美行如何开展异业合作

wxianyue3年前 (2021-07-09)共享店铺734

什么是异业合作？其实就是一种借势，双方有重叠的客户群体。通过借用对方的资源，互相背书，达成交易，同时和对方分享利益，达到合作的共赢。如今不止是互联网企业、快消品、美妆行业喜欢异业合作开展营销，传统行业实体门店开展异业合作也是带来生意增长的一种有效方式，比如如今颜值经济带来的医美行业。

大家都知道流量是生意的来源，如何获取流量并实现高效转化许多医美机构却时常力不从心。针对此，耕医美行业数十余年，中国独具实操的生意战略顾问，也是杨中力营销咨询有限公司的创始人杨中力先生指出“机构要有‘流量前置’的思维，不能一味等待流量，要在流量前端完成拦截。比如在高频高需的品项上获取精准的流量，如何开展呢？和医美客群有重叠的异业跨界合作是一种有效方式，成功的异业合作能带来不俗的生意表现，这也是越来越品牌做异业营销的原因，异业合作的优势主要有两大点，其一是信任转移，其二命中率高。

异业合作的优势

1. 信任转移

人都有一个思维定势，认为天下没有免费的午餐。若采用扫街的形式派送美容优惠卡，消费者会有戒备心理，而选择展开异业合作，对客户而言，他们是在这个地方消费付过钱才得到优惠券，会觉得逻辑合理，并且会更加珍惜，促成到店消费的几率更高；其次已经在该场所消费过产生了信赖感，所以同样的信任会转接到美容院，

2.有效客户命中率高

能展开异业合作有一个前提就是不构成竞争的共同的用户群体，比如瑜伽馆的目标客户群体是中高档的消费女性，而这类群体恰好是医美机构所占比例较大的一个客群，瑜伽馆的目标客户基本上都是医美机构的目标客户，去对方场所进行钓鱼引流，相比于网络大撒网形式，有效客户的命中率显然更高。

杨中力老师在其创建的中国医疗实践课程里提到，企业需要有研究思维，不仅是研究产品，更要研究客户，异业合作就是要研究我们的客户在哪里，用什么样的产品组合，促销诱惑能吸引到我们的目标用户。异业合作具体操作可以围绕以下三大方式进行。

异业合作的三种有效方式

1. 渠道异业联盟

女性对于美丽的追求是穷尽一生的，随着女性自我意识的觉醒，普遍女性对自身容颜的投入也在逐渐变大。机构要想达成业绩就需要更向前一步看女性消费特性。

女性美丽消费的心理研究可以从女性需求开始，从更高频率、高需求的项目开始着手获取客源。美甲、美妆、美发、纹绣是相对高频，流量较大的入口，他们和美容院整形机构构成了女性消费小生态，美容机构可以在这类更为高频高需的品项上获取精准的流量，在流量的上游就完成拦截，展开异业合作，完成流量导入。比如和知名美发品牌展开合作，消费800元以上，赠送医美机构的免费体验券或者代金券，这样做完头发的客户顺便可以去做个脸，何乐而不为，对于美发店，可以刺激客户消费，美容院则能轻松获取到一个精准的潜在客户到店消费。

2. 产品异业联盟

什么是产品异业联盟，举个例子，水果摊和小饭店展开合作共享美容院海报，一是给饭店供应餐后水果，其次还可以饭后搭配水果售卖，加一块钱可以带走一个苹果。产品异业联盟就是不同圈子同批客群，用彼此的产品做文章，展开营销举措互助共赢。对于医美企业，就是与女性消费群相关的产品展开合作。

比如用美甲、美妆等产品进行引流，“花1块钱做价值199元的美甲”这种营销概念，用低价给予顾客高于消费价值数倍的服务体验，超出顾客的心理预期，形成口碑裂变，并缔造对品牌印象的信赖感，从而得到对后续跨品项串转的有利机会。再比如医美术后修复非常关键，机构可以和针对术后修复有帮助的产品进行合作，互相做推广背书，推荐客户购买该产品可以拿佣金返点；或者在线下门店，购买修复产品送小气泡清洁一次，完成流量的导入。

3. 营销异业联盟

人群在哪里，生意就在哪里。构成人群与生意之间的串转就是营销，因此，医美机构要尽可能去有目标客群集中的地方做营销曝光。

瑜伽馆和美发店一样都集中了众多女性消费群体，在女性消费集中的场地互相做背书推广，可以直接命中消费群体。比如美容院可以放瑜伽馆的画报手册，不硬投，以免引起反感，需要结合一些软概念，比如围绕“美共享美容院海报，要全套”，从五官到身材塑性，不止是面容美，还需要仪态气质健康，从内而外的美才是全套美。从而推出多做瑜伽多运动的理念。而瑜伽馆的门口则可以张贴美容机构的促销海报，或者前台放置美容院的案例手册，顾客等待的时间可以翻看查阅。

开展异业合作的原则就是需要双方或者多方，不存在竞争关系，同时要考虑双方受益，才能形成长久，互相引流的稳定联盟关系。但是选择异业合作互相做营销背书，要选择口碑好，有实力和品牌影响力的机构，否则，不好的合作背书会影响医美品牌的声誉。