（图片提供：全景视觉）

“我们大多数人都一样，觉得忽略了过去的机会，也在期待今天的机会……”

执惠主办的“第二届中国文旅大消费创新峰会”上，途家网创始人兼CEO罗军正在演讲，主题依然离不开他创办途家所遵从的理念：从共享到分享。2015年8月D轮融资后，途家网顺利晋级独角兽行列，在这之后开始大跨步前进，在2016年接连并购了蚂蚁短租以及携程、去哪儿的公寓民宿业务。

时间回到2011年，准备切民宿短租行业的罗军并不清楚中国市场是否有足够的机会，他一脚踏进来不过是看到Homeaway在美国上市。但罗军有自己的节奏，他和团队几乎是以季度为单元去纠正自己的做法，市场里的创业者和投资人也显现出极大的兴趣，4年时间途家网就拿了5轮融资。

关于罗军此次“从共享到分享”主题演讲的重要观点，投资界整理编辑如下，未经罗军本人审核：

住宿分享市场的新逻辑，会给市场带来很大冲击

如今，住宿分享领域引起创业者很大的兴趣，也有大量的公司产生。而住宿分享领域之所以对整个旅游市场有比较大的冲击，是因为分享市场的新逻辑会对每个旅游的从业者带来很大的冲击途家网 共享经济，按照罗军说：“消费者的消费需求变革导致了整个产业的变化，主要体现在4个方面，多人、多天、个性化和高密度。”

住宿往往和旅游结合在一起，罗军继续解释，住宿不是简单的去找一个有屋顶的地方避风过夜，而是已经有了更多的现实需求。越来越多的年轻人旅行不是去住宿，也不是去观光，而是一种体验，体验时非常重要的一个环节是找一个理由和一批人欢聚。

住宿还有更多需求，“我们做过调查，北京儿童医院一个小朋友住院，陪伴人数大概是1.82人，他们需要找到一个地方离医院近，还能给小朋友做饭。我们还有装修住宿这个产品、星空屋等等。”罗军说。

个性化在整个旅游住宿过程中的特征也越来越明显。星空、旗袍、游艇，各种住宿环境层出不穷，这在全世界都得到了验证。

高密度是指可住宿的空间越来越多。“产品的细分和布局的广泛，使得消费者的选择余地更大了，一个地方可能两公里范围内只有五个酒店，但如果你选择住宿分享余地就会更大。”

年轻一代渴求未知、冒险的场景，这会对这个行业有很大的影响。

分享经济只是明天才能看到，今天我们都是共享经济

任何一件事情的成功，除了业务逻辑和场景逻辑之外，还必须有商业逻辑。创办途家网之初，罗军给企业的定义是在线度假，后来他们提出了分享住宿。“我们6年来没有谈过分享经济，我有一个观点——分享经济只是明天才能看到，今天我们都是共享经济。”

罗军举了一个例子：

共享经济的特征是拥有者和使用者往往不是一个人。共享自行车的拥有者会天天骑吗？不会。这换句话说就是租赁经济途家网 共享经济，租赁经济和共享经济不是一个词，但却有存在的合理性。如果你去丽江租住一个客栈，客栈是经营者从房东手里租过来的，并不是他自己住，这是共享经济。

分享经济是什么逻辑？顺风车是车主自己的，即便有人搭车，车主自己也在消费。途家5年前就开始和开发商合作，房主在海南的房子也会住，但住的时间不长，平时交给我们租出去，钱来分成，这就是分享经济。

按照经济模型来讲分享经济更有价值，边际成本趋于零，效益会更高、利润会更高。但是从现阶段来说，我们接触到的所有机会都是共享经济。共享经济要求的特征是什么？大量的流量、大量的交易，罗军说他们有一个非常浓厚的情怀——分享经济的明天就要到来，但是靠这个情怀吃不了今天共享经济的饭。

互联网经济是碎片化的，谁能集约起这些碎片，谁就有明天

罗军说起互联网经济的逻辑头头是道：“数字化形成规模化、规模化形成标准化、标准化产生利润化，没有碎片就没有规模，没有规模就没有标准，没有标准就没有利润。”

首先是房子的碎片化。旅行住宿消费需求越来越大，中国几千万的空置房，最缺的是房子的经营者。二级市场需要精准化，罗军觉得这个行业没有C2C，只有RBO（业主自己经营，途家提供相应服务）、RBA（个人有房源，没精力管，交由代理来托管）。

其次是消费的碎片化。消费者有自己的习惯，都会在不同的领域、不同的OTA上选择服务，但一个手机不可能下载两百个APP，在这种情况下怎么将这些流量的来源打通，让消费者有统一的服务策略、一致的客户体验？最好的打通方法是合作联盟，但是最方便的方式是并购，这也是为什么2016年5月份，途家着手进行了一系列并购将这些消费者打通。

最后是活动的碎片化。罗军说，接下来的两个月（7月、8月）是旅游从业者最忙的时间，如何把各种活动整合、利用资源互相协同，都是需要好好考虑的。（粥沫儿/文）

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