2019年12月25日是刚刚过去的圣诞，而接下来是2020元旦，各大电商平台一定会抓住热点掀起一波波的促销潮。回想起整个2019年，电商平台的活动从 ：“3月1日开学季”、“512家装节”、再到“618”、“818”、双11、双12……各大电商拼补贴、拼质量、拼速度，让“剁手党”们眼花缭乱，买得不亦乐乎。但是思雪学长认为整个2019年电商和共享经济凸显出：市场下沉、社交电商、直播带货和洗牌重塑，四大关键词。

01 关键词：下沉市场

2019年电商第一关键词，必然是和大家切身利益息息相关的下沉市场。

在中国市场一直以一、二线发达城市为主主战场；相对欠发达的四、五线县城和乡镇为潜在消费市场。三线城市是一个过度市场结构。

但随着一方面一二三线市场已完成从增量到存量的转化；另一方面四五级市场居民幅度地提升了消费能力说明四五级市场还有大量的增量需求。而且互联网线上流量越来越贵，已不像初期那般容易获取，寻找新的增量市场势在必行。于是，借助互联网和现代物流的深化，下沉市场就变得异常火热。

从拼多多、聚划算再到京东的百亿补贴都在挖掘下沉市场。

今年6月，拼多多正式启动了“百亿补贴”计划，联合品牌商针对市场上最热门的商品共补贴了100亿。随后京东、苏宁均陆续发布了“百亿补贴”计划，而与此同时，阿里也在省钱专区和聚划算中狂撒红包。

12月11日，聚划算百亿补贴项目正式上线，当天超过500万人次访问。iPhone11、Switch、戴森等产品均已达到全网最低价。

双12期间，京东在首页核心位置推广“超级百亿补贴”，以领券的方式给消费者补贴，每个整点抢券，例如iphone 11券后只要4588元，销量也一度走高。

02 关键词：社交电商

2019年被称作是社交电商元年。拼多多成功上市，云集的上市共享经济总结，以及中小平台不断涌现，社交电商一路高歌猛进受到了广泛关注，应该成为第二关键词。

虽然2019年是社交电商元年却也遇到了一些困难，如有时被捧为风口，有时又游走在法律红线的边缘，但在行业角度来看，大环境中依然有不少有利因素，比如说社交电商合规化，低门槛优势也能吸引到大量人群加入。

相比其他销售形式尤其是传统销售， 社交电商的回本周期和盈利周期都要更快 ，依然极具发展前景；随着新技术尤其是网络技术在短视频、直播等领域的快速发展，给社交电商带来更多机遇。

03 关键词：内容带货

“OMG！所有女生，买它！”随着李佳琦“名句”的走红，2019年的电商直播呈席卷之势，征服了每一个屏幕后面的消费者。其影响力，也早已突破一个个小小的直播间。这正是第三关键词：内容带货的真实写照。当然内容带货包含直播、短视频和图文等形式带货。

2019年，天猫有10万个商家通过直播与消费者互动，直播成为双11最主流的消费方式。

2019年薇娅、李佳琦频上热搜，成为一种现象级人物；也让李湘、王祖蓝、李现、王源、朱一龙、刘嘉玲等明星先后走进直播间等明星走进直播间。

内容带货的兴起带来了这些数据：

天猫双11当天，超50%淘宝商家参与直播、带动200亿成交额，包括20000位农民、40位县长“主播”，为地方厂家带货。

今年双12，苏宁还通过直播卖起了房。

内容带货已成为电商销售强劲增长的重要因素，也在深度改变大众的消费习惯。尤其是随着5G时代的到来，直播内容日趋多元化，直播电商无疑将会继续撬动更广阔的产业市场。

04 关键词：洗牌重塑

回顾2019年中国共享经济出现了资本热潮退却，行业洗牌重塑，由“疯狂扩张、激进发展”转向“冷静化经营”；有的行业更加精细化运营，有的行业在结合自身特点进行新模式的探索共享经济总结，有的行业在日积月累、蓄势待发，所以第四关键词应该是共享经济的洗牌重塑。

针对2019年共享出行市场的整体运营情况，出现了竞争淘汰加速的情况。部分共享单车和共享汽车由于自身门槛不高，恶性竞争和盲目扩张最终导致失败。

《中国共享出行发展报告（2019）》指出，根据交通运输部公布的数据，截至2019年8月底，我国互联网租赁自行车共有1950万辆，覆盖全国360个城市，注册用户数超过3亿人次，日均订单数达到4700万单。数据显示出2019年共享单车运营企业已不再靠“烧钱”补贴的方式来获取用户，而把重心放在精细化运营发展上，通过运营效率提升企业未来的竞争力。

另一个共享经济行业，即：共享充电宝行业在2017年上半年尤受资本青睐，约50%的融资事件集中发生于2017年4月至5月，且以早期轮次为主。在2019年，部分头部厂商才实现盈亏平衡，才持续降低在运营层面对融资的依赖性。

05 四大关键词对各位看客对影响

思雪学长认为随着2019 年几大关键词的总结，大家应该调整心态，在一定程度上降低效率，降低体验，降低个性、品味、态度，最高程度上实现物美价廉。追求性价比、物美价廉、吃饱吃好比用餐体验重要。

随着社交电商的不断发展大家会因为社交关系大大降低了决策时间，能够通过社交交易工具的开发和运营，利用自己已有的社交关系去适应创新的商业模式，在社交关系的影响下和会使中心化和去中心化的零售电商平台得到新的发展，甚至出现许多以社交关系为核心竞争力的零售电商平台。

大家在社交电商平台和社交产品的帮助下，无须持续消费获得“返利”，通过已有的和能够持续发展的新的社交关系，结合平台提供的强大的供应链支持，就能够持续获得收益，大家却没有其它更多的投入。

06 写在最后

思雪学长认为不管形式如何新颖如何高效，产品依然是核心。只有好的产品，才能让消费者持续买单，品牌、经营者接下来的分享、传播才能真正有效果。任何产品、任何类型的销售，都逃脱不了这个规律。

对此您怎么看呢？期待您的留言讨论！

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