合伙开美容院，股权方案如何做？编辑:上海美若天臣全国连锁招商培训总部 2021/03/03 15:02

1/明确股权激励的目的：

美容院做股权激励，目的有两个，一是留住核心人才，二是通过利益捆绑，激发出更大的工作热 情，提高责任心和事业感，从而提升绩效，实现多赢共享。简单来说，就是一起经营，风险同担，利益共享。

2/设置一定的入股条件：

股权激励的对象一定是美容院的核心人才，比如店长和顾问等，对于想留住的人才，必须要有考核指标，什么样的条件可以享受持股经营的权利，条件成熟一个就吸纳一个，宁缺毋滥。

比如， 有的美容院设置的条件是；在本店担任店长或顾问3年以上，年度业绩全部达标美容院共享股东怎么做，全年请假不超过 10天，全年没有旷工、迟到和早退等。

设置必要的入股经营条件，一是让激励对象感觉来之不易 ，会倍加珍惜；二是对于那些想持股经营但条件不够的人是一个巨大的激励，激发她们努力工作 ，争取达到这样的条件。

通过一些案例来看，凡是不设置条件的美容院，其股权激励都 是失败的，因为大家都认为没有价值，不予重视，甚至认为美容院老板资金短缺了，变相套大家的钱。此外，达到条件的人员必须写书面入股申请，同意后才可以入股。

3/激励对象必须实资入股：

有的美容院在做股权激励时，激励对象不愿意掏现金，老板于是赠送一定的股份，但通过运营情况来看，都达不到激励的效果。因为是赠送的，激励对象并不珍惜，工作的责任心并没有得到多少加强。

而一旦激励对象用现金入股，效果完全不一样，因为她的钱投到了店里，她得时刻操心她的钱，才会把美容院的事业当作自己的事情来做，才会全身心投入，这是一种十分奇妙的心理。

所以，股权激励的核心是激励对象必须按双方约定的股份以现金方式认购，而且规定入股的资金必须一次性或分几次到位，这样的规定是对双方合作的真正负责。只有实资到位，才能 获得股东身份，这一点一定要明确。

4/股本核算必须合理：

要让激励者投入实资进来，就涉及到美容院总股本，必须对房租、产品、现金、固定资产、低值 易耗品、欠款等由财务人员一一盘点核算，双方对数字进行确认，力求做到合理公平。

这里要强调的是，老板一定要实事求是，以真实数据为准，不要虚报数字，故意把股本做大，这样会为以后的合作埋下隐患。

5/明确激励的时限及股份比例：

双方要明确合作时限，终身合作还是阶段性合作。但合作时限不要太短，太短对双方都没有意义 。如果确定阶段性合作，建议3-5年为一个周期，合作愉快或双方都看到了合作带来的巨大效益，可以考虑续约。

股份比例的原则是老板占多数，股份可以采取实股或“实股＋赠送”的形式 ，比如总股本是50万元，店长入资5万元，占10%美容院共享股东怎么做，老板也可以再赠送一部分股份。总之，股份比例应为老板较多，店长次之，顾问或美容师少于店长的原则，各店情况不一，老板可以根据自身情况而定。

6/明确退出机制：

股份合作中的退出机制很重要，一种是合作期满，股金的退出办法；一种是有可能提前终止合作，股金的退出方式。意愿都是美好的，激励者虽已实资入股，但在合作过程中会出现这样那样的问题，比如没有达到预期目的，激励者想提前退出，这样的问题必须明确写进入股合作协议里。

在合作期内，如果入股者想提前终止合作，股金是否提前退还，是否支付违约金，分红是否会受到影响等应明确说明；如果老板认为没有达到激励效果或认为入股者分红太多而反悔，想提前解除合作，股金如何退还，是否支付违约金等问题也都必须以书面形式在协议的退出机制中得以明确。

7/明确分红时间和比例：

建议每年分红一次，但鉴于员工素质参差不齐等因素，也可以季度分红或者月度分红，不管多长时间分红，都必须在合作协议里明确下来。分红的数量建议不要把当期利润一次性分完，店铺还有一个永续发展的问题，较好是预留10％-20％利润用于再发展，也可以当流动资金，当双方合作期满后，可将预留而未分配的利润进行较后的分配。

8/明确双方的权利和责任：

激励者入实资进来，从法律意义上已经成为美容院的股东，如果不明确双方的权利和责任，就会在工作过程中产生责任不清或者越权行事的情形，因为入资后入股者的心态就会发生质的变化，认为自己也是老板，容易形成多头指挥，令下属无所适从，所以在合作协议里必须对双方的权利和责任进行明确，各司其职，也有利于提高决策和执行效率。

这里要强调的是，激励者实资入股，变成了美容院的股东，但另一方面她还做着具体工作，担任着职业经理人的角色，明确义务的同时也应明确其应享受的权利，比如待遇。

一般来讲，是“底薪＋提成”的方式，底薪和提成标准因店而异，老板也一样，除了分红之外，必须制定出自己的基本工资和奖罚制度，这样做才公平合理。

9/明确其他约定：

其他约定包括入资的金额和入资时间、入股者违反美容院的制度处理、决策权限约定、续约或提前解约、增股或减持约定、赠送股份的获得和收回、发生争议的解决方式等。

10/合作协议要进行公正：

双方对合作的一系列事项明确后，要签定合作协议并到当地公正部门进行公正，用法律的形式来保障双方的权益，不要认为只要口头上说好就行了，入股者投钱进来，打个收条就行了。

合作协议越细致对双方的顺利合作越有利，也避免了合作中出现问题而缺乏处理的依据或各执一词的情形。

美容行业较容易出现的问题就是随意性，决策随意、合作随意、分手随意都不行，也是很不职业很不负责任的表现。

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