01玩具共享 这是个什么业态呢

什么?玩具也能共享吗，我们小时候哪个玩具不是共享的，小伙伴们坐一起，你的就是我的共享玩具的商业模式，我的就是你的，原来70、80后才是共享玩具的鼻祖玩家，

近日联系了一家共享玩具厂商，了解下来这个行业的一些情况，原来共享其实是租赁，大部分玩具的租赁价格从每天几元到十几元不等，

也可办会员，会员享有免运费、免押金、每天可换3件玩具的特权，三个月会员费999元，半年1799元，一年3299元;

而另一方面，也设置了风险机制，一般损耗和轻微损坏无需赔偿，而严重磨损、关键零配件损坏，要按照吊牌价的一定比例赔偿，最高赔偿比例是50%，

看到这些的要求，艾玩智能售货机厂家小编首选觉得商家付出的成本并不低，能租赁的玩具一定是比较高端的，而高端玩具本身价值不菲，还要有实体店作为服务，租赁费高点确实合情，

但看到赔偿要求，虽然也能理解，但小孩子嘛，都是乔布斯爱迪生转世，弄坏点玩具不过分分钟，到时可得赔惨了，

所以，不少共享玩具企业都遭遇曲高和寡的商业滑铁卢，黯然离场，连专注乐高品牌玩具租赁的玩聚租租也宣布停止运营;

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02 共享玩具 痛点与机会点并存

我们来盘点下这个生意，从玩具共享本身，有2个最大的痛点很难解决

1.卫生问题

共享玩具平台一般都承诺，会使用超声波消毒、消毒柜、臭氧机、紫外线照射等方式完成卫生工作;

但是，这种并不受监控的工作很难打消家长的疑虑，毕竟是小孩子在玩的时候都会手脚口鼻并用，承诺不能完全令爸妈放心;

2.租赁费用过高，而赔偿机制使孩子受限过多体验变差

租赁玩具的家长，一般都是对价格比较敏感的群体，因为有了赔偿条款，一定会非常谨慎，家长会万分叮嘱小孩要小心，不要损坏，

这样会严重影响孩子的体验效果，最后，家长也会觉得麻烦了，这样还不如直接去买，孩子玩的也放心点;

而对于共享玩具商家来说，价高也是情非得已，好的玩具本来成本就高，每借出一次，小朋友们就会对玩具重新修理一次，折旧非常快，维修成本也不低，最后很难有实质利润;

对于共享玩具领域“叫好不叫座”的情况，作为比较有代表性的共享玩具平台爱租时代CEO于小漫认为，是因为一些平台没有成熟的商业模式，

“很多家都还在模仿，包括所有的产品线，有两点比较关键，一个是商业模式，另一个也是最关键的一点在于后方供应链管理和管控。

03 共享玩具 与K12领域的对接

查询了爱租时代公众号，发现这个平台已经涉猎儿童用品电商、线下儿童乐园各个方面，并不是只从事共享玩具，所以，艾玩智能售货机厂家小编的建议，

对于这个业态，如果把盈利放在租赁本身，注定不会有好结果，而如果转化下思路，将玩具作为与家长孩子互动引流的一个媒介，

目前有两个产业让人掏钱是最方便的，一个教人赚钱，一个是K12教育共享玩具的商业模式，而玩具租赁本身，就是K12教育的目标受众，可以在玩具租赁的同时，

对接大量的学前学中培训机构，为这些机构引流，一季度几百的租赁费用完全可以让培训机构出(玩具租赁率越高边际成本越低)，

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甚至，玩具租赁公司本身凭借着大量的顾客资源，完全可以自己成立培训场所，这样，将玩具租赁设置成一个前端引流产品，结果就是，

把租赁费用降到大家觉得没有任何负担的程度，这样就能扩大客户群，价格低了，安全卫生的痛点也会不再那么痛了;

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