「岂曰无衣？与子同袍。岂曰无衣？与子同泽。岂曰无衣？与子同裳。」近年来，传统文化和非遗产品在年轻人中间掀起了一股热潮。网络数据显示，对传统文化和非遗产品的搜索和消费呈现出显著的上升趋势。年轻一代对传承之美的追捧，不仅体现在搜索数据上，更融入了他们的生活方式与审美观。

汉服作为中国传统服饰之一，重新走进年轻人的视野，成为了时尚与传统的完美结合。不少年轻人热衷于在特殊场合或者日常生活中穿着汉服，体验古典之美。网络上汉服相关话题的阅读量和讨论热度也呈现出飙升的态势，成为了时下热门话题之一。

今天聚多多运营给各位商家朋友分享汉服的起店经验和思路，两家汉服店都是来自同一个汉服客户多多运营，店铺的风格和售卖产品都是一样的，属于原创类，粉丝基量比较大（下文以店铺一和店铺二统称）。

店铺一是做成人汉服的老店，日交易额数据是在1.5w左右，订单量在100单左右，产品方面是比较丰富的，定位属于高客单价产品，一年四季都可以做，图片和款式方面都是走的原创，粉丝基量大，推广日消耗是在500左右，多款在投放；店铺二属于新店数据积累阶段，交易数据在3k-5k左右徘徊，推广消耗是在200左右，对比在推款式个别是店铺一有差异，其他基本都是一样的。

店铺一成交金额走势图

店铺二成交金额走势图

店铺操作方向

1、现有款式的初步筛选，店铺内现有在推款式上，因为季节的变化先做初步筛选，侧重夏款链接，另外是和掌柜沟通不定期的新款上新，预热做收藏，两个店铺之间重复的款式做取舍，主推的链接错开；

2、推广方面调整，产品客单价比较高，在推广方面选择是以成交出价方式进行投放AI一键帮你写论文，车上保存一定的利润空间，只投放一段时间，其他时间还是以自然流量成交；

3、营销方面因为日常出货上不稳定，产品几乎都需要做预售，活动方面是针对个别链接报名潮流好价活动这个取决于活动价格情况筛选报名，基础营销方面筛选的店铺关注券5元；

店铺数据走势

店铺近期上架两个新款，产品出货需要一定的时间，所以先提前上架7-10天，链接去设置超高价格，公布开售时间以及前多少件是现货，先让消费者做收藏，开售时间都是定在晚上八点，当天也都给推广增加更多的曝光。

店铺一单日交易数据

店铺一三十天交易数据

店铺二单日交易数据

店铺二三十天交易数据

案例总结

汉服这类产品热度是比较高的，重点就是在款式多多运营，风格化和原创。整体这类产品可做营销方面比较少，日常预售款可上潮流好价活动，新款上新的时候也先提前预热做收藏，尽量避免催发货问题导致的售后增多，维护好消费者体验分数据。

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