优势播报

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1．有助于企业全面占领一个大市场，扩大市场覆盖面。一个大市场是由许多具有不同期望和需求的消费者群体组成的，根据若干消费者群体的各自特点相应推出不同品牌的产品，有利于实现总体市场占有率最大化。 [1]

2．当某些细分市场产品实质差别不太明显时，赋予不同产品独立品牌有助于形成人为的产品差别。采用不同的品牌有助于突出和夸大各产品的特色，在消费者心目中形成较明显的产品差别，增强企业对市场的控制能力。

3．有助于创新企业率先抢占市场定位，取得战略主动性。人们对“第一”有特别的情感和特殊的记忆，在新细分市场中第一个出现的品牌如果得到消费者的认可，会给企业带来领先者的优势，成为人们参照的对象。后来者虽然在产品功能方面可以仿制领先者，但先人为主的领先品牌效应是后来者可望而不可即的，因此品牌是保护创新成果的有效手段。

4．有利于提高企业抗风险的能力，一种产品一个品牌，品牌间彼此独立，个别品牌的失败不至于殃及其他品牌和企业声誉。

5．适合零售商的行为特性，零售商通常按照品牌安排商品货架，多品牌可以在商店占有较太空间，增加销售机会。

作用播报

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1．便于顾客识别和选购商品 [1]

在今天的市场上，品牌已经成为一种产品区别与其他同类产品的主要标志。海尔意味着高科技，零缺陷及星级服务；格兰仕微波炉则代表着经济、普及。

2．促进销售和增加利润

有人做过试验，把几种牌子的啤酒分别倒在相同的杯子里，请不同品牌的忠诚者品尝鉴别，结果很少有人能准确的尝出其所喜好的品牌。由此可见，品牌能够对人的心理发生作用，使消费者对产品产生好感。特别是具有著名品牌和驰名商标的产品，更容易取得购买者的信任，促使顾客形成品牌偏好，重复购买甚至愿意出高价购买，从而有助于稳定和扩大销售，并获得比一般产品更多的利润。

3．有利于促销沟通品牌

有助于建立人们对企业的印象，企业在促销沟通中宣传企业名称和产品技术更为方便。在实际经济生活中，人们可能不知道某个产品的生产厂家促销活动，但却知道其品牌名称和品牌标志。

管理方法播报

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品牌促销的管理是一个很难避免的问题，如何有效地对品牌促销活动实现良性管理，这对品牌战略的成功实施有非常重大的意义。 [2]

1．控制促销活动成本

在促销活动中，促销成本普遍比较高，两相对比成本所对应的利润却比较低，这主要表现在对促销活动中一些细节不重视。例如：赠券使用有效期的设定。很多商场赠券规定：活动结束后几日内截止，或活动结束，赠券即作废。这两种方式都不科学，容易引起顾客反感，并引发回款高峰，导致销售和财务人员的大量加班成本。

另外，促销活动中的过程控制也很重要。比如，促销活动赠券中的盖章容易导致“人情章”。

最后，媒体广告费用的控制促销活动，现在很多厂家搞促销，喜欢一味追求“狂轰滥炸”，造成媒体广告费用的剧增。

2．对促销活动效果进行分析

由于存在各种各样的问题，促销活动效果的分析一直难有一个比较准确的分析。但是，企业往往在有了一些经验之后，就可以对下一次的促销效果做一个比较详细的分析。根据这些分析，可以不断规划、改良企业下一次的促销方案。

比如，在今年的五一黄金周期间，企业成功地完成了促销计划，销售额实现了增长。那么，就可以把这次的数据同上一次黄金周甚至上几次的黄金周进行对比，分析投入成本、客流量、销售额，总结成功经验，找出不足之处，以便对下次的促销方案做出整改，拿出更贴近市场、更加有效的方案。

3．控制促销资源

在节假日促销期间，促销资源紧张。其主要表现如表所示。因此，企业一定要根据这些情况，灵活调配资源，保证促销活动准确有序地进行。

序号

项目

促销策划盲目性强国内领先的AI写作系统，未能充分结合节假日市场的特点进行促销组合

礼品市场活跃，但我们的很多厂商却未能结合节假日礼品市场活跃的特点，

推出富有节假日特点的礼盒包装，以取悦消费者

没有建立节假日数据分析系统，从数据中发现不同区域、不同城市之间，节假

日市场有什么区别?哪些产品适销节假日市场

未能就节假日市场消费者的构成状况进行分析

没有建立相应的团购客户或重点客户管理办法

在市场传播方面，还是普遍缺乏精准性，如何借机推广新品?如何借助节假日

促销吸引媒体关注?如何阻击频繁的降价、买赠促销对品牌的损害

4．避免盲目陷入促销误区

有的企业并不根据自身的实际情况，盲目追求潮流，搞“降价促。销”、“豪华促销”、“名人促销”等活动。反而陷入促销误区。如：壁“降价促销”名不副实，极易伤害消费者感情；“豪华促销”得不偿锅失，出奇招、怪招促销，不能与公众心理一致，反而造成“一掷千金”从此“有去无回”。这种“促销”行为不仅有失严肃和文明，而且有时候会触犯法律，势必引起社会各界和广大群众的强烈不满，反而对企业造成极大的负面影响。

注意点播报

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1．定位缺乏个性 [1]

品牌定位作为品牌促销的一个首要环节，对于品牌的提升起着举足轻重的作用。品牌定位必须讲求科学准确，尤其是产品同质化的今天，品牌的定位更要注重通过表现品牌的某种独特形象，侧重宣扬品牌的独特个性，藉此提高品牌的价值，光大品牌的形象，而不能泛泛定位，更不能盲目定位，否则就很难得到目标消费群体的认同，从而影响品牌的扩张。

2．一味攀附名牌

目前相当一部分企业通常采取比拟名牌来给自己的产品定位，有的甚至刻意模仿名牌产品的形象和促销手段，这样做固然可以在一定程度上借名牌之光来使自己品牌生辉，但殊不知品牌促销应因产品而异，视情况而定，必须适合自身的产品特点和市场特性，有针对性地采取有效的促销策略和手段，否则只会使品牌促销之路越走越窄，直至末路。

3．过分追求利益

盈利最大化是品牌促销所追求的目标，这里关键在于追求的是单一的利益还是多重的利益?如果品牌促销只是一味追求单一的眼前的利益，贪一时之利，最终只能造成急功近利，使品牌发展后劲乏力。因此，在品牌促销中必须注重眼前利益和长远利益的统一，坚持经济利益和社会利益的相结合。

4．忽略品牌内涵

从某种程度上讲，品牌内涵决定着品牌的促销，支撑着品牌的发展，它不仅是企业理念的有效传递，也是区别于其他品牌的标识。因此，品牌促销不能忽略内涵，当前尤其要注重把文化融人品牌，以提升品牌的晶位，彰显品牌的特性。

5．贬损竞争对手

有些企业在品牌促销中，经常会通过与竞争对手的比较来宣扬自身的品牌，有的甚至在品牌定位中动不动就自我标榜所谓的“第一”，期望以此巩固自身的领先地位，这种做法实际上极易引起群体的反感。企业在品牌促销时，应该实事求是，客观看待自己，公正对待别人，明智之举应该是以有效的促销手段来进行市场运作，推动品牌的发展。

6．忽视更新充实

品牌是产品的标识，也是企业的旗帜。品牌必须根据企业发展的需要，通过不断更新充实，得以扩张和发展，使其在继承中不断升华，联想等国内外著名品牌的换标，就足以说明一切。如果在品牌促销中，墨守成规，缺乏创新，其结果只能使品牌日渐萎缩，从而逐步降低品牌的价值。

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