君艾奇源

健康养生行业系统化教育机构

随着店面市场竞争的日益加剧，客户也变得越来越挑剔，让一个普普通通的养身馆在激烈竞争环境中生存下去，并发展起来，不是一件容易的事情。

靠什么办法吸引客户呢?仅仅依赖以质取胜的战略，已经失去了足够的号召力。过硬的技术，完善的服务和恰到好处的指导，是当今会员的发展之路。

因此养身馆非常需要促销，通过促销活动的启发和刺激，激发消费者的购买行为，最终达到企业的目的。

1决定销售额的几个因素

1、客量；

2、客单价；

3、到店频率；

销售额＝客量×客单价×到店频率

2如何强化三大因素

1、突出养身馆的门面

将灯箱扩至最大，并保持清洁，展示适合季节的养生用品。

2、向客户推销店铺；

(1)、传单；

(2)、条幅；

(3)、在地方报刊、自媒体、流量平台刊登广告；

3、如何让客户再次光顾店铺

(1)、树立店面的形象；

(2)、强化店长的形象

3利用各种节气进行促销或赠送纪念品

4成立会员消费日

5通常使用的促销活动方案

1、技术项目展示促销

模特手中拿技术项目，配合旁述，将会起到良好的技术项目宣传效果。

2、品名竞猜促销

将公司技术项目特点拿出来，让消费者猜其名、价格，谁三次猜中就把该技术项目送给谁(免费做)。

3、趣味猜买促销

事先准备3个信封，编上号码，里面有不同价值的项目，顾客中谁也不知道哪个项目的价位，但顾客手中只有三种价格可以选择。此项目是一个令现场活跃，轻松搞笑的一个游戏项目。

4、幸运抽奖

在来的客户中，抽取若干客户赠送月卡和项目。

5、自主开价促销

在促销过程中，随意让客人做某个系列的项目，可以做店内现有的项目，指定的技师，不明确此项目服务的价格，让客户在做完项目之后，依照其感觉和满意程度，自主付款，但一定要求付款。

6、事后促销

事后促销是根据人的逆反心理来做文章。一般养身馆打折，正常是捆绑销售门店营销方案，买二送一可以帮你写爆款文案的AI系统，消费者都认为其价值没有超出其价格。

如果是客户到养身馆消费之后，若干天后，在她意想不到的时候门店营销方案，给他电话，并告诉他，由于他的消费而获此赠送项目时，一定会让他感到意外的惊喜，增加他的忠诚度。

7、意外法则促销

开始不告诉消费者，做完后再告诉其免费。或在每月月底抽出幸运客户返还现金，让其惊喜。（每个月的第多少名顾客销售此待遇）这种感觉会很美妙！

8、锦囊促销

在促销活动中，针对每个客户的不同需求，事先准备锦囊若干，如康体篇、足疗篇、养生篇、保健篇等，用托盘成锦囊的方式送到客户手中，不要马上拆线，同时送小礼品。

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