去年我们做了本地生活的云连锁，在短视频电商上取得成绩，如今会用丰富的公域经验，助力老板自建私域电商平台，共创共赢，做大私域流量。

本文分4部分阅读

01 医美行业，一夜之间被锤入谷底

02 究竟是什么，导致医美行业堕落

03 双美市场的发展现状

04 最近一年美业发生的5件大事

01

医美行业，一夜之间被锤入谷底

如今，在某音、某手已经搜不到任何关于医美的直播间了，医美行业一夜之间被锤入谷底。

其实一年前，国家已经对医美行业进行了整改，并关停了许多违规单位。

这次打击，却显得尤为沉重。

因为过去的2023年，网络营销是医美行业获取客户的主要方式，很多医美工作者都在直播间宣传自己的项目。

这次的整改显然更大、更彻底！

02

究竟是什么，导致医美行业堕落？

一、技术不成熟、产品垃圾

国内医美虽然暴利，但技术含量极低。

一是缺乏国外技术引进

二是行业内部的不良风气

据有关人员披露：仅仅几天，医美人员就持“证”上岗，为客户提供整容服务。不合理的培训，蹩脚的技术，产生了巨大的医美风险。

目前有水光针、生长因子等各类医美产品，然而质量十分不稳定，效果不可控。

有很多网红，在注射生长因子后直接毁容，商家连夜跑路，维权失败，十分痛苦。

二、推广方式不妥

除了普通的线上+线下宣传外，还会有一些中介给商家介绍客户，诱导客户消费，从而得到较高的中介费用。

甚者，会夸大产品功效，欺骗消费者。如此恶劣的获客方式，本就不是一个健康的行业该有的风气。

三、存在信息差，让商家肆无忌惮

由于普通客户对医美行业并不了解，商家利用信息差和客户追求美的心理，抬高价格，以牟取暴利。

但是兄弟们，我们公关鸟的同学觉得医美行业，不会被放弃！

因为这个行业符合消费趋势，且有巨大的价值。

韩国整容业，每年为韩国经济贡献超过12亿美元的收入，所以整容业也是韩国经济的重要支柱之一。

我国现行经济面临不少挑战，暂时打压繁荣的医美行业，合规经营，也是应对不稳定局面的一种方法，懂的都懂。

03

双美市场的发展现状

传统美容院纷纷寻求转型，拓展服务领域，致力于实现多元化经营。

尽管中国美容机构数量逐年减少，但市场规模却持续扩张，标志着该行业正在迈向高质量发展的方向。

在生活美容行业方面，随着颜值经济的盛行，面部护肤产品成为消费者关注的焦点。

目前，私密护理产品需求，占据市场的过半份额。

医疗美容行业方面，一些机构已经开始注重品牌建设和精细化运营，逐步迈入品牌价值驱动时代。

市场规模，预计将在2027年超过5000亿元，并保持15%的年复合增速。

做有价值的品牌，可以找公关鸟，对商业模式和整体运营的解决方案，挺靠谱，这是一种稀缺能力。

先洞察医美消费者

第一，在消费层面，90%的消费者表示，愿意维持或增加在医美方面的消费。悦己消费明显，消费者偏好通过抗衰或皮肤改善项目，来实现自我取悦、增强自信；轻医美需求广，更多消费者尝试过非手术类项目。

第二，在私密医美层面，私密认知度逐渐提高，卵巢抗衰、预防疾病、黏膜修复等健康类项目，受到较多关注。

第三，在认知渠道层面AI一键帮你写论文，美容院仍是消费者获取信息的关键渠道，小红书、抖音、公关鸟软文推广部等内容宣发平台也受到关注。

第四，在决策层面，安全性与医生技术专业度是消费者最主要的决策因素门店转型，多数消费者会去了解机构和医生的资质信息，机构方案是否合适、对项目是否足够了解，将影响其购买决策。

小编最近和几位做美业的老板聊了聊，又去几家美业门店看了看，还是建议大家理性消费。

判断双美行业的趋势

第一，严监管基本盘未变，利好拥有合规生美、医美产品的上游厂商，资质齐全、规范经营的中游机构龙头；

第二，金税四期工程火热进行中，最近还有一些企业找公关鸟洽谈财税合作。我们发现：财税数据归集化管理，将更加透明，严厉打击财税违法违规，促进行业合规发展；

第三，行业从分散走向整合，品牌连锁化率、集中度逐渐提升，单体小机构将逐步被整合或淘汰。因为小编最近也跟大家学习了一些美业的品牌手册、产品手册、营销手册、加盟手册等。

第四，多元化、精细化消费需求加速美业市场进一步细分，轻医美、头疗、肩颈等细分专业化服务机构崛起；

第五，信息来源更加广泛且透明，线上拓客引流已逐渐成为机构不可或缺的营销方式，全域营销是大势所趋。公域品宣，私域承接是一种战略。如果你是具备数字化能力的美业老板，或要转型电商平台扩大盈利，那可以在后台和我们创始人建联。

04

最近一年美业发生的5件大事

大事件1：美丽田园港交所上市

2023年1月16日，美丽田园于港交所主板上市，“美容院第一股”就此诞生。

美丽田园创立于1993年，经过30年的开拓和发展，完成了在生活美容、医疗美容、大健康赛道的布局，且成为绝对的行业领头羊。

大事件2：锦波生物北交所上市

2023年7月20日，锦波生物登陆北交所，以北交所历史最高价49元/股正式敲钟上市，成为A股“重组胶原蛋白第一股”。

锦波生物是一家以重组胶原蛋白产品和抗HPV生物蛋白产品为核心，做各类医疗器械、功能性护肤品的研发、生产及销售业务的企业。

这位老铁是山西人的荣耀啊~

大事件3：“乔雅登”破价销售

2023年10月下旬，双11活动开启后，抖音平台上出现了部分玻尿酸产品严重破价情况，如正常销售价为5000~9000元的乔雅登·雅致，“秒杀价”不足2000元。

此举，迅速引发行业热议。

随后门店转型，艾尔建美学向抖音平台发布告知函，表示在抖音平台上销售乔雅登系列产品的很多机构，并未在艾尔建授权经销商中购买过相关产品，并要求抖音做出调整。

玻尿酸破价事件，一方面表明医美行业依旧黑产猖獗，让消费者难以放心；

另一方面也体现出了很多机构的无奈，在获客成本占据运营成本的50%后，一部分机构被迫赔本赚吆喝。

该事件热议背后，更多从业者意识到：低价无法形成竞争力，采取价格战只会形成短暂的刺激，从长远看不仅无法成为竞争力，反而会加速品牌的毁灭。

大事件4：杭州宸山医美跑路

10月17日，有博主发布视频表示，他去往杭州宸山医疗美容诊所时发现不仅没有医生和护士，连专业设备也都全部不见踪影了，仅剩的两名前台工作人员表示，其他人已被机构临时解雇，目前还被拖欠了四五个月的工资。

突然想起小编还在街头见过这家店，说这家老板品味不错~

结果3天后，杭州宸山医美发布通知函称“由于资金链断裂无法继续运作”，开始全面退款清算。

在杭州宸山医美倒闭跑路前不久，与700万粉丝的微博大V合作了几场医美直播，直播为杭州宸山医美带来了7000万业绩。

一边是无法覆盖运营成本的低价，另一边是不菲的抽成佣金，对消费者做出的“品质塑美，安全塑美、贴心服务”的承诺，最终被挤压消失。

在医美行业结束高速扩张的时候，公关鸟品牌部提醒看到这里的美业老板：没有效率的扩张是灭亡，没有质量的规模是虚胖！

大事件5：美业店嫁接大健康和私域电商

如今，大健康服务成为炙手可热的项目，而传统的美业品牌又开始面临转型，双方恰好形成了供需关系，于是美业品牌开始做出转型。

一个成立三年的中医连锁品牌表现强势，获得超过1亿元A轮融资后，又借着中医诊所取消审批制的东风，快速加盟开店，其门店数量已经达到1000家左右。

该品牌的加盟商中，有80%是美业门店转型。

这类门店已经初步具备技术科研、产品研发、药材生产、服务培训等服务体系，并推出了AI辅助诊疗，但肯定还有一些地方需要完善。因为公关鸟团队从0-1做过大健康门店，并对接过相关部委制定行业标准。

最后我想说：

去年我们做了本地生活的云连锁，在短视频电商上取得成绩，如今会用丰富的公域经验，助力老板自建私域电商平台，共创共赢，做大私域流量！

以上，与你共勉。

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