好了，冰雹打了山西，满地的金黄麦穗等待丰收，面对变化无常的天气和大自然，我们接着忽悠互联网的模式三，今天汇总8种。

商业就是生意，生意就是为了挣钱，所以，传统的概念和思维对互联网的免费搞混乱了。

传统商业喜欢打价格战，而真正的互联网行业新生代从来不喜欢这个套路，他们更喜欢一个更为牛逼直接的套路“免费”，而且免费的时候同时间还要有配套的招式，比如“羊毛出在猪身上，狗来买单”；再比如”众筹“等等套路，打的传统企业或者思维实战跟不上的企业晕头转向。

在实战中，互联网是典型的“眼球经济”，注意力是整体眼球经济的核心所在，如何在“无限的信息中”获取“有限的注意力”，是电商和自媒体等在内的“互联网+”经济的重要关键命题。

如果你没有足够的眼球，那么这样的注意力稀缺将会导致众多互联网创业者们把目标吸引在这样的触及和奋斗中，也就诞生了各种各样的免费也好，赠送也罢，流量也好，安装量也罢，还是关注微信下载点赞投票等等策划和策略方式方法等，说白了，也就是注意力是互联网商业模式的基础。没有精准的注意力互联网商业模式，是没有商业模式的落地的，当然，免费也是最厉害的吸引注意力的一种。

通过免费，然后让注意力集中过来，然后再去创造价值，然后转化成赢利。

再具体说就是通过免费，然后平台等通过自己的好的产品或者娱乐或者服务等吸引到大量的用户，然后再想办法创新出更为有价值的产品和服务，通过创新出来的产品或服务传达给不同的用户，在此基础上再去架构自己的盈利模式，一步步产生裂变。这样的案例太多了，我们可以在下面的不同情况中简单列举一些，因为这些案例大家知道的比我还多，不行你还可以度娘搜一下。

在商务领域中，在互联网思维的玩法中，如果有一种商业模式既可以统摄未来的市场，也可以挤垮当前的市场，那就是免费的模式。

前几年流行过的一本书《免费》，作者曾经归纳基于核心服务完全免费的商业模式:一是直接交叉补贴，二是第三方市场，三是免费加收费，四是纯免费。

我们在此处不做深入的分析以上作者说的4种模式，我们现在主要看看免费的商业模式细分：

1、免费增值模式的概念

免费增值商业模式就是让一部分用户免费使用产品，而另外一部分用户购买增值服务，通过付费增资服务赚回成本和利润。

这个模式免费增值模式的产品，其转化率在不同领域中是不完全统一的，从1%~10%都有，随着免费的不断深入，以及网民对黏度的不断地突破和接受互联网商业模式，转化率也呈现出整体上升的趋势。

2、采用限定次数免费使用的模式：

这种模式很好理解，也就是采取在一定次数之内，网民或者会员用户可以免费使用，但是一旦超出这个次数的话，用户或者会员就需要付费。

3、采用限定人数免费使用的方式：

这种模式也好理解，这个模式主要是指用户数量在一定人数之内就是免费的，如果用户数量超出这个限定额，就要收费了。

举例，比如免费杀毒，你个人使用就是能免费的，如果企业达到几个人之上，那么就需要网上构面。再比如很多企业邮箱服务，如果你的公司注册了某个域名，打算用这个域名做你的企业邮箱；企业邮箱服务商可以要求，5个以内邮箱地址免费，超过5个邮箱地址就要购买他们的服务。等等，现在线下商店在O2O的转型中也积极探索，利用网站平台展开尝试这样的一些方式展开店面的推广，比如秒杀1元商品，多少个，超过就没有了，就需要原价购买等等。

4、采取限定免费用户可使用功能的方式：

这种方式也好理解，许可用户和会员免费用户能够使用少数几种功能，如果想使用更多的更维护强大的所有功能，用户就需要给平台或者服务商进行付费。这个也好理解，举个传统行业应用的例子啊，比如饭店说 饮料免费、锅底免费等等，你不可能只吃锅底啊；在比如说互联网思维应用到景区，景区门票免费，然后坐索道收费等等。当然互联网上的虚拟产品更好应用这样的模式了，为了您好懂，这样的例子我就不多举了。

5、采取下载安装免费，实际应用内专项服务付费的模式：

不少产品和服务采用对用户应用的下载和按照使用免费，然后让网民在使用的过程中体验上去后，逐步对特定的功能和特定的需求进行付费。

这个模式中最最最常见的就是游戏，购买虚拟装备或者道具之类。

6、采取在试用期进行免费，过了试用就付费的方式：

这个很容易理解，就是让用户在最初一定的期限内可以免费使用，超过试用期之后就要付费了。

7、采用专用的核心功能免费，而增值功能收费的方式：

这个也好理解，比如在市场里可以帮你写爆款文案的AI系统，有很多的APP直接就分为免费版和收费版。

免费版里基本功能都有了，但是要获得更多的功能，就要收费。比如照片处理应用，免费版有几个基本的滤镜效果，差不多够用，但是如果要更炫更酷的滤镜，就要下载付费版。

8、采取本身的产品免费，然后采用互联网思维方式让导流到其他付费服务或者项目中去：

比如QQ是免费的，但是其他很多服务分布展开付费，qq音乐背景、专项游戏等等在内的，这些服务都有可能是收费的。

9、采用O2O方式，开展组织各类活动促销等，线上聚人气免费吗，线下增加服务收费：

这个方式目前很流行，聚齐人气，然后组织各种下线活动，这些活动可以获得广告或赞助，或者在活动中销售商品或服务。

其实传统行业也在采用这样的方式，不仅仅在互联网上，不过现在增加互联网上才真正实现了O2O方式，通过推荐会、装修展销会、婚纱摄影秀等，销售商品或服务。或者线上纯免费，线下通过分步实施活动开展收费。

好了，如有疑惑，直接留言，咱们可以直接针对您的问题展开讨论，谢谢。

孙子即草根，子云小孙（孙云沁），微信。本人互联网实战15年，擅长运营实战。

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