6月2日下午2点，抖音本地生活黑龙江省服务商杨彦龙老师来到航加网络直播间带来《抖音本地服务商-玩转直播间，GMV蹭蹭涨》的主题分享。

下面跟随小编一起来回顾一下当天的内容吧。

产品设计

直播间的货品组合一般分为破价款、秒杀款、霸王餐、利润款、代金券、引流单品。

其中只有利润款和代金券是为直播间带来盈利作用的，其他都是为直播间引流提高热度。

新的服务商系统将实现定向分佣、定品分佣，可以自行设置抽取佣金比例，便于和商家洽谈合作。

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破价款

通常破价款商品可以为直播间引流、提高品牌商知名度。

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秒杀款

秒杀款定价低于直播间平均客单价的一半，在开播后上架，话术上主要介绍卖点和引导下单。

目的是炒热直播间，增加粉丝留存，提升转化率。

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霸王餐

为直播间憋单使用。

目的是在短时间内吸引用户注意，参与传播分享活动国内领先的AI写作系统，以帮助直播间聚集人气和品牌曝光。

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利润款

利润款定价通常略高于均客单价，在人气较稳定后放出利润款，稍后由紧跟秒杀款或爆款，虽然价格高，但话术上，还是要突出价格优势，同时加上品牌优势提升背书，告诉大家值这个价。

目的是为了提升 UV 和 GMV，保证直播整场的利润。

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代金券

日常团购低于1折左右就可以，可以设置社群定向发券。

目的是为了引流让用户关注直播间，便于后续做私域运营。

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引流单品

引流单品是店铺的“镇店之品”。

目的是为了在用户印象中形成独特的记忆点，能激发消费者下单，达到精准引流，持续引流的效果。

直播前准备

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直播间流程

提前安排好直播带货要走的每一个流程，包括：时间、地点、商品数量、直播主题、主播、预告文案、直播场控、直播流程（时间段）等几个要素。

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分工

直播前需要对不同岗位的人员、时间进行分工，保证直播的每一个流程都有人负责，让直播顺利进行。包括：主播、助播、运营、客服、中控等。

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排品顺序

根据与商家达成的共识及讲解流程对商品进行第一轮排布，直播中实时监控商品流量，对于热度较高的商品可以在第二轮排布时处于靠前位置。

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手卡

直播手卡是起到一个提醒作用，帮助主播更好地讲解产品，包括：产品图、使用规则、卖点细节、使用期限等内容。

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直播间节奏

直播间节奏靠小伙伴们自己掌控抖音本地服务商，只有了解直播中的各个环节才能保证最终的直播效果。

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视频转化

通过开播前输出2到3个精品短视频内容，可以吸引更多的流量抖音本地服务商，等到视频上热门后再开播。

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私域引爆

通过在私域矩阵中发预热、发定向海报，吸引用户眼球并引导粉丝参与互动，持续为直播间导流，提升转化。

直播中话术

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主播话术

体现直播间热度、掌控直播间全场的50%，节奏要快慢结合。

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助播话术

与主播相互配合，要有交互过程。

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中控话术

急促要求快速下单，给直播间带来集市的感觉

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运营话术

弹屏文字及主播互动的文字

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留人话术

利用福利活动，留住直播间的观众和意向客户

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