经济研究导刊 GUIDE总第 128 期2011 年第 18 期 No.128No.18，2011引言新经济出现以来， 亚马逊、阿里巴巴等一批企业的巨大成功以及企业经营环境变化对传统商业规则的剧烈冲击引发了人们对企业商业模式的广泛关注和研究。 尽管目前商业模式还是一个正在形成和发展中的理论和操作体系，但人们普遍认为商业模式的本质是企业价值创造的方式和逻辑，其创新目的在于提升企业核心竞争力， 而应对环境变化、获得和保持竞争优势一直就是战略管理领域的最根本问题。 因此，商业模式与企业战略具有相似的研究领域和目 标， 两者之间不可避免地要发生关联和相互作用。 然而，到目前为止，它们两者之间的关系与相互作用等问题尚没有得到充分的界定。 例如，哈默尔 （2000） 将企业战略视为商业模式的组成部分；波特 （2001） 并不认可商业模式的独立存在性；（2002） 认为商业模式描述的是商业各个部分如何适配于一体，而企业战略关注的是如何超越对手； 等 （2002）将商业模式视为企业战略的概念性和架构性实现；王伟毅等（2005） 认为， 商业模式描述企业创造价值和获取价值的诸多方面，它的理论基础常根据自身组成要素而定。

本文认为，商业模式理论体系尚未完全形成的重要原因正是由于两者之间的关系与相互作用没有得到彻底地界定。一、商业模式与企业战略的关系按照 Hill （2007） 等人的观点，所谓企业战略是经理所采取的旨在达成一项或多项组织目标的行动，其目标就是实现优于竞争对手的绩效和竞争优势， 它具有过程本质， 包括战略制定和战略实施两大阶段。 可见，企业战略的本质特性是时序化、纵向的行动和过程。 商业模式作为企业价值创造方式， 具有一定的结构， 其组成要素有机联系在一起， 共同作用，形成一个良性循环，其本质特性是空间化、横向的方式和状态。 企业战略是面向未来的、动态的、连续地完成从决策到实现的过程，商业模式是面向现实的、 （相对） 静态的、 （相对）离散的价值创造方式； 企业战略关注外部环境和竞争优势，商业模式关注内部结构和价值实现。 它们两者都具有全局性，都面向整个企业；都具有系统性，前者包含目标体系和行动体系，后者包括结构体系和价值体系。一般来说，在某个时段，企业只有一个商业模式，但可能同时存在多个战略。 商业模式作为企业价值创造的基础地位总是存在的， 不管它是否被企业有意设计， 而企业战略并不永远存在。

捕捉商业机会的 （初创） 企业未必有战略，却一定要有商业模式； 企业遇到重大情况需要采取行动时， 则必定需要战略。 从这个意义上讲，商业模式的重要性位居首位，而企业战略则位居第二。 在商业模式趋同的情况，（战略） 核心能力决定企业成败；在环境相同、资源相近的情况下，竞争胜负取决于商业模式。商业模式与企业战略的主要关联点在于： 它们一定会共享某些要素，如波特 （1996） 的客户需求、产品或服务种类、接触途径三种战略定位。 之所以如此，是因为从战略制定到战略实施必然要经历商业模式这个环节，商业模式是战略制定的结果，又是战略实施的依据 （Hill，2007） 。 因此商业模式与企业战略的关系，两者之间存在一种客观的水平垂直式交融关系 （如下页图 1 所示） 。商业模式与企业战略之间的交融关系决定了企业在制定战略的时候必须要考虑商业模式的配套商业模式与企业战略的关系，在战略实施的时候需要依据商业模式作为蓝图，在设计商业模式时候必须考虑企业战略的目标和意图。 如果将下页图 1 中的商业模式视为在技术 （资源） 开发和经济价值创造之间起到媒介作用的收稿日期：2011- 04- 06作者简介：沈永言 （1962-） ，男，安徽合肥人，高级工程师，博士研究生，从事企业战略与商业模式研究；吕廷杰 （1955-） ，男，北京人，校长助理，博士生导师，博士研究生，从事电子商务、战略管理研究。

商业模式与企业战略的关系与相互作用沈永言1，2，吕廷杰1（1.北京邮电大学 经济管理学院，北京 ，2.中国卫星通信集团有限公司，北京 ）摘要：商业模式是企业战略制定的结果、实施的依据AI一键帮你写论文，两者会共享某些要素。 企业战略的本质特点是时序的、纵向的行动和过程，而商业模式的本质特点则是空间的、横向的方式和状态，两者之间具有交融关系。 不同竞争优势来源之间具有互补性和关联性，它们与商业模式在关键要素构成和价值创造方面具有一致性。 商业模式对竞争优势来源等企业战略具有系统整合作用，而企业战略和创新理论对商业模式具有理论支撑作用。关键词：商业模式；企业战略；关系；作用；整合中图分类号：F27文献标志码：A文章编号：1673- 291X （2011） 18- 0025- 0425——

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