不久前，天然气B2B平台“中能鼎立”对外宣布，获得2000万Pre-A轮融资，在如此纷扰的物联网产业格局当中，中能鼎立再次获得资本青睐物联网商业模式，究竟有何商业秘诀？

据了解，中能鼎立业务主要由物联网监管平台、B2B交易平台和供应链金融三部分组成。通过物联网及交易平台实现对产业链信息流、物流、资金流的实时掌握，为后端的供应链金融提供数据质押。服务对象覆盖全行业上游液厂、下游用户、物流企业及设备厂家。此外，中能鼎立依托物联网业务的有效推进，已服务2000余工业气化站点。2017年底将实现服务工业气化站3000-5000个站，交易平台GMV达2亿/月。

中能鼎立创始人兼CEO 臧华文

拥有能源物联网5年行业经验。

2016年创立中能鼎立专注于液化天然气（LNG）物联网领域信息化改造，帮助产业进行全方位升级。

中能鼎立通过近2年的发展已经成为LNG全产业链的综合服务商物联网商业模式，主要解决了上下游之间从信息流、物流、资金流的信息对称，降低了管理、沟通、交易、信任等方面的成本，提高了整体运行的效率。

中能鼎立也可以配合客户使用场景，提供不同的软硬件解决方案服务。

联动原素VS中能鼎立

请介绍一下中能鼎立的成立背景，发展历程，团队构成是怎样的？

臧华文：中能鼎立首先是有我跟其他两位同事及花总的10多年的朋友一起创立的，在16年4月我们完成了首轮天使500万融资后，我们并购了苏州瑞谋科技，成功吸引了2名创始人加入股东团队。17年8月份我们完成了第二轮2000万融资。上个月我们完成了数千万的战略投资， 此时团队达到60人左右。

贵公司目前有哪些核心产品？产品和解决方案针对的客户群体有哪些，解决了用户的哪些问题？

臧华文：硬件上我们已经由原来的网络传输层（DTU\RTU）及应用层（行业分析智能软件）向感知层深入（传感器）深入，物联网版块——解决了次终端与终端之间的信息不对称，降低了其管理成本，提高了管理效率。在管理上实现了无人化值守，解决了管理成本高的问题。解决了次终端由于信息不对称，不知道先送谁后送谁，送多少的问题，导致错误的判断人跟车不够用，进而进行大规模的固定资产投资（买车、加人）。通过系统的精准匹配，可以把现有的人与车的利用率达到最大化，降低了对固定资产投入的依赖。解决了其配送成本高的问题。

相较于同类型企业，中能鼎立的核心竞争力主要体现在哪些方面？

臧华文：中能鼎立首先在身份性质上区别于其他竞争对手，我们属于绝对的第三方服务型平台；其次我们所有的硬件、软件都拥有自己的独立产权，而且我们拥有实力的研发力量，结合我们长达8年对行业的理解，做出更加贴近行业及极高性价比的产品及应用。另外，由于我们布局的时间比较早，在行业的规模上已经占领了一定的市场，所有拥有先发及市场优势。最后由于我们产品的人性化、专业化的服务在行业内产生了一定的品牌效应。

中能鼎立的商业模式是怎样的？

臧华文：我们的商业模式如下图：

我们对于客户的主要合作模式为SAAS服务，如果有需要定制开发的我们也可以提供这样的服务。

中能鼎立作为新兴的物联网创业企业，贵公司的产品都有哪些落地案例？都分布在哪些领域？有哪些显著的实施效果？

臧华文：中能鼎立的主要是一家旨在搭建液化天然气（LNG）全产业链的服务型平台公司。物联网只是我们切入这个行业的一个抓手，是我们核心产品之一。主要应用于次终端与终端之间的现场管理及配送方案上，通过实现无人化管理降低了管理成本与优化配送路线降低配送成本。我们的客户目前主要是分布在沿海一带（主要是锅炉煤改气的终端站点），北方做到了黑龙江，南方做到了广西、云南。主要就是在液化天然气及工业气体领域。

物联网的产业链很长，中能鼎立是如何定位自己的？您认为贵公司的产品在物联网产业中能否占据一席之地？

臧华文：中能鼎立在物联网的产业链中只是参与了天然气行业的一个应用场景，我们现在还是一家创业公司，还比较渺小。我们目前只是在燃气行业拥有行业软件应用（软件系统）、硬件传输（RTU）、数据采集（传感器）。物联网的范围很广，也可以扎的很深，所有我认为对于一家创业公司来说，我们要做的是特定行业的深度，在一个行业内，像一个钉子一样扎进去，做深做扎实。只有这样才会有我们的生存空间。

作为产业的探索者，您是如何看待目前lNG(液化天然气）的市场发展趋势？存在哪些发展机遇和挑战？

臧华文：LNG是一个市场特别大但是比较冷门的行业，到国内的发展时间也不长，行业目前遇到的问题也比较多——其中最主要的就是由于信息化程度比较低，造成上下游信息不对称，形成上游供给与下游需求之间的错配。那我们就是看中这个行业的信息程度低这个弱点，以物联网实时采集数据为管理、配送等环节提供数据支持来解决行业痛点为切入点。目前无论是政策因素还是经济因素丢在不断推动LNG的快速发展，市场足够大，但是也足够分散。由于企业的管理方式上的不同以及场站类型的区别，存在着一些个性化的定制方案。

麻辣点评

彭国华：中能鼎立的成功隐藏了一个道理：B2B、工业互联网的创业、成功的团队，行业的积累。目前，提供APP的有三种公司，一种是平台开发商提供的，种开发商，大多不是直接提供给客户，如库云物联；还有一种是软件开发上提供客户的，精益卫士。上面两种团队的基因都是软件开发基因，本质上跟消费互联网时代的各种APP的创业团队没有太大的区别；还有一种，运营型APP创业公司国内领先的AI写作系统，就是中能鼎力那种，他们有业务，有行业资源，这是他们创业的资本，而且有很好的商业模式。

END

往期回顾:物联网平台系列

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