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今日主题：

直播SOP流程放送

很多人疑惑自己做直播成交单为何上不去？

因为很多细节你都在忽略

大部分的人并不会对每一场直播有细致的规划

很多时候大概的福利确定后拿起手机便开播

其实一场细致的直播一张图就可以讲清楚

点击看大图▼

对于新人来说，不着急开始一场成功的直播一定有他的精准流程。那么我们再细致的带着大家去策划一场优秀的直播广告位 ↓广告位▲

细致的带着大家去策划一场优秀的直播

直播准备

▌内容策划

（1）主题设计：除日常开播，我们需要参与或自己策划各种“主题专场直播活动”。

例如各大平台上也会有类似517吃货节活动、圣诞节直播活动、招财猫双十一直播盛典等。此类平台主题活动直接报名参加即可。

此外，商家可根据自身情况，围绕节日、上新、尾货等策划主题专场。比如李佳琦带货直播流程，经常会有心愿节直播活动。

（2）直播流量拆解：可以根据下图做好每一次直播的推广工作。

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（3）营销设计：一般做法是导入老客户，用抽奖、秒杀、抢购等营销手段进行裂变，营销活动须在开播前策划好，下面是4种普遍直播间裂变方法以及拿起来就能用的「营销计划表」。

①免单抽取：用于刺激下单并提升连带率，买的多免单多。

②限时秒杀：季节性爆品做限量秒杀,在直播间氛围低时推出,瞬间拉高人气。

③低价抢购：为了让新流量填写表单，方便后续推送直播提醒。

④预热直播大奖：开播前发到社交平台引流。

营销计划表▼

▌产品选品

（1）月计划直播：主要是为应对节日、活动等重大营销契机，提前做好直播计划，下面是我们在用的「直播排期表」

（2）粉丝用户数据分析

分析用户数据，数据越详尽分析的结果就越准确。我们要从多渠道去搜集尽可能多的粉丝数据，这样选品的匹配度才越高。

粉丝群在这里就尤为重要了，在粉丝群里拉你可以收集很多信息。他们的喜好、他们期待的福利奖品、他们对直播的意见。

搜索公众号播商小助手看原文

确定主要购买受众群体，那么，在选品的时候，就要着重考虑这个群体的需求，兼顾其他群体。反之，选择的产品销量就不会很理想。

（3）产品要有性价比

直播带货的核心，非人、非货，而是性价比。

直播团队会对带货产品的进行考量，知名品牌会给头部主播，贴牌产品或者新生的不知名产品则会给腰部主播来直播。

对于他们来说，只能保证产品的销量，而销量主要和产品的价格有直接关系，产品价格越低，销量越高，因此直播带货的核心非人、非货，而是性价比，只有足够低的价格才能保证场场爆火。

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那么直播选品你必要选出一款产品做引子，高性价比，低价格。吸引目光。捆绑销售建立信任。

可以选取几款福利产品带货直播流程，在粉丝群进行投票。除了选出最受关注的产品之外，还额外做了周波预热。

（4）价格确定：直播商品价格通常区别于正常售价，所以需要再三确认，同时直播产品结构也很重要，通常分为：引流、利润与品牌款3类，建议采用212原则，即：用低价产品引流、中价产品赚钱、品牌款做逼格留客。

▌直播脚本

（1）直播流程规划：直播脚本包含两份文件，一份是「直播四小时流程图」EXCEL，一份是「产品卖点/优惠措施/口播话术」PPT。「直播SOP流程图」即安排每个时间段直播的产品，避免直播铺排失衡，下面是我们在用的「直播四小时流程表」，供参考。

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