三、直接寄样

根据数据分析哪些达人是我们的目标之后，可以直接把产品样本寄过去，用质量说服他合作。但是这里几点寄样标准：

1. 均销售额≥1000单，人均在线人数＞30人；

2. 同一主播寄样次数不超过两次，主播销售额高可以多寄几个样；

3. 主播销售额、场均、每场直播销售额数据达到我们自己的标准之后再寄样。

四、对接达人合作

1. 根据带货客单价、开播频率、粉丝画像等，选择合适这个达人的产品；

2. 沟通时直接明了，不要浪费彼此的时间；

3. 确定合作关系之后，寄样；

4. 主播收到产品后，确认带的是哪个产品以及牌品方式；

5. 遇到拒绝带货的达人，搞清楚原因，解决问题。

6. 对比同行的价格，设置佣金。

我们团队做抖音小店三年多达人带货，达人资源也积累了一百多个，建立了一套完整的对接话术，一直在用。

五、达人维护

不一定所有的生意关系只能是利益关系，合作的好或者一直没有合作AI一键帮你写论文，都可以适当的送些小礼物或者节日祝福什么达人带货，关系也在你来我往中建立起来了。

说白了，达人对接除了是互相的利益关系，更多的还是人情世故，这方面还是得拿捏好分寸。

公众号，电商佳佳

篇幅有限，今天就到这里啦！我是电商佳佳，感谢阅读！

我是佳佳，一个专注抖音小店无货源3年多的90后创业者！

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