实体店价值30万的营销策划方案，生意快速翻6倍的秘密分享！

互联网的时代中，伴随网购愈发变成一种风尚，实体店的生意越发难做，有的径直关门歇业。按照当下的态势发展，在未来的几年，实体店倒闭的潮流会愈发汹涌。在将来，我们实体店若要存续，就得运用互联网思维来优化自身，将“专业、体验、服务”当作我们的核心基因，借此提升实体店跟电商分取顾客、共享市场的能力！有位老板的咖啡馆开设已有一年多了，然而这位老板对于营销乃至做生意并不通晓，因而经营得始终不太好！所以他找到我，期望我可以帮助他策划一个方案，以提升咖啡馆的营业数额！我了解了一下咖啡馆的状况，针对他的情形，我为他出具了一套营销规划！

首先，跟相关商家讲，只要在其那里消费满 100 元，便赠送一百元的咖啡馆购物卡以及一杯咖啡，当然此购物卡乃是咖啡馆的购物卡。我们能够跟服装店、理发店、电影院、美甲店，还有移动、联通充值店等进行合作。如此一来，就有众多顾客前往咖啡馆进行消费了。其次，我们借助短信平台发给潜在顾客，短信平台会提供我们期望的顾客，每发一条需花费 4 分钱。短信内容可写，收到此短信可前往某某咖啡馆领取 100 元购物卡和一杯咖啡。我们花费 400 元便能够发送 1 万条短信，当然这里是按照概率计算的。再者营销策划方案，给予意见领袖每日可免费喝一杯咖啡的 VIP 卡（喝咖啡的人很少会一个人喝，大多喜欢带人，并且这种 VIP 卡很少有人拥有，所以如果你持有这样的卡，你也会想告知朋友这件事，然后来时会带人一同前来。）最后，他们当地的媒体每个星期六会播放慈善节目，其中会播放需要帮助的孩子们的状况，让更多的人拨打一次电话就在话费中扣除 5 元。先在店内跟顾客说明，凡是购买一杯咖啡，我们就以你的名义捐赠 2 元。为了证明是捐款，在红布上写上顾客的名字，将这个爱心红布与捐款一并交给电视台。在这样的慈善节目中我们每次捐赠两千元，并非现金而是咖啡馆的现金券，这样媒体也会进行报道，以用于品牌宣传。“关爱儿童，送爱心，送健康的食品”作为送产品的理由。活动结束后，我们让这些贫困孩子拿着这样的消费券在我们的咖啡店喝咖啡，然后带他们去游乐园玩耍，并让电视台全程录制下来，播放到下次的慈善节目中。为了给捐款的人观看，表明我们确实在做实事，同时也是为了品牌效应。

第五，在大学的篮球场安置投币式的储物柜，储物柜上方的一半供其他品牌企业投放广告，收取广告费。另一半则用于打咖啡馆的广告，凭借与品牌并排的位置提高知名度。来到咖啡馆内都会进行购买，这里不存在无法成交的问题，只有买多或买少的情况。那么通过这些方式以后，相信客流量会大幅增加！通常来讲，增加营业额，主要就是提高客流量、转化率以及重复购买率！当然，对于咖啡馆而言，到来的基本上都是进行消费的！所以在增加了客流量之后，我又为他构思了一套增添重复购买率的方案，具体如下：

首先，一杯的售价是 36 元，无论是两个人还是三个人营销策划方案，点完后就告知若再加 12 元便可免费获赠一杯，而且这一杯当下喝或者下次来喝都行，如此一来许多人都乐意多买一杯，顾客这次不喝就会一直记着自己还有一杯咖啡没喝AI一键帮你写论文，于是下次就会带人再来。其次，来的若是情侣，最后点完就询问要不要来一杯甜言蜜语，多数情侣都会表示可以。接着，进行抽奖活动。一等奖是 6 天 5 夜的丽江、大理之旅。（与旅行社合作费用不高）二等奖是笔记本电脑，三等奖是 100 元消费券，抽奖是改天领取的，所以我们跟大部分人说中奖了，可惜是三等奖，这样就会有很多老顾客再次光顾了。当然，一个月必须抽出一等奖和二等奖，并且把中奖者的照片悬挂在墙壁上，以便口碑传播开来。然后，锁定销售。办理会员卡，188 元。办卡后前期消费打八折，后续消费也是八折，再赠送一次美甲服务，如果是男性用不上肯定会送给女性朋友，这样下次还会再来（他们店有这样的服务），再送 100 元现金券（3 天有效，每次可用 10 元）所以他会送给别人。最后，追击销售部分按照任务来，完成任务给服务员提成，让服务员更有动力。转介绍系统：凡是办理会员的，以他们的名义送给两个朋友一杯咖啡、一个蛋糕和一张贺卡。要求这两个朋友再购买同样的套餐送给朋友，一杯咖啡和一个蛋糕。因为喝咖啡很少有人是一个人喝，再送八折的打折卡。同样的方法再要求他们送给其他 2 个朋友。就这样，这位老板的咖啡馆如今生意好了许多，现在一个月的生意是之前的 6 倍还多！

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