当你要出门打车、在家里饿了想叫外卖、想买点东西又不想出门，是不是都会直接打开手机的app操作下单？

UBER、美团、、淘宝、世纪佳缘，都是典型的平台，它们已经成为我们日常生活的一部分。

据统计，全球最大的100家公司中，有60家的大部分收入都来自平台模式。

一、什么是平台商业模式

平台商业模式就是：连接两个或更多特定群体、提供互动机制、满足所有群体需求、创建共赢生态的商业模式。

举个例子，大众点评连接了商家和消费者两大特定群体。消费者希望了解优选商家，商家希望吸引更多消费者，大众点评就创造了一个商家和消费者共赢的商业模式。

二、平台商业模式的关键因素

1、用双边市场思维重组产业价值链

传统的产业价值链是单向直线式的，平台商业模式利用双边思维弯曲了价值链。

举个例子，传统出版业的价值链是这样的：作者-经纪人-出版社-印刷厂-经销商-零售商-消费者

而线上阅读平台“起点中文网”平台商业模式，为广大写作爱好者提供一个平台，让作家直接在上面刊登故事，先写一个章节，看读者反馈再写下篇。读者可以选择感兴趣的故事阅读，还可以为故事发展提供意见，帮助作家写出更受欢迎的作品。

2、利用网络效应，用的人越多、平台价值越大

举个例子，世纪佳缘就运用了关系网的增值性这一特点，试想一下AI一键帮你写论文，如果全世界只有一个人成为这个婚恋平台的会员，并不会产生任何价值，因为你无法通过网站认识其他人。只有平台的会员越来越多，他们才越容易在平台上找到合适的对象。

其他社交网站，如、、微博等也是这个道理。

因此，利用平台商业模式，重组产业价值链的企业有如下特点：

1、吸引不同群体，直接连接供需双方

2、整合多方资源平台商业模式，满足多样化需求

3、激发资源方积极性，建立高度互动体系

需要注意的是，银行、贸易公司、京东自营是垂直价值链里的中介机构，不是平台。这一点容易被人们混淆。

以银行为例子，银行的资金来源于借出方，银行承诺付给借出方利息，不管银行是否找到资金接入方。资金借出后，资金接入方并不知道自己的钱借给了谁，反正有呆账也是银行的责任。对于借出方来说，不存在网络效应，银行对个别借出方的价值，不会因为借出方的增加而增值。

而P2P则不同，它作为一个平台，聚集了众多有闲钱的借出者和想要寻找资金的借入者。对于借出方，他们知道自己的钱将借给谁。当越多的人加入P2P，越容易组合成功一个交易，因此会吸引更多人加入。

贸易公司表面看连接了供应商和买家，实际是在两者之间树立了一道屏障，两者不能直接交流。

京东自营则是传统的零售模式，京东将商品从供应商手里买断再出售，京东承担库存风险。这是低买高卖，赚取差价的商业模式。还需要投资资金建立自有的物流体系。也没有双边市场思维和网络效应。

三、平台的战略价值

战略价值一：平台商业模式是一种快速增长的有效商业模式

平台商业模式广泛应用在各种产业，全球领先的制造企业也在向平台商业模式转型，如三星、海尔、IBM。

我国近年来快速增值的公司如阿里巴巴、腾讯、百度、58同城也使用平台商业模式引爆成长。

战略价值二：简化、重组、颠覆传统价值链

以为例，使商家避开了与上游巨头的争夺，也满足了下游挑剔的消费者的需求。在平台中，歌手不需要唱片公司就能发布新歌，扩大歌迷群体，而又各式各样需求的歌迷也得到了满足。

战略价值三：适合现阶段的人口众多需求差异大中国市场

以淘宝为例，我国的消费者收入、需求、偏好差异巨大，而且对价格敏感，平台给了消费者更多选择和话语权。同时，也给了商家提供更多发展渠道，和一个更公开透明的市场。

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