1、商业模式的力量世界管理学大师彼得.德鲁克说过“今天企业之间的竟争已经不是产品和服务之间的竟争，而是商业模式之间的竟争”,第1章商业模式的力量 金融危机与商业模式 第2商业模式创新 第3商业模式六式 第4商业模式的类型 第5互联网时代的商业模式创新 第6商业模式无处不在,金融危机与商业模式概念,金融危机下的美国与中国 4万亿的投资计划，上半年7。3万亿，全年10万亿新增贷款， 产能过乖。,金融危机孕育百年一遇的资本机遇的,创业板上市2009年的开板 财务指连续两年盈利累计达1000万，当年盈利500万以上。 创业板的要求：两高六新 高成长，高科技 新经济，新材料，新农村，新能源，新服务，新商模式

2、！这里的所有的新都要有新商业模式！,商业模式与资本运营互为因果，紧密关联,为什么中国的风险的投资越来越多！ 商业模式在美国60年代就有的东西 现在的vc看重的是什么? 优秀团队+商业模式,资本运营又是商业模式实现的重要途径之一。如：分众传媒， 商业模式不是一下子就能让你的企业10倍利润，商业模式会告诉你10内赚的10倍利润！“方向比努力更重要”,商业模的概念：就是自己可发以复制自己，别人很难复你！现在的企业家花的时间在商业模式的精力！,商业模式可以分为六式：,1客户的定位与选择，杀手 级的隐性需求、 2收入的可持续性，爆炸性的增长潜力。 3成本怎么革命性地降低。 4自我复制，是否潜在扩张的瓶颈

3、 5高竟争门槛，掌控核心资源，他人不可复制。 6系统性价值链的设计与重组。 如：百丽，中国Kappa，凡客诚品！,第二：商业模式的创新,突破与推翻”假设与前提“ 分众传媒 85度C咖啡,商业模式创新的路径,第一：跨行业，跨国界进行复制 如：如家酒店 第二种创新路径，80%的创新来自于我们的客户和合作伙伴 绝大数企业家只要一谈到竟争对手就有关100%精神但是一说客户的时候就会说这些都是下属做的事情！ 创新需要一种洞察力，穿透力，如果没有看到行业的内在本质可以帮你写爆款文案的AI系统，那你就根本无法进行革命性的创新！,商业模式六式：,商业模式是一个庞大的系统，商业模式不等于盈利模式， 商业模式远远大于并包涵盈利模式！ 第一式

4、：客户的定位与选择，杀手级的隐性需求 案例；凡客诚品 杀手级的隐性需求，定位为那些宣称要运动但从来都不运动的人 想要有运动的感觉的人但是又不想出汗的懒男人！,第二式：收入的可持续性，爆炸性的增长潜力,收入倍增模式里，、我们要对企业的盈利模式来源于 不同的阶段，不同的产品商业模式六式，不同的方式进行布局，以长期可 持续地获取高额利润，并给竟争对手获利润制造障碍，给后来模仿者制造进入的障碍！ 案例：麦当劳的商业模式。,第三式：成本怎么革命性降低,1 web2.0的生产方式借用了网络行业的提法！以新浪的博客为例！ 2找到重要的成本彻底消除 案例：分众传媒的广告,第四式：可复制性与可扩张性，是否存在扩张瓶颈,在众

5、多瓶颈中，产首当其冲的是资金的问题。 ITAT中的轻资产的形式！ 分众传媒 企业的复制能力与标准化 除了资金瓶颈以外，很多企业在扩张，运行中还会遇到 一个常见的瓶颈，就是人才的瓶颈！ 案例：千味拉面,第五式：高竟争门槛，掌控核心资源，他人不可复制,这一试的核心就是最终形成控制力，有了控制力就有了定价权， 这是风险投资看好的！也是企业家所追求的目标！ 没有控制力就算现在赚钱，但是命运还是在别人的手里那样的模式危险度是非常大的！ 企业如能突破第四式的扩张瓶颈，往往就会构成第五式中的高竟争门槛，例如分众传媒突破了自身的资金瓶颈障碍，就将资金的优势化为独特竟争优势。例如标准化问题，你不具备我具备，我过

6、去不具备现在具备了，就变成了第五式中的核心资源了，所以，第四式和第五式是联动的！,第六式：系统性价值链的设计与重组,所谓系统性的价值链，首先结合著名的“微笑曲线“来理解上下游价值链。一家企业的价值链是上游的研发，零部件到组装，批发，再到营销，零售，服务等各个环节组成。企业家可以通过重新设计各个环节孤利润，风险，成本等要素的再分配，创新全新的商业模式，创新全新的上下游价值链。 案例：戴尔电脑的系统性的价值链,商业模式的类型,从人的思维特点来看，模式比商业具有更深刻的意义，人们学习是通过模式进行的，衡量在某个领域的专业能力，一个重要的标准就是对相关事物模式的识别能力。 专业的棋手和业余的棋手的差别

7、 无论是医生还是数学家还是。 在所有的学科中，对模式的认识和创新都是核心的内容。,平台模式,平台模式的特点： 1平台模式经常使得外行赚取内行的钱。比如阿里巴巴 2平台公司力图构建一种基础，让其他公司可以在这个基础上推出产品或提供服务。 3在以平台为中心的产业中，平台的价值随着互补者的增多而增加 4平台领导者着眼于整个产业链的控制，整合或者创新，平台领导者和互补性的创新者有着很强的合作动力。 5从平台领导者的角度来看，互补者是一把双面剑，平台的领导者在建立了平台以后，当然希望越来越多参与者和互补者能够参与到平台当中来，不然平台的价值很难得到提升。,网模式,狼和狗的叫声 百丽和可口可乐 网模式的应

8、用 1在建立网络的时候，要尝试让点与点之间建立健更多的合适连接，把更多的点容纳到网络当中来。 2点与点之间的连接在紧密。如：游戏 3网络中的点小没有关系，重要的是参与到网络当中去。如：7-便利店,网模式的特点,1再大的“点”只要不融入到里面去，就没有多大的意义了！再大的品牌，再好的产品，再大的公司，再有能力的人，只要不融入到网络当中去，本身的价值就很难发挥出来，也没有办法借助到外部的力量，产生倍增的效果。 2不建网就借网。 3争取成为网络生态的核心物种。如果能有这样的机会，当然就不要放过了。 4网就是整合更多的资源。 5网的概念令企业的边界发生改变。,资源衍生模式,一鱼多吃的智慧

9、一个做玩具的公司，现在正火的电影变形金刚,资源衍生模式的特点,1资源衍生模式的关键是重复使用优质资产。 2大量消费产品可以帮助建立强有力的资源衍生体系，源源不断不断获得利润。 3衍生的产品和项目必须和现有资源有紧密联系商业模式六式，不要步入为了衍生而衍生的陷阱。,产品的开门模式,中国移动的卡模式-阅读模式 电力公司可以从移动公司学习什么？,产品金字塔模式,汽车的模式 化妆品公司的金字塔模式,金字塔模式的特点,1当客户需求与收入有明显差异时，就可以使用期用产品金字塔模式。 2产品的金字塔模式是由不同价格，不同品牌，不同风格，不同设计，不同功能的产品组成的一个整体的金字塔结构。 3金字塔底部是防火墙，高端部分

10、是利润丰厚的油脂层。 4有的产品金字塔由同一品牌的产品线扩张构成，有的产品金字塔则由完全不同的品牌构成。 5如果不同层次的产品能形成的模式，效果便佳。,免费模式,如：85度C咖啡 网络游戏 免费模式的应用： 1提供试用品，帮助客户破冰。某一种产品 2应用是形成依赖性体验。QQ,钩和铒的关系,有时候我们也把免费模式叫做钩和铒的模式，这是一个形成的称呼。如果把免费模式看成铒的话那么免费模式的设计中一定要有钩，否则就不能算称为免费模式，而只能被称为慈善事业了。 如：85度C咖啡,互联网时代的商业模式创新,10年前有一句话叫做“在未来要么电子商务，要么就无商可务“ 以互联网为核心支撑的商业模式 如订餐

11、网等。 软件和互联网成为搭建平台模式的核心工具。 互联网的应用，可以做到四两拨千斤 如：九阳豆浆机的案例：,商业模式无处不在,商业模式的确力量是能够帮助企业实现10年持续发展，实现10倍利润的核动力，在融资并购上市的过程中，靠商业模式事半功倍，而资本动作即是商业模式实现的方法，也是商业区模式的归宿与未来。 一个优秀的商业模式的判断标准就是“一听就能听得懂，一想想不到尽头” 商业模式是“企业的战略的战略”创新了商业模式，企业就能获得10倍利润，获得10年的持续发展，更能对接风险投资与登陆资本市场。 得商业模式与资本者得天下。 商业模式就在你身边！,企业商业模式评估表,1你的产品/服务是否创造了独

12、特的，竟争者无法复制的客户价值？ 2你的企业是否能同时达到以下财务业绩（以税务规范化运作为标准）：若为制造业企业，年销售额在2亿以上。毛利率在30%以上，税后净利润率在10%以上？若为服务企业，年销售额在5000万元以上，毛利率在60%以上，税后净利润率在20%以上？ 3你的企业过去3年和未来3年都能以每年30%的速度持续增长吗？ 4你是否具备与众不同的创新的，独特的收入获得方式？ 5你的客户重复购买率是否达到50%以上？ 6你是否将行业内企业普遍存在的重要成本革命性地消除了？ 7你的企业发展是否突破了扩张瓶颈？ 8你的企业是否有快速复制能力并能做到标准化？ 9你的商业模式拥有高竟争门槛吗？ 10在上下游企业合作过程中，你居于主动地位或合理的平等地位吗？ 11你的企业是否能够做到“自己可以复制自己，别人很难复制你”？ 12你的商业模式是否能够做到“一听就能听得懂，一想想不到尽头”？,如果上面的12个问题，有9以上“是”的那么说明你已经拥有了优秀的商业模式！你的企业具备了飞黄腾达的基础，建议你尽快和风险投资对接。 如果以上的12个问题有9个以下不是的！那么说明你的商业模式还不够好！那你还需要在商业模式上创新！,

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