文/叶福晟

疫情持续了3年，无论大中小企业，都面临着各种各样的困难，尤其今年，疫情反复不断，给企业带来了前所未有的挑战，老板们都面临着后疫情时代的大考验，如何让企业活下去。

前段时间与同行交流，谈论起行业现状以及未来，我们不约而同地表示着：不好做，新客户的增长赶不上存量客户流失的速度，营收不仅没有增长，反而加速下滑，每年的经营成本都在上涨，生意越来越难做了。

同时，我们也探讨了行业内传统财税公司的拓客方式。

1、电话营销：这是目前大多数同行采用的拓客方式，通过购买一些公开的企业黄页、名录等，挨个挨个地进行“电话骚扰”。但随着政策变化的影响，外呼受限，以前屡试不爽的电话营销好像也不是那么靠谱了。另外，现在的职场环境也不比以往，愿意从事电话销售的职场人不多，能够坚持下来的人更少了，组建电销团队的成本也越来越高，难度也越来越大。

2、网络推广：这是通过百度、360、搜狗等竞价推广，58同城黄页推广等方式从线上获取客户。但随着越来越多的同行都开始做网络推广，这些推广方式也变得常规化常态化，同样面临日益加大的困难，成本投入越来越高，性价比逐渐变低， 甚至都赚不回广告费。

3、传单、小广告：在工商局、写字楼、企业园区等地派发传单名片，精准找到有需求的客户，但现在用户的戒备心理强，这种拓客方式效果越来越差了。

……

对于以上业务开发方式，我还是有发言权的，一是我曾经是电销出身，未创业之前，曾经在百度、巨量引擎等互联网大厂旗下商业化销售团队任职多年，从一线电销做起，后来掌管数十人的电销团队，对于电销的流程、管理都非常熟悉；二是曾经帮助过上千家企业由传统获客转型互联网拓客，拥有丰富的互联网营销经验； 三是创业后自己曾花费上百万组建销售团队黄页推广，以及投放互联网广告，拥有切身体会。

尽管我有丰富的销售履历，以及多年互联网营销经验，但在时代大趋势下，依然无济于事，烧掉了近百万，业务终究还是差强人意， 股东不愿意追加投资，最终分道扬镳，差一点公司就黄了。

传统方式不可行，难道，真的就没有其他方法了吗？

当然不是，时代在进步，行业在发展，我们经营企业需要不断创新，摸索新的方法，才能把企业经营好，在激烈的市场竞争中脱颖而出。重复过去的做法，只能得到过去的结果，随着时代和趋势发展，甚至连过去的结果都得不到，想要拿到新的结果，必须要用新的方法。

于是，我做了一些改变，开始尝试一些新的方法。

1、使用智能化工具黄页推广，利用智能获客系统，实现潜在客户获取，降低获客成本，提升线索转化率。如SaaS智能获客系统中的探迹、小蓝本、销氪等；企业日常运营中，使用如金蝶账无忧等财税智能系统，提升服务效率，事半功倍，降低人力成本。

2、拥抱自媒体及短视频平台，组建了自媒体团队。通过短视频、直播等方式，为用户提供充分的分享、探讨、交流、互动等多元化体验，形成新的长期获客方式。

3、坚持长期价值，走品牌路线，打造行业品牌和创始人IP，形成影响力，为企业赋能，与同行形成差异化经营。同时不定期对品牌和服务进行宣传，为企业树立积极正面的形象，提升服务品质及客户体验，始终坚持长期发展、品牌建设及企业形象塑造。

在多方举措的调整之下，公司也迎来了前所未有的大好局面，开拓了广州、佛山等两地市场，不仅赢得了众多客户的合作，也获得了社会各界的认可，先后荣获企业服务领域AAA级信用企业、诚信经营示范单位AAA级信用企业、广州市代理记账行业协会优秀理事单位、广州市代理记账行业协会积极分子、广东省守合同重信用企业、广州市代理记账行业协会副会长单位，今年5月份更是获得了科技型中小企业荣誉称号，逐渐成长为广佛地区业界颇有影响力的品牌。

我终于也明白了，重复过去的方法只能得到过去的结果，当你可能会感到无助，很委屈很沮丧，甚至想要放弃，想要逃离，觉得自己已经走进了死胡同，再无生机，你不妨尝试一下其他方法，也许能得到意想不到的收获。

至此，我觉得这上百万没白花可以帮你写爆款文案的AI系统，你觉得呢？

作者简介：

叶福晟，商服侠创始人兼CEO、广州市代理记账行业协会副会长、广东药科大学创新创业学院青创学堂特邀顾问，曾先后在百度、巨量引擎等互联网大厂工作七年，自主创业五年，职场、商场拼搏十余年，当过员工、做过管理，职业生涯管过近百人团队，现在是业内小有名气的创业公司老板，名下拥有财税、知产、网络、传媒等多家公司，仅用3年时间就把名不经传的小公司打造成业内颇有影响力的企业，创造了业内惊人的发展速度。

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