1、 制造业中的商业模式创新趋势研究摘要：摘要：作为企业获取经济利益的逻辑结构和安排，商业模式在制造业发展中扮演了极其重要的角色。本文系统阐述了商业模式及创新的概念和特征，并对过往20余间全球制造业发展的趋势进行了梳理，为我国加快制造业转型升级和科学发展提供了一定的启示。关键词：关键词：商业模式 制造业发展 商业模式创新 一、商业模式与制造业发展方式上世纪后期，信息技术革命促使了互联网业的迅猛发展。由于虚拟空间的商业活动消除了现实经济世界中固有的空间距离隔阂，诸如雅虎、亚马逊、谷歌这样的新创企业究竟和传统企业存在什么样的根本差别?这些企业如何实现可持续的盈利等话题就引起了人们广泛关注。商业模式(b

2、 del，亦称为业务模式、运营模式等)亦应运而生，成为企业管理和理论学界研究的热点话题。按照最初的定义，商业模式是指互联网企业在网络环境中创造经济价值的核心逻辑与结构安排，即企业整合内外部资源条件、完善经营结构、制定战略和行动安排以实现利润回报的方式与方法总和(tiers, 1998; , 2000)。随着全球经济一体化进程加快，拥有更新商业模式的企业开始进入现有行业并迅速成为行业领导者。例如，1991年才推出第一台p的戴尔电脑凭借“线上直销”模式在短短10年间就成为世界第一大电脑制造商;上世纪90年代濒临破产的诺基亚公司到2007年能够占据全球手机市场40%的份额，

3、靠的也是以“高效率控制成本、规模化生产能力”为核心的先进商业模式。2013年全球汽车市场上出尽风头的特斯拉电动车之所以取得了当年销售收入增加27倍，新能源汽车交付量超过2万辆的辉煌业绩，关键就在于“锁定高端客户、控制供应链、降低量产成本”的商业模式。这些例子无不验证了管理学大师彼得德鲁克(1994)曾经作出的著名论断，即“当今企业之间的竞争已不再是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争”。因此，商业模式为企业提供了一种解决生产什么、如何生产、为谁生产和如何赢利等核心问题的系统思路。一般而言制造业的商业模式创新，商业模式包括了经济价值的主张、生产、传递和实现四个方面内容;其中，价值主张是指企业判别市场前景和客户需求

4、，进而明确自身行业定位、经营内容和发展战略;价值生产则指企业如何配置生产要素和优化流程可以帮你写爆款文案的AI系统，有效率地组织生产或服务供给;价值传递是指企业通过渠道建设和市场交换来充分满足顾客需求;价值实现则指企业控制成本与合理定价，获得企业最大化的经济利益。不同企业基于对以上各方面的不同选择与配置，就构成了形态多样的商业模式。基于理论研究目的，作者认为，将微观的企业商业模式上升到产业层面具有相当的的合理性。首先，产业作为生产或提供相似产品或服务的企业集合，本身就具有区别其他产业的共性特征，特别是面临相似的要素供给环境和产品市场需求，这决定了产业内各企业的商业模式都要解决同样的问题。其次，经济一体化进程加快了要素和生

5、产活动全球化组织，传统产业内少数企业寡头垄断的趋势不断深化，更多的中小和关联企业成为行业内领先企业价值创造过程中的配套商，前者的商业模式也就代表了整个产业获取利益的主要方式。最后，任何一种商业模式都会随着行业竞争条件和和要素保障环境变化而不断演变，产业内其他企业学习和模仿领先者的商业模式，也必将推动产业内企业的商业模式逐步趋同。二、制造业的商业模式创新趋势在经济全球化和信息技术革命推动下，欧美主要工业化国家从上世纪90年代开始，相继出台了名目繁多的发展战略和推进计划，大力支持制造企业开展商业模式创新。总体来看，全球范围的制造业商业模式演进呈现出以下趋势：(一)价值主张的网络化与低碳化传统制造业

6、的价值主张是以大规模生产来获得成本集约和规模经济。随着全球制造业分工体系初步形成，满足不同偏好用户的个性化需求成为制造企业获取超额收益的基本取向，小批量、定制和快速响应成为制造业发展的基本趋势。苹果、谷歌等跨国公司为整合世界范围内原材料供应、制造工厂、物流运输和不同客户的需求，通过外包、定制等将非核心业务转移至关联企业，形成核心企业与独立供应商、战略合作伙伴紧密联系的全球生产网络。低碳化是当今制造业谋求价值主张的又一潮流。碳排放约束、消费群体节能意识提升等逼迫企业开始寻求低碳约束条件下的价值主张创新，在降低产品生产和使用中产生的碳足迹和完善产品回收工艺的同时，还要推出更加节能和环保的新产品，以实现绿色化制造业发展的转型。作为全球最大的工程机械和矿设备生产商，美国卡特彼勒斥巨资研发“先进燃烧废气减少技术”等低排放技术制造业的商业模式创新，不断降低主要产品发动机的污染物排放量，并使产品再制造下降40%。(二)价值生产的集成化与智能化装备制造业是数字化和自动化技术应用最快、带动其他门类转型升级的制造业行业。从上世纪末的计算机集成制造(is)

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