管理学大师彼得·德鲁克曾说：“当今企业之间的竞争，或许不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。”

2月18日-19日，月度创业课程聚焦商业模式创新商业模式，邀请对企业商业模式创新有着多年研究的张伟奇导师和马涛导师走进杭商课堂，揭秘商业世界的“丛林法则”。他们以高能量的知识输出、多维度的案例分析，帮助同学企业深度解析商业图谱，带领杭商学员深挖商业模式带来的成长潜力，一同探索商业知识的“无人区”。

张伟奇老师

马涛老师

企业要重构自己，打造适合自身基因的商业模式

“在所有竞争中，同种质的竞争最惨烈。所以我们必须做创新设计，规避同种质竞争，学会升维竞争，降维打击。”课堂上，张伟奇分享了一套商业系统的工具，从价值模式、盈利模式、业务系统、资能系统四个方面剖析创新路径。

“蚂蚁怎么会变成大象？只有小象才可以长成大象。”张伟奇用风趣的比喻来揭示一个道理：企业基因决定生长模式。“物竞天择，适者生存”， 企业创新首先要理解环境，要被“天择”。“天”，就是消费者。

随着时代的发展，市场环境一直在快速变化，消费者也在不断进化。在张伟奇看来，消费者进化有两大特点：第一，旧有的产品搞不定客户了；第二，企业开拓市场的方式失效了。

这正是企业进行商业模式创新的原因。“当行业发生过剩，消费者进化了，行业里的新产品、新模式、新玩法层出不穷，还有很多人用老的脑袋、老的思维，会在错的方式上加大力度，在错误的方向上狂奔。”

那么，企业应该如何进行商业模式创新？商业模式创新又该注意什么？“所谓商业模式，就是企业赚钱的系统，做企业的方式。”张伟奇将其总结为价值模式、业务系统、收支模式、资能系统四个部分，其中两大系统支撑实现两大模式，模式要精细，系统要扎实。

“每家企业的能力不一样，在这样的情况下一定要清楚自己的资源、能力优势，就踏踏实实的赚资源能力优势的钱，很多企业主的问题在于：第一，不知道自己的资源能力优势；第二，什么钱都想赚。”张伟奇说。

“越是处在激烈的行业竞争中，企业家越要对竞争对手进行分析，如果它的产品强大到实在绕不开，就不要绕，就努力在其他地方比它强。”张伟奇强调，企业家要通过学习和洞察，建立这样的思考，在重构商业模式之前，先重构自己。

企业基因决定模式创新，产品可以一样玩法却可以大不一样

“快手与抖音有什么区别？瑞幸咖啡的办公室流量经济又是什么？SHEIN、ZARA、海澜之家、优衣库都是服装业，为什么说这是四个完全不同的物种？同样的产品如何通过不同的玩法打造截然不同的商业模式？”课程第二天，战略创新与数字化转型专家马涛老师为学员剖析商业本质创新商业模式，辅导学员提炼和确定公司商业模式核心竞争力。

何谓商业模式创新？“简单而言，产品怎么卖可以学、营销方法可以抄，但是最底层的能力和思维方式，才是一个人做生意真正的取胜之道，也就是商业模式的本质。而商业模式创新说到底就是整合手头的资源和资本，从而打造一套全新的企业利益相关者之间的交易结构。”

马涛老师通过全新的认知理念帮助在场的学员们解构、重构了商业模式。“通过今天的学习，我对公司所在的行业以及自身的商业模式有了全新的认知，也让我明白了商业模式是一个整体，关键是要平衡对整个关键业务的掌握能力和赢利模式的收益能力。”六期班班长黄成兴表示。

产品可以一样，玩法可以不一样，这是对“商业模式”的简单理解。那么，生意怎么做更“轻松”？

马涛认为，商业模式的创新就是如何进行资源再利用、再整合，如何进行再变现以及多种变现渠道的组合，也就是“一条鱼吃多回”。马涛介绍了一个从卖纯品藏獒到打造中国犬产业文化基地的故事。初期，项目陷入困境，但通过从卖狗到养狗这一定位的转变，有效整合了政府资源、爱犬高端资源、权威影视资源等。

“商业模式的变化空间是巨大的，关键是你站在什么样的维度上想问题，就是你的高度、定位的变化，你整合资源方式的变化，资源玩法的变化。”马老师介绍了核心方法论：商业模式设计八步法，包括产业趋势研究、企业机遇研究、寻找企业商业价值定位、设计交易结构、提炼盈利模式及金融模式、核心竞争力提炼、运营模式设计以及商业模式设计规划。

看到产业本质，决定你怎么玩转生意。比如，做宠物的生意，玩的是情感；做红酒的生意，卖的是标签；做饮品生意，搭的是平台……

具体到课堂，同学们如何玩转自己的生意呢？除了剖析案例、传授方法论，马老师还给大家带来了咨询式课堂——现场，同学们介绍自身企业，通过交易结构矩阵尝试设计、提升自己哦那公司的商业模式。

两天的课程，两位老师不约而同提到了一个词：企业基因。“两天课程听下来，最大的收获就是明白了每个企业都有基因国内领先的AI写作系统，所有的创新商业模式一定不能拍脑袋，一定要围绕企业基因转。”听完课程的学员都开始重新思考自身的企业基因到底是什么。

杭商同学不仅优秀而且好学，为营造良好的学习氛围，每次课程，杭商研修院六期学员们都将经过互评选出两位优秀学员。课程间隙，杭商研修院把校方精选的书籍作为奖励颁发给邓尚书、王真震、何利、司扬、董启江、刘磊、朱辉、黄成兴等往期优秀学员。

上图为本次课程期间，通过学员、辅导员投票产生的本期王贤贵和徐书笋两位优秀学员

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