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昨天我们分享了10种瑜伽馆预售价格玩法，还没来得及看的点这里：

10种价格玩法，搞定瑜伽馆预售

在此基础上，我们又为大家盘点了几十余种拓客引流方案。

本来都是很多机构拿来卖钱的，今天我们归纳出来，统统白送给大家。

如果你刚好有拓客方面的困扰，可以根据下面提到的各种方法去执行操作。

拓客方法之降低门槛吸引会员

通过降低门槛将对价格有敏感度的会员吸引过来。相互熟悉后，会员会降低敏感度，转而购买高价卡项。我们再通过高价来获得利润。常用的有：

1：月卡原价399元，预交定金100元，可参与打卡活动。

活动方式为：每天交1块钱，坚持来馆练习瑜伽。打卡满30天，可领回定金，同时免费获得一张价值399元的月卡一张。

2： 开业前在瑜伽馆周围散发99元低价瑜伽卡，上面标明“凡持此单的顾客可享受价值399元月卡一张+5节价值1500元私教”。

3： 在瑜伽馆周围散发传单，上面写上1-29元体验瑜伽课，课后，可凭心情付款。

拓客方法之储值透支

引导会员预先充值后，既稳定住了会员，又能不断用其他课程刺激继续消费。

1：凡充值满1万可以帮你写爆款文案的AI系统，购买私教、小课及瑜伽装备，均可享受8折优惠。

充值2万，送价值5000元的2年瑜伽年卡。

充值6万元，瑜伽馆年卡终生免费上课。

充值8万元，可享受返点积分服务。具体的做法：

以会员的名义，在银行立一个户头。会员每在瑜伽馆消费1千元，就给会员户口返现10%，会员的积分卡里增加10%的积分点数。同时再赠送2张瑜伽亲情月卡。

积分可在馆里直接抵现金使用，购买馆里的瑜伽装备可享受5折优惠。

每张瑜伽月卡，15天内开卡，本人不可使用。

拓客方法之分阶段诱导

1：瑜伽年卡3888元，上半年打卡满150天。下半年赠送价值1888元季卡一张+豪华瑜伽套装

2：瑜伽年卡3888元，全年打卡满200天，第二年可享受+12元续年卡的福利。

3：瑜伽私教30000元100节，会员耗卡到50节时，返现500元，同时赠送豪华瑜伽套装。耗卡到99节时，再次返现500元。

4：坚持打卡满360天，购买年卡价格3888元，年底返现1000元。

拓客方法之罗列法

1：现推出“打包私教”。原价300元一节瑜伽私教，现10节仅需1500元，仅限10名。1-3个身体部位练习为1节，10节全部打包下来，也就相当于做了1次瑜伽私教全身体验课。

2：根据会员现场充值多少，送5-6种不同的礼物。多种礼物层层罗列，比如：瑜伽次卡、瑜伽优惠券、瑜伽装备、水壶、美容套装等。目的是要看上去礼品超多，值！

3：瑜伽年卡3888元，现场报名开卡再送1000元代金券。

年卡+500元，可享受，第二年年卡7折优惠。

年卡+1000元，可享受，第二年年卡价格5折优惠。

4：购年卡3888元，送2800元豪华大礼包+5次价值1500元私教+价值699元豪华礼包

拓客方法之巧用积分

开业当天，会员充值1万买私教，赠送1500积分，充值2万送3000积分。在馆里买瑜伽服用200积分，买月卡用300积分。同时，私教继续耗掉充值的钱。这样，积分和现金同时消耗的很快。

而对于会员来说，积分的那部分本基本无感。所以，就会养成任由消耗的习惯。我们转化起来，也就轻松很多了。

拓客方法之假日促销

1：在每年的护士节、妇女节、母亲节、教师节等纪念日，针对工作岗位推出不同的卡项，话术“只要你是教师，凭工作证可免费体验3天瑜伽课程”。

2：和鲜花店做异业合作。规定“只要在情人节当天，在鲜花店购买鲜花+5元即可获得5节瑜伽课程”。

3：自己购买一些和瑜伽相关的礼品，对会员规定“办年卡+98元，每月领精美礼品”。

4：凡节日当天新报名或领新会员参观的老会员，都可获得一次抽奖机会，100%中奖。

拓客方法之物品置换

1：活动期间，凡购买私教的会员，可参加“凭旧瑜伽垫低现金”的活动。

每张旧瑜伽垫抵88元，不取现，可作为现金购买馆里其他课程。

2：凡持其他瑜伽馆未到期的会员卡，在本馆报名入会，可获剩余时间相等的卡项。（不超过半年）

同时在本瑜伽馆入会，还可享受7折优惠政策。

拓客方法之组合法

1：588元肩颈理疗套餐（暖宫课程1节+肩颈课程2节+健康体侧1次）

1088元脊柱保养套餐（暖宫课程1节+脊柱保养5节+健康体侧1次）

1888元全身理疗套餐（暖宫课程5节+脊柱保养5节+健康体侧3次）

同时，购买年卡可享受7折优惠价格。

2：充值2万元，瑜伽课程可随意搭配，自由选择。

拓客方法之升级卡

会员购买300元私教20节为“20次卡”，等会员耗卡到5节左右，邀请会员升级购买到100节课。

这时，不管会员已经耗课几节，都按20节给她算。最后，只要会员再补交80节私教钱就可以。

拓客方法之卡

会员充值4万元为终生卡，但这个终身卡只限大课的晚上课。另外购买私教和小班课，可获得7折优惠价格。

拓客方法之团购

1：两人以上购买就可以算团购价。卡项根据购买的卡项价格拓客引流方案，有不同的优惠政策。人数越多越优惠，购买越贵优惠越大。

2：两人同行，只收1人的钱，或者第2人半价。

拓客方法之转介绍

1：购买年卡送2张半月亲情卡，次卡非本人使用，并有开卡期限。

2：凡在活动期间原价购买月卡，买1张送1张。凡推荐2名新会员购买，额外再赠送1张。

3：凡介绍来的朋友购买瑜伽卡，新会员花费的价格折半，可算作老会员抵现使用。比如，新会员购买2000元私教，老会员可获得折扣1000元拓客引流方案，用于充值或者购买课程。

拓客方法之滚动增长式

活动期间凡购买500元私教课程，可获得（3节理疗私教+2节脊柱保养）

加购30节私教，赠送（豪华大礼包+瑜伽年卡一张）

再加购50节私教，赠送（豪华大礼包+瑜伽年卡1张+1次名师工作坊）

再加购100节私教，赠送（豪华大礼包+瑜伽年卡2张+1次名师工作坊）

结语：

以上数据为参考数据，大家可以结合自己的瑜伽馆修改结合后使用。

当你看完了这篇文章，对瑜伽馆的拓客引流的方案是否有了一定认识？

在实际的执行操作中，该如何运用好这些技巧？

期待您和大家一起讨论！

每周三新增资料包：

回复【58】可获得会员退卡操作细节。

回复【59】可获得瑜伽馆活动复盘表。

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